創業前的九個準備

海南省創業導師導師分享的創業前的九個準備 一、失敗的準備
99%的創業都失敗了，所以你必須做好失敗的準備。一次創業即使失敗也應該給你未來的生活留下美好的回憶，而不是痛苦和創傷。有些人因爲創業失敗而一蹶不振，一輩子在心理上留下陰影。最不能看到的結果是對人生失去信心，對自己徹底否定，對社會產生敵意，以及一身難以還清的負債。現有接受失敗的心態，搞清楚失敗了給你帶來的影響有多大非常必要。二、資金準備
盤算一下你有多少銀子，或者你能籌劃到多少銀子，這些銀子是否能夠支撐到你盈利的那一天。以創業的名義向別人無抵押借款是不道德的。你利用了別人對你的信任而把別人帶進了風險之中，如果一定要借錢一定要先回答一個問題：如果失敗了拿什麼還？所以最好不要借錢創業，有志同道合者或者欣賞你的創意的人可以一起投資，千萬不要覺得你的創意是個金娃娃，捨不得給別人股份。有人願意入股既是對你的肯定也是你莫大的幸運，他就是上帝派來幫助你的天使！在創業的初期，沒能做出一定的影響和盈利的希望之前，你不會得到金融機構和投資商的任何資金。他們不會因爲你的“金點子”而給你融資，他們只有在見到利益的情況下才會出血。他們的錢不是大水衝來的，也是血汗錢，有成本的。三、行業準備
你想幹什麼？從事哪個大行業的哪個細分行業，行業未來的發展趨勢是怎麼樣的？屬於朝陽產業還是逐漸衰退的產業？你在行業裏準備充當什麼樣的角色？是行業領導者、追隨者、還是拾遺補缺者？這個蛋糕有多大？你準備切多大一塊？主要競爭對手有哪些？我進入後靠什麼招數能存活下來？回答完這些問題後再問自己一個很實際的問題，偷偷地問，自問自答，這樣不會因爲面子問題而說假話和與人爭辯：我對行業真的瞭解嗎？如果是否定的，不要急着開工，而應該找一個類似的企業沉下身段去打工。從基層做起，沒準兒做着做着你就不想創業了！恭喜你！避免了一次失敗也是成功！在海口比較適合低成本低風險創業的幾個領域：本地知名小吃的標準化連鎖化經營。如清補涼、海南粉、海南糉子等；同城快遞。海口越來越堵車，送一個文件所需要的時間越來越長，網絡成熟後還可以做其他知名物流公司的地方對接；地方特產的網絡營銷，特別是外地人感興趣的熱帶水果和海南特色的旅遊商品；養老機構或遊客公寓；中小學生學習輔導；青少年體育指導機構等等。四、政策法規準備
我國目前政府管理企業的方式和手段首先是把你當壞人考慮，只要你敢開個店，就會有十多個部門排隊上門拜訪你。你所從事的行業有些什麼政策法律規定？這個必須事先都搞清楚，以免開業後給那些執法者口實而給你帶來無窮無盡的麻煩。教育、菸酒、建築安裝等特殊行業有審批制度，也就是要取得許可證。舉個例子說吧：開個咖啡館就需要先辦營業執照、稅務登記證、衛生許可證、消防安全合格證、門口的招牌還要事先得到城管局的許可，如果供餐要安裝煙道的話還要環保部門和城管的許可，且慢！這些還沒完：開業前要先到當地派出所登記備案，採購的所有食品要有合格證，要建立安全臺賬，所有員工要簽訂勞動合同並辦理社會保險手續，每月要按時到稅務局交報表等等等等！等着你辦的事情多着呢！哪一點的疏忽都會引來罰款和請客送禮，求爺爺告奶奶。五、市場調查
預設結論的市場調查就不要做了，那純屬浪費時間和給自己增添虛假的信心。很多人總是憑想象和興趣愛好去投資，而不相信市場上的慘烈現狀，很多人總以爲別人做不好的事情自己自己就能夠做好。所以在做市場調查的時候明明看到了問題卻自我忽略，回過頭來發現其實自己跟別人沒什麼區別，可悲的是過不了多久你就變成了那個“別人”！真正的市場調查之前必須清空各種假設、各種幻想，實實在在的去做研究。我們還是拿咖啡館做例子吧，不是我特別喜歡咖啡館的緣故，而是太多的人因爲喜歡咖啡館而去開咖啡館。你所在的地區或者說你準備開業的方圓2公里的地區有多少家咖啡館?(瞭解你有多少競爭對手）他們的生意都怎麼樣？（瞭解行業現狀）都提供哪些服務和產品？哪些產品和服務是受歡迎的？（方便你自己制定產品和服務策略）這個地區有多少人口？（潛在客戶基數）人均收入是多少？（月收入3000以下的人基本可以不可慮）其中在本城市屬於高收入的人口大約有多少？（近咖啡館有三種人：商務需求，休閒娛樂需求，愛好咖啡，這三種人都是高收入階層的）有多少個高檔小區？有多少商業機構？（咖啡館是便利服務機構，沒有人會因爲一杯咖啡而跑到很遠的地方去，高檔小區和商業機構多的地方需求肯定旺盛）你選擇的鋪面門口有多少停車位？（一個客人可能就需要一個車位）每個方向過來的車輛是否很方便到達你的門口？（不方便或者很容易違反交規的地方人本都會本能地拒絕）周邊環境怎麼樣？（你不會去一家周邊環境髒亂差的地方喝咖啡）這只是個例子，舉一反三的事情還考你自己做，先做好提綱，在去調查。花個把月的時間搞清楚狀況百利無一害。不要相信那間鋪面馬上就被人租走了的鬼話！六、自知之明
承認你並不比別人高明多少。你能站在外人的角度做優劣勢分析嗎？這個真的很重要。我們在創業的時候很容易隱性誇大自己的能力，而忽視一些客觀事實。有很多很多的事情不是你能夠改變的，在你做之前你覺得很容易的事情，到真正做起來的時候才發現根本無力改變。雖然有點困難，還是承認了吧：你也是一般人，並不比別人高明多少！ 比如服務質量，作爲消費者去一個地方會很容易發現生意不好是因爲他們的服務不好，如果你是老闆就會加強培訓增強服務意識，提高服務質量。你甚至認爲你的隊伍服務質量可以達到世界一流。你以爲那個老闆沒有過你的想法嗎？他也培訓過員工，可是剛培訓好的員工因爲別人多給100元的工資就離開了，頻繁的流動使得培訓根本無法進行。於是提高工資待遇吧！人似乎是留下來了，可是你得減少人，大家工作太累，服務質量又怎麼可能提高呢？加人吧！成本上升了，質量還是得不到改善，你發現這些人根本就不會像你想象的那樣以企業爲家。那是你的家，不是他的！他從你這裏離開可以很容易找到類似的工作。還有什麼招數？說這麼多隻想說清楚一個問題：你跟其他老闆沒有多大區別，人們的服務意識和工作責任心不是短時間可以培訓出來的，那是培訓機構忽悠你的，一個人是否有服務意識在他做孩子的時候就已經形成了，你只能從企業文化和激勵機制上去想辦法。七、投資籌劃
現金爲王！留足你的現金吧，不要把紙面上那些還很遙遠的數字當現金。很多企業死了不是因爲他們做的不好，而是他們超過自己的能力做得太好了。一個企業前兩三年的主要任務是活下去並尋找到適合自己的盈利模式。靠什麼活下去？現金就像人的血液那麼重要，再好的項目，在美好的未來，現金流斷了就只能死亡。再說說融資能力吧：在開業前你可能認爲你困難的時候張三可以借給你10萬，李四可以借給你20萬，還有王麻子30萬應該沒有問題。還有銀行、小貸公司等金融機構。當你真的出現問題的時候你會發現一個都指望不上。如果沒有抵押借朋友的錢做生意本來就是不道德的行爲。如果朋友願意投資則另當別論。還是舉例吧：我一個朋友投資120萬開電子產品連鎖銷售店。半年內一口氣開了5家店，2家贏利，2家虧損，還有一家在盈虧邊緣，月營業額達到300萬元，很成功吧！可是，他最近陷入了資金困境，每月都在虧損！因爲他的資金幾乎全部拿去開店了，沒有自備的流動資金，於是原本12%毛利的生意因爲沒有資金拿貨要到其他代理商處調貨而變成了3%。他的週轉週期不超過5天，也就是說如果他留足50萬的流動資金就夠用，每月的毛利就會有36萬，應該有10萬左右的利潤。可是現在還要虧錢！八、知識準備
開始補課了。誰叫自己不聽爸爸話過去不好好讀書呢！財務管理、稅務規劃、營銷管理、生產管理、行政人事管理、相關法律法規、行業專業知識，這些詞怎麼這麼陌生啊？是吧，開業前你就該補課了，或者找到懂這些的人來爲你工作。你要知道這些專家都很貴的，你是否承擔得起費用？友情客串只能是蜻蜓點水的，偶爾爲之的事情。不要指望天下有免費的晚餐，如果有那也只是在紐約的中央公園。想吃到機票錢也太貴了！沉下心來認真學習吧，當然最好的學習方法還是到同行那裏去打工，知識和經驗儲備足夠了再開始創業。你可能會覺得機會難得，打工浪費了時間，失去了機會。那我告訴你失去的永遠都不是屬於你的機會。就像你沒追到的那個女生跟別人結婚了一樣，那個女人原本就不屬於你的，談何失去！如果你沒準備好，沒談夠戀愛就匆忙跟她結婚，最後的結果不還是離婚嗎？這個世界上老天爺是恨公平的，把你生到這個世界上來就爲你準備了一個女人，同時也爲你準備了一個成功的機會。只是他老人家很壞，不告訴你在哪兒。這就是人生追求和探索的樂趣！如果一開始你就知道在哪裏，你就不會那麼努力了，是嗎？九、最後的決定
駟馬難追？十匹馬都拉不回？義無反顧了？輸到沒褲子穿你也能接受？好吧！開始幹吧！我肯定不會說祝你成功的話，因爲我知道成功的概率實在太低。我總得說點什麼吧，那就祝你堅強吧！汶川地震的時候都能出現英雄的“豬堅強”！差點忘了告訴你，自己的事情自己扛，不要埋怨朋友不借錢給你，不要抱怨朋友不來消費捧場，不要哀怨困難的時候朋友不幫忙，不要覺得這個世態炎涼。成功與失敗都是你的，不是朋友的！否則，你失敗的時候連一個朋友都沒有了，豈不更加淒涼！堅強、堅決、堅定、堅守、堅苦以及堅持，如果你都能做到，我再祝你成功吧！如果你失敗了記得來找我，我會請你吃九塊錢一碗的加粉、加肉、加蛋的“萬寧粉”。如果你成功了記得付給我九元的諮詢費，不是十九塊，更不是一百九十塊，我寫了九個小段落就收九塊了！這九塊錢你不能買房也不能買地，看場電影也要花30多呢，跟女朋友逛街不夠買2瓶飲料。你要是捨不得給我付費就不要到電視報紙上去炫耀你的成功，否則我會說：嘿！那傢伙還欠我九塊錢！

肖華簡介：

海南省海口市創業就業協會祕書長海南省創業導師共青團海南省委青年創業平臺導師海口市創業導師25年職場經驗，具有豐富的IT業、農業、快速消費品行業公司運作經驗。成功創辦IT公司在香港借殼上市，收購IT公司在創業板上市。曾擔任海南大學兼職教師講授市場營銷類課程，編著《商務談判實訓》被列爲國家十二五計劃重點教材。擔任多家報刊、網站專欄作家。