你的價值定位決定你的高度

實際上，你的定位類型，早就已經決定了你的薪酬天花板在哪裏，不管你多努力，基本很難突破。我們不妨來分析一下。

·投機型：追求賬面價值最大化。目前的人才市場，還不是一個信息完全對稱的市場。所以，同等能力，可能A企業支付1萬，B企業支付1.2萬，C企業支付1.5萬。投機型的人竭盡全力，通過各種渠道，找到願意支付更高價格的地方，不惜頻繁跳槽。這類人，天花板很明顯，就是企業願意爲他們所支付的最高價格。

·知識型：或許你覺得知識很值錢？但事實並非如此。爲什麼呢？

其一，當今社會，你想知道什麼，網上搜索就可以了，或者通過社交網絡找到那個領域的人就可以了，可替代性太高。你就算把《百科全書》背下來，最後還得靠賣記憶力課程賺錢。

其二，知識跟思維，是有差別的。現代社會，隨便一個人，知識儲備都超過孔子、老子、亞里士多德……但你爲什麼還在學他們的思想？所以，起作用的不是知識，而是思維。不能內化爲能力的知識，是很難爲你增加財富的。

另外，你可能會想，“羅輯思維”難道不是販賣知識嗎？是的，可羅振宇能販賣知識，靠的是他的商業運作能力。並且，他講書，靠的不是把知識複述出來，而是用他自己的思維方式進行理解、揉碎，然後再輸出給你。是這種能力而非知識是他成功的關鍵。

所以，不能結合思維能力的知識，價值是很低的。

·技能型：技能型跟知識型其實有點類似，你能想到的最典型的技能型應該是操作工，熟練地修理儀器、操作機器。

我曾爲一家企業設計過人才發展體系。對方問我：我們的工人，十年二十年不離開公司，可生產管理崗位畢竟很少，能否像研發部門那樣，除了管理通道之外，再建立一個專業通道，讓他們也可以在企業內部長久發展？

我的回答是：可以，只要你們願意支付他們每次升職後的加薪。

所有高管都沉默了，因爲再熟練的操作工，能爲企業創造的價值是有限的，所以他們不願意付出那麼高的成本。

你可能沒意識到的是，很多初級白領，其實也是技能型的，數年如一日地寫報告、做表格、走流程，Office軟件用得賊溜。

所以，技能型的人的天花板是，企業願意爲技能付的錢，而這取決於該技能在市場上的稀缺性。

·能力型：比如一些做專業服務類以及管理類工作的人，其定位基本是能力型的。比如諮詢顧問，每天用PPT，但不會有誰是因爲PPT用得好而成爲一個好顧問的。恰恰相反，一些PPT用得一般，但能力很強的人，也沒有因此太影響職業生涯。

技能不行，能力可以彌補，但能力不行，技能無法代替。能力型的人，天花板往往是他們自己，而不是外在的限制。

·天賦型：比如搞藝術、做設計的，同等努力的情況下，最終能夠做得比一般人好的人，個人價值定位常常是天賦型的。

Gillian Lynne是音樂劇《Cat》和《The Phantom of the Opera》的編舞，是位舞蹈家。她小時候注意力一直不集中。後來，母親帶她去看專科醫生，聽完講述之後，醫生打開了桌上的收音機，然後醫生和母親走出房間，在門外觀察她。他們一離開，Laynne就伴着音樂開始舞動，醫生跟她母親說：她沒有病，她是個天生的舞者，送她去舞蹈學校吧。

我們之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天賦部分，60%以上的程度決定了一個人能夠創造的價值。