馬雲創業語錄大綱
1、我們不能企求於靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。
2、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。
3、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
4、記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。
5、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
6、在今天的商場上已經沒有祕密了，祕密不是你的核心競爭力。
7、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。
8、你的職責是什麼？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。
9、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
10、競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。
11、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！
12、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
13、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
14、注重自己的名聲，努力工作、與人爲善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。
15、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
16、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他纔是想對手。
17、柳傳志40歲創業，任正非43歲創業，我40歲重新開始，也沒什麼大不了的。
18、我們在社會上，比聰明已經沒機會了，比勤奮那你更沒機會，唯一能比的就是未來。
19、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一羣人推起來。
20、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
21、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
22、中國歷史上，共同創業的人大都逃不過“四同”的結局——同舟共濟——同牀異夢——同室操戈——同歸於盡。
23、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
24、“昨天你對我愛理不理，今天我讓你高攀不起。”馬雲在紐約演講時說到：“15年前來美國要2百萬，被30家VC（風險投資）拒了。我今天又來了，要2百億。”
25、成功並不是我們這代人唯一的路，不創業不會死，但創業至少讓你在死的時候回憶更精彩。
26、創業者光有激-情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
27、記住，因爲創業者都是靠自己的毅力走下去，你如果覺得有人送你，你基本上就不會成功了。
28、我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
29、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道。
30、在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。
31、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
32、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
33、什麼是失敗？放棄就是最大的失敗。什麼叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什麼叫堅強。
34、如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶裏去。因爲這麼多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。
35、創業，或者成功。略看，藍天白雲，細看，宇宙星系。實質，還是要搞定我們自身，成爲一個創造者：超越競爭壁壘，你本就是獨一無二的，你就是創造本身。
36、創業的人，不會把什麼都想清楚了纔去創業，如果真的把什麼都想清楚了，那誰還敢去創業呀？所謂逢山開路，遇水搭橋，說的就是創業者。
37、很多創業者過分依賴資本，覺得資本能解決一切問題，但創業者得明白，騰訊永遠比你有錢。
38、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那麼多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。
39、要是公司裏的員工都像我這麼能說，而且光說不幹活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司裏有人懂就行了。
40、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。
41、創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；看不見對手在哪裏，看不起對手，看不懂對手爲什麼可以變得那麼強，然後就跟不上了；即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。
42、所有的創業者都面臨一個選擇，是複製別人的成功案例，還是用顛覆自己的方式證明自己。我的答案是前期創業靠複製，有錢後，再去談顛覆，談創業。飯都吃不飽，說啥都是扯淡。
43、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因爲機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃裏。
44、我認爲，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶纔會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。
45、有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。做企業贏在細節，輸在格局。格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都幹好，那叫太有才！
46、領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。要比眼光：比他看得遠；要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。
47、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
48、領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。比什麼？比眼光：比他看得遠；比胸懷：誰比誰強，不是能力強弱，而是看誰能包容誰；比實力：在所有人都沒辦法的時候你還有辦法。
49、看見10只兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO、機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉。
50、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因爲她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什麼。但是你對廣大員工增加一些，那麼士氣會大增。
51、看過哈姆雷特的人都知道，哈姆雷特准備殺死他叔父的時候，總想設計一個萬全之策。而這個萬全之策最後阻礙了他的行動。哈姆雷特變得優柔寡斷，不斷的退縮，再退縮，結果，一事無成。創業何嘗不是？時間本來就沒有完美，何必要計劃好呢？
52、是學點兒東西再去創業，還是貝兼點兒錢再去創業？很多人活了很久都搞不明白：如果你想學點兒東西再去創業，就忘掉貝兼錢，爲學本事而努力，如果你是想貝兼點兒錢再去創業，就去打工，誰給的工資高，就去誰哪兒折騰！
53、我希望朋友們如果有創業的衝動，還是要大膽去創業，即使是頭破血流，也要給自己機會。因爲，所有的創業成功都沒有經驗可遵循，只有不斷地失敗，你才能夠找到成功的燈塔，你才能夠改造自己的成功基因。
54、我們創業可以從小買賣開始，但不要養成小打小鬧的習慣，一旦養成習慣，思維和行動會越來越像小商販。爲什麼有人開10年超市，20年超市還是小門面？就是因爲在開張的第一天就想賺點小錢就夠了，一旦養成賺小錢的習慣，就沒機會賺大錢了。
55、人一輩子要明白錢和權兩個東西是絕對不要碰在一起，當了官永遠不要想有錢，當了商人千萬別想權；錢和權這兩個東西碰在一起就是炸藥和雷管碰在一起，必然要爆炸；胡雪巖的悲哀就在於他是紅頂商人；中國商人千萬別在“紅道”上混。
56、千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事爲你幹活，而讓他們爲我們的共同目標幹活。團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。
57、創業不是一個人的事情，要用你的智商去選擇一個合適的項目，要用情商去建立一個核實的團隊，用膽商去體味一個叫做創業家的精神。創業的成功是偶然的，創業的失敗是必然的，無論你做了多少的準備，一個微小的事情就能夠毀掉你的一切努力。
58、黃埔VIP羣門檻已經全面調整，感謝兄弟們對元迪的支持！創業的門檻越來越高，將來VIP羣裏的兄弟會越來越珍惜在這裏的學習和交流機會，沒有觀望和抱怨，只有專注和死磕。我們會更加拼命挖掘項目，爲大家釋放價值！創業路上，我們同行！
59、什麼叫做創業？創業就是讓你的人生充滿了無限的可能，創業就是讓你知道這個世界上比你優秀的人還比你努力，創業就是讓你累的半死的時候還能從牀上一秒鐘爬起來，因爲叫醒你的永遠都不是鬧鐘，而是你日夜追尋的夢想！
60、當你決定要創業時便意味着：沒有了穩定的收入；沒有了請假的權利；沒有了得紅包的機會。然而卻更意味着：收入不再受限制；時間運用更有效；手心向下不求人。想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。
61、我更明白，當年我們是從哪裏來的，我們有什麼，我們要什麼，我們又該放棄什麼？我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的。這麼多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。
62、企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要麼大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
63、創業就是幹別人沒有幹過的事情，幹別人幹過了但沒有幹成的事情。一個非常優秀的創業者往往都是離經叛道的、那種很誇張的人。他有挑戰一切的勇氣，這是需要鼓勵的品質。所以我鼓勵創業者要能夠挑戰權威，顛覆現有規則，這纔是成功的經驗。
64、創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時候創業者因爲自己搞不清楚而不去創業，實際上等你搞清楚以後就更不會去創業了。書讀的不多沒有關係，就怕不在社會上讀書。
65、大家都知道，創業不易，不僅需要資金，需要技術，更需要有一個好產品或者好服務。然而，草根的創業往往是白手起家，甚至憑着一碗稀飯作本錢，就能創出一番事業。一碗白粥，兩個紅棗，三言兩語，一定成功！
66、當年明月在《明朝那些事兒》中提到，“中國歷史上，共同創業的人大都逃不過“四同”的結局——同舟共濟——同牀異夢——同室操戈——同歸於盡。”。我通過親身經歷驗證了這“四同”，但稍有出入，最後一同不是“同歸於盡”，而是“同業競爭”。
67、朋友戀愛了，我想對他說：對於沒有將來的感情，在最美麗的時候停止是最美麗的，但很少人知道這個祕密，結果只會摧毀了那份最美麗的回憶。當一個人連養活自己都是極其艱難的事時，貧瘠的土地上，壓根就不活玫瑰！那些連吃飯都有問題的人，也不要考慮創業。先養活自己，再說所謂的創業。
68、我們只看到馬雲的成功，卻不知道馬雲曾經一天工作20個小時。我們只知道馬雲很有錢，卻不知馬雲曾經吃了九個月的泡麪。我們只知道馬雲座駕豪車，卻不知道馬雲曾經騎單車上班了三年。成功學一直在毒害年輕人，勤勞致富，是永恆不變的真理！別一出校門就夢想當馬雲，請先做好你自己！
69、人生沒有回頭路。我們想做什麼，就做什麼吧。這幾年，我過得不好不壞，只是偶爾有點兒疲倦，有時實在撐不了了，就會出去走一走看一看，今天我有在外面走了兩個多小時。田野的風，呼呼吹着，我心如刀割。自從創業到現在，我都活得不是太快樂。在我成熟以後，我失去了太多做人的樂趣。生不如死！
70、對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。
71、創業，一開始會很難，很苦澀，只是任何一個創業者都必須經歷這個階段。我們一定要學會苦中作樂，受多大的苦就會享多大的福。創業就是不成瘋不成魔，要承受比打工更多的痛苦，唯一不同就是打工的痛苦會持續加劇，但是創業的痛苦經過沉澱最終會積累成幸福。
72、如果是你想幹的事情，在別人看起來可能是很難的一件事，不過你自己很喜歡，你不會覺得很苦。我開始創業那會是28歲。對我來講，我創業的目的不是爲了自己當老闆，我希望有一個平臺有一個環境，我可以控制一些資源，讓我去創造一個新的產品和服務。
73、阿里巴巴上市之初，我就曾說過，阿里的上市之日，就是大部分淘寶中小賣家陷入苦海，永不翻身之時，當時還被不少人嘲笑爲短視。如今大半年過去，是否已經應驗，想必大家心裏都有了答案，馬雲封神，衆屌絲成鬼，一將功成萬骨枯，這話是永遠的真理。
74、人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾爲之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。最後發現，走在成功路上的，都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你說了什麼，但一定不會忘記你做了什麼！
75、公司就是一個由創業團隊嘔心瀝血打造的完整的創業平臺，這個平臺上每一個零件、每一個組成部分都來之不易。當你走上這樣一個創業平臺，首先應該感到的是幸運，而這種發自內心的感激會使你更加努力地投入工作，使每一份平凡的工作都顯得意義非凡。
76、阿里巴巴從成立以來一直備受質疑，從8年前我做阿里巴巴的時候一路被罵過來，都說這個東西不可能。不過沒關係，我不怕罵，在中國反正別人也罵不過我。我也不在乎別人怎麼罵，因爲我永遠堅信這句話，你說的都是對的，別人都認同你了，那還輪得到你嗎？你一定要堅信自己在做什麼。
77、人生四大樂：青春活力，創業有成，家庭和順，鄰里和諧。人生須“五自”：自知、自信、自醒、自立、自律。生活須“六戒”：戒縱、戒毒、戒懶、戒愁、戒獨、戒從。生活＝信念＋奮鬥，健康＝（好）習慣＋鍛鍊，樂趣＝追尋＋浪漫，滿足＝淡泊＋體驗，創業＝執着＋開拓。
78、年輕人，你不去創業，不去旅遊，不去接受新鮮事物，不去給身邊的人帶去正能量，整天掛着QQ，看看微信，逛逛淘寶，拿着包月的工資，幹着不計流量的工作。千篇一律的重複着昨天的生活，幹着80歲老人都能做的事，等着天上掉餡餅的美事，你要青春有什麼用？有目標的人在奔跑，沒目標的人在流浪。
79、自創業以來，阿里巴巴公司最初的18個創業者，現在一個都不少。別的公司出3倍薪水，員工也不動心。馬雲還說風涼話：“同志們，3倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下。”對其中奧妙，馬雲是這樣解釋的：“在阿里巴巴工作3年就等於上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。”
80、做項目的核心就是不斷聚焦，不斷優化，不斷放大，不斷的超越自己。別人玩遊戲的時候你在做項目，別人吃喝的時候你在做項目，別人看電視的時候你在做項目，這種態度會讓你短期內迅速成長，快速賺到錢。哪個創業者在前期的時候都不會太輕鬆。功名看氣概，富貴看精神。你的精神就是的財富。
81、人和人的差別究竟是什麼？其實還是內心的強大和內心的無限制，不要給自己太多限制。既然你開始努力了，你還是要堅信能做到，創業者每次都面臨困難，無數次想崩盤的狀態下，一定要讓自己的內心強大下來，一定要知道在再多的困難都是未來的財富。
82、我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會後悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙着做事一定會後悔。
83、十五年前，35歲的馬雲創建阿里巴巴，十五年後，阿里巴巴在美國紐交所上市，一躍成爲融資最多的互聯網公司，50歲的馬雲也成爲中國首富。從一無所有到如今身價一千七百二十億，他用了十五年時間。而我如今二十歲，我並不是想成爲什麼首富，我將用他兩倍的時間也就是兩個十五年時間來完成我的夢想。
84、人事業大了，內心會變得非常焦慮。因爲什麼事兒，都需自己拿主意，找方法。被人給的方法或建議，只能作爲參考！我創業幾年來，內心是非常孤單的。有時想找個說話的人都沒有。生活當中，除了老婆孩子、家人與同事外，我還是需要幾個志同道合的朋友。只是以前的朋友找到我，或是我找到他們都無話可說。
85、01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！
86、什麼是創業？如果你敢向自己承諾，願意拿出人生最黃金的十年、十五年，甚至更長時間，決定玩這個遊戲，願意損失生活樂趣，甚至可能付出健康，這就是創業。藝術、文學、經濟、**，都是創業的舞臺，它適合於任何不甘平庸、願意承擔風險的人，願意爲他人創造價值的人。對，奧巴馬也是創業者。
87、當年我用一分鐘的時間算了一下上班的結果，於是我離開了。很多人用—生的時間去試了一下，他們發現我算的是對的。上班很簡單，就是生活很困難。創業很困難，就是生活比較簡單。很多人有體面的工作，並沒過上體面的生活！創業不體面，但生活很體面。
88、生於憂患，死於安樂。如果你想跨越自己目前的成就，就不能畫地自限，而是要勇於接受挑戰。對畏畏縮縮的人來說，真正的危險正在於不敢冒險！有個同事想創業，我說你跟我白乾一段時間，出來創業成功率會高點兒。他說還是自己摸索着來，看命吧。結果他折騰一個月不賺錢，又去上班了。
