任正非經典語錄
1、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設自己祖國的信心建立在信任自己的基礎上，只能在獨立自主的基礎上，纔會獲得平等與尊重。
2、沒有責任心，缺乏自我批判精神，不善於合作，不能羣體奮鬥的人，等於喪失了在華爲進步的機會，那樣您會空耗了寶貴的光陰。
3、華爲主張在顧客、員工與合作者之間結成利益共同體。努力探索按生產要素分配的內部動力機制。我們決不讓雷鋒吃虧，奉獻者定當得到合理的回報。
4、在一次華爲公司總裁辦公會上，任正非問：“毛澤東會打槍嗎？誰見過毛澤東打槍？他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是毛澤東會運動羣衆，會運動幹部。”
5、創新，就是“鮮花插在牛糞上”，華爲就是牛糞，人家的東西就是鮮花，牛糞給鮮花提供營養。繼承就是牛糞，創新就是鮮花。
6、我們呼喚英雄，不讓雷鋒吃虧。雷鋒精神與英雄行爲的核心本質就是奮鬥和奉獻。在華爲，一絲不苟地做好本職工作就是奉獻，就是英雄行爲，就是雷鋒精神。
7、（從部隊）走入地方後，不適應商品經濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當經理也栽過跟斗，被人騙過。後來也是無處可以就業，才被迫創建華爲的。
8、企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是羣體奮鬥的意識。
9、什麼叫成功？是像日本那些企業那樣，經九死一生還能好好地活着，這纔是真正的成功。華爲沒有成功，只是在成長。
10、愛的試煉不應由雙方提出，而應由環境及時間提出。當你有了試煉對方的行爲或想法時，那種不信任正是由不太愛作爲基礎，何以不用溝通代替試煉？
11、任正非在一次董事會上說：“將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自己看着辦吧。”
12、華爲一新員工，剛到華爲時，就公司的經營戰略問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批覆：“此人如果有精神病，建議送醫院治療；如果沒病，建議辭退。”
13、實踐是您水平提高的基礎，它充分地檢驗了您的不足，只有暴露出來，您纔會有進步。實踐再實踐，尤其對青年學生十分重要。
14、公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個剛剛開始振興的民族。只有揹負着民族的希望，才能進行艱苦的搏擊，而無怨無悔。
15、王小二賣豆漿，能賣一塊錢一碗，爲什麼要賣五毛錢？我們產品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。
16、最大願望就是希望你們年青人快快長大、成熟。公司花這麼大的代價不斷地培養你們，就是希望你們能挑起“天下興亡”的責任來。
17、對於個人來講，我沒有遠大的理想，我思考的是這兩、三年要幹什麼，如何幹，才能活下去。我非常重視近期的管理進步，而不是遠期的戰略目標。活下去，永遠是硬道理。
18、1999年，內地某副市長來華爲考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“爲了促進企業的發展，**究竟應該幹些什麼？”任正非笑着回答到：“**什麼也不要幹，**只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業最大的幫助。”
19、我們的戰略規劃辦，是研究公司3－5年的發展戰略，不是研究公司10年、20年之後的發展戰略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之後華爲做什麼話，我就可以論證：20年後人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……
20、自我批判是思想、品德、素質、技能創新的優良工具。我們一定要推行以自我批判爲中心的組織改造和優化活動。自我批判不是爲批判而批判，也不是爲全面否定而批判，而是爲優化和建設而批判。總的目標是要提升公司整體核心競爭力。
21、任正非在一次高層會議上提問：“我的水平爲什麼比你們高？”，大家回答：不知道。任正非說：“因爲我從每一件事情（成功或失敗）中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。”
22、利益分配永遠是不平衡的。我們在進行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什麼，都要有一個正確的心態來對待。如果沒有一個正確的心態，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。
23、世上有許多“欲速則不達”的案例，希望您丟掉速成的幻想，學習日本人踏踏實實、德國人一絲不苟的敬業精神。公司永遠不會提拔一個沒有基層經驗的人做高層管理者。
24、2001年，楊元慶來華爲參觀時，楊元慶表示聯想要加大研發投入，做高科技的聯想，任正非以一位長者的口吻對他說：“開發可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。”
25、做工作是一種熱愛，是一種獻身的驅動，是一種機遇和挑戰，多麼難得，應該珍惜它。認真地做好每一件事，不管是大事，還是小事。目光遠大，胸懷開闊，富有責任心，不計較個人的得失。
26、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當幹部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因爲他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的**人均效益提升很大，我認爲這種幹部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的幹部可以就地免職。
27、人是有差距的，要承認差距存在，一個人對自己所處的環境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距後，而不努力去改變。
28、您有時會感到公司沒有您想像的公平。真正絕對的公平是沒有的，您不能對這方面期望太高。但在努力者面前，機會總是均等的，要承受得起做好事反受委屈。“燒不死的鳥就是鳳凰”，這是華爲人對待委屈和挫折的態度和挑選幹部的準則。
29、要做一個合格的市場人員太難了，比產品研發還要難，難在學會做人。世界上最難的就是讀好人、做好人。“三人行必有我師”必須永遠留在腦海裏，走進生活，你會發現任何一個人都比你強。
30、很多人喜歡帶着情緒做事，一邊做，一邊不樂意。其實要麼就不要做，要麼就開開心心做。這世上沒有誰欠誰，只有誰在乎誰。有時候依賴並不是真正非依賴不可，而是給彼此一個修好的機會。
31、不管是對幹部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們從來沒有承諾過，像日本一樣執行終身僱傭制。我們公司從創建開始就是強調來去自由。內部流動是很重要的，當然這個流動有升有降，只要公司的核心競爭力提升了，個人的升、降又何妨呢？
32、廟小一點，方丈減幾個，和尚少一點，機關的改革就是這樣。總的原則是我們一定要壓縮機關，爲什麼？因爲我們建設了IT。爲什麼要建設IT？道路設計時要博士，鍊鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要這麼高的學歷了，否則誰也坐不起這個火車。
33、不管遇到任何問題，我們的員工都要堅定不移地保持安靜，聽黨的話，跟**走。嚴格自律，不該說的話不要亂說。特別是幹部要管好自己的家屬。我們華爲人都是非常有禮儀的人。當社會上根本認不出你是華爲人的時候，你就是華爲人；當這個社會認出你是華爲人的時候，你就不是華爲人，因爲你的修煉還不到家。
34、碳元素平行排列，可以構成石墨，非常鬆軟；而若三角形排列，則可以構成金剛石，異常堅硬。爲了建成這樣一種人才和資源的配置結構，我們需要更多的富於自我犧牲精神的幹部，他們的實踐是我們的榜樣，他們言行所產生的榜樣的力量是無窮的。他們的精神像火鳳凰一樣永放光芒。
35、我們這個時代是知識經濟時代，它的核心就是人類創造財富的方式和致富的方式發生了根本的改變。隨着時代的進步，特別是由於信息網絡給人帶來的觀念上的變化，使人的創造力得到極大的解放，在這種情況下，創造財富的方式主要是由知識、由管理產生的，也就是說人的因素是第一位的。這是企業要研究的問題……
36、在華爲的員工大會上，任正非提問：“2000年後華爲最大的問題是什麼？”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發黴了。
37、華爲公司主要是要培養一大批工程商人。一個公司培養一批高理論水平的人才，總是需要的，如果沒有理論的前瞻，就不可能有技術的突破，就不會產生機會窗利潤。華爲公司目前要做到這一點是很有困難的。華爲公司現在不會去追求培養一批院士。華爲公司只會把那些做出成就的人從他們的工作發展中培養起來。
38、在管理改進中，一定要強調改進我們木板最短的那一塊。各**、各科室、各流程主要領導都要抓薄弱環節。要堅持均衡發展，不斷地強化以流程型和時效型爲主導的管理體系的建設，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優化你的工作，提高貢獻率。
39、職業化、規範化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華爲是一羣從青紗帳裏出來的土八路，還習慣於埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習慣於職業化、表格化、模板化、規範化的管理。重複勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。在引進新管理體系時，要先僵化，後優化，再固化。
40、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。
41、爲什麼要強調自我批判？我們倡導自我批判，但不提倡相互批評，因爲批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百鍊成鋼了。
42、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。
43、技術培訓主要靠自己努力，而不是天天聽別人講課。其實每個崗位天天都在接受培訓，培訓無處不在、無時不有。如果等待別人培養你成爲諾貝爾，那麼是誰培養了毛澤東、鄧**？成功者都主要靠自己努力學習，成爲有效的學習者，而不是被動的被灌輸者，要不斷刻苦學習提高自己的水平。
44、作爲一個自然人，受自然規律制約，有其自然生命終結的時間；作爲一個法人，雖然不受自然規律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也可以活60歲，但企業如果沒能力，可能連6天也活不下去。如果一個企業的發展能夠順應自然法則和社會法則，其生命可以達到600歲，甚至更長時間。
45、冬天總會過去，春天一定來到。我們乘着冬天，養精蓄銳，加強內部的改造，我們和日本企業一道，度過這嚴冬。我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華爲的春天也一定會來臨創業難，守成難，知難不難。高科技企業以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。
46、一個人離開家奮鬥是爲了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎麼樣？
47、今年年底，我們將提出一個口號，就是在窄帶通信領域要做到世界領先。怎麼做到？要虛心、認真學習國外主要競爭對手的優點，並時時看到和改正自己的缺點。華爲要活下去就要學習，開放合作，不能關起門來趕超世界。我們所有的拳頭產品都是在開放合作中研製出來的。封閉心態的人無法進步，應下崗培訓。
48、越在最艱難、越在最困苦的時候，越能磨練人的意志，越能檢驗人的道德與良知，越能鍛鍊人和提高人的技能，也越是我們的隊伍建設最重要的時候。檢驗一個公司或**是否具備良好的企業文化與組織氛圍，不是在企業一帆風順的時候，而是在遇到困難和挫折的時候，古人講患難知人心，就是這個道理。
49、現在流程上運作的幹部，他們還習慣於事事都請示上級。這是錯的，已經有規定，或者成爲慣例的東西，不必請示，應快速讓它通過去。執行流程的人，是對事情負責，這就是對事負責制。事事請示，就是對人負責制，它是收斂的。我們要減化不必要確認的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環節，否則公司怎麼能高效運行呢？
50、現在是春天吧，但冬天已經不遠了，我們在春天與夏天要念着冬天的問題。IT業的冬天對別的公司來說不一定是冬天，而對華爲可能是冬天。華爲的冬天可能來得更冷，更冷一些。我們還太嫩，我們公司經過十年的順利發展沒有經歷過挫折，不經過挫折，就不知道如何走向正確道路。磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點。
51、公司允許員工有挑選崗位的機會，不用封建包辦婚姻式的包辦定終身，但過分自由也不好。因此你在工作中要先服從分配，儘快磨合，讓思想火花在本職工作中閃爍出來，慢慢愛上這個崗位。如果發現很不合適，還有調換機會。但萬不可這山望着那山高，結果哪座山也爬不上，最後被公司淘汰了。幹一行愛一行、愛一行幹一行是相對的，不能無限地亂愛下去，不能無限制地調換崗位。
52、就是一個青年人要長期具有自我批判精神。一個人只有堅持自我批判，才能不斷進步。大多數人走上工作崗位後會變成小心眼的人，如果你們的那種小心眼不克服掉，對華爲公司的發展不僅不是動力，反而可能是絆腳石，不僅不能使公司壯大，反而會削弱公司的競爭力。真正能使華爲公司更快、更大發展的就是依靠每個員工開放自己，要加強對自我的批判。
53、華爲惟一可以依存的是人，當然是指奮鬥的、無私的、自律的、有技能的人，如何培養和造就這樣的人，是十分艱難的事情。但我們要逐步擺脫對技術的信賴，對人才的信賴，對資金的依賴，使企業從必然王國走向自由王國，建立起比較合理的管理機制。當我們還依賴於技術、人才、資金時，我們的思想是受束縛的，我們的價值評價與價值分配體系還存在某種程度的扭曲。
54、在本職工作中，我們一定要敢於負責任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華爲給了員工很好的利益，於是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務，他已經是變革的絆腳石。在去年的一年裏，如果沒有改進行爲的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務。
55、祕書是走向管理者的通道，祕書就是管理者。管理最初級就是祕書。公司80－90％的例行工作是由祕書進行管理，祕書有處理例行問題的權力。華爲公司有很多高層領導都是出自祕書。性別歧視是客觀存在的，公司也沒有做到同工同酬，這是受社會傳統習慣勢力影響，絕不是華爲公司領導有意識的行爲，大家都用工作業績來證明自己的地位纔是最重要的。同時也要去說明和克服習慣勢力。
56、作爲一個自然人，受自然規律制約，有其自然生命終結的時間；作爲一個法人，雖然不受自然規律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也可以活60歲，但企業如果沒能力，可能連6天也活不下去。如果一個企業的發展能夠順應自然法則和社會法則，其生命可以達到600歲，甚至更長時間。中國古人所講的"道法自然"講的就是這個道理。我們現在講的實事求是也是這個道理。企業的經營管理必須"法"（遵循）自然法則和社會法則，必須不斷地求"是"（規律）。
57、“每日三省吾身”，自我批判，就是克服“幼稚病”的良方。幼稚病並不可怕，公司從高層到基層，我們都有幼稚病，特別是面對新事物、新問題的時候。認識新事物、認識新問題總是反反正正，不可能一步就認識到本質。因此我們都應該不斷努力學習，不斷提高認識事物、認識問題的能力。你們還要特別注重向別人學習，看看你身邊的老員工是如何做的，學明白了再去創新，一點一滴、一步一步走向成熟。
58、希望丟掉速成的幻想，學習日本人的踏踏實實、德國人的一絲不苟的敬業精神。真正生活中能把某一項技術精通就是十分難的。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生巧。您什麼都想會、什麼都想做，就意味着什麼都不精通，任何一件事對您都是做初工。努力鑽進去，興趣自然在。我們要造就一批業精於勤，行成於思，有真正動手能力、管理能力的幹部。機遇偏多於踏踏實實工作者。
59、我認爲，批評別人應該是請客吃飯，應該是繪畫、繡花，要溫良恭讓。一定不要把內部的民主生活會變成了有火藥味的會議，高級幹部尖銳一些，是他們素質高，越到基層應越溫和。事情不能指望一次說完，一年不行，兩年也可以，三年進步也不遲。我希望各級幹部在組織自我批判的民主生活會議上，千萬要把握尺度。我認爲人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細緻致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風細雨式最好。
