用肢體語言塑造你自己，兩分鐘改變你的人生

用肢體語言塑造你自己，兩分鐘改變你的人生！

—— 哈佛商學院 副教授Amy Cuddy在TED的演講稿

我想要提供給你們一個免費的，非科技的人生竅門

首先，我想要提供給你們一個免費的，非科技的人生竅門。你只需這樣做，改變你的姿勢二分鐘時間，但在我要把它告訴你們之前，我想要請你們，就你們的身體和你們身體的行爲做一下自我審查。

那麼你們之中有多少人正蜷縮着自己？或許你現在弓着背，還翹着二郎腿，或者雙臂交叉。有時候我們像這樣抱住自己，有時候展開雙臂，我看到你了。

現在請大家專心在自己的身上，我們等一下就會回溯剛剛的事，希望你們可以稍微改變一下，這會讓你的生活變得很不一樣。

所以，我們很真的很執着於肢體語言，特別是對別人的肢體語言感興趣。你看，我們對尷尬的互動，或一個微笑，或輕蔑的一瞥，或奇怪的眨眼，甚至是握手之類的事情感興趣。

所以一個握手，或沒有握手，我們都可以大聊特聊一番，即使BBC和紐約時報也不例外。

我們說到肢體行爲或肢體語言時，我們將之歸納爲社會科學，它就是一種語言。

所以我們會想到溝通，當我們想到溝通，我們就想到互動所以你現在的身體語言正在告訴我什麼?

我的身體又是在向你傳達什麼?

有很多理由讓我們相信這些是有效的，社會科學家花了很多時間，求證肢體語言的效果，或其它人的身體語言在判斷方面的效應，而我們環視身體語言中的訊息做決定和推論。

這些結論可以預測生活中很有意義的結果，像是我們僱用誰或給誰升職，邀請誰出去約會，舉例而言，Tufts大學的研究員，Nalini Ambady表示，人們觀賞一部醫生和患者互動的30秒無聲影片。

進一步來說，普林斯頓的Alex Todorov 表示，我們對政治人物臉部的喜好判斷，大概可用來對美國參議院和美國州長的競選結果做70%的預測，甚至就網絡上在線聊天時使用的表情符號，可以幫助你從交談中得到更多信息。

所以你千萬別弄巧成拙，對吧？

當我們提起肢體語言，我們就想到我們如何論斷別人，別人如何論斷我們以及後果會是什麼。我們往往忘記這點，受到肢體動作所影響的那羣觀衆就是我們自己。

我們也往往受自己的肢體動作，想法，感覺和心理所影響。所以究竟我說的是怎樣的非語言？

我是一位社會心理學家，我研究偏見，我在一所極具競爭力的商業學院上課，因此無可避免地對權力動力學感到着迷，特別是在非語言表達對權力和支配的領域，權力和支配的非語言表達究竟是什麼？

讓我細細道來，在動物王國裏，它們和擴張有關，所以你儘可能的讓自己變大，你向外伸展佔滿空間，基本上就是展開。

關於展開，我說真的，透視動物世界，這不僅侷限於靈長類，人類也幹同樣的事，不論是他們長期掌權或是在某個時間點感到權力高漲，他們都這麼做，特別有趣的原因是，它讓我們明白權力的展現從來是如此地一致，不管古今世界。

這種展現，被認爲是一種榮耀 Jessica Tracy研究表示，視力良好無礙和先天視障的人，在贏得比賽時都做了同樣的事，當他們跨過終點線贏得比賽之際。無論能否看的見，他們都做這樣的動作，雙臂呈V字型朝上，下巴微微擡起那我們感到無助的時候呢?

我們的行爲正相反我們封閉起來。

我們把自己蜷起來讓自己變得小一點，最好別碰到別人這再一次證明，人類和動物都做同樣的事這就是當你有力量和沒力量時的行爲，所以當力量來臨時，我們會迎合別人的非語言，若有人之於我們相對權重時，我們傾向把自己變得較小，不會模仿他們，我們做和他們正相反的事情。

當我在課堂上觀察這麼現象時，你猜我發現什麼？

我發現MBA的學生真的很會就充分利用肢體語言，你會看到有些人像是統治者，走進房間，課程開始之前一屁股坐在正中間，好像他們真的很想佔據整個教室似的。

當他們坐下的時候，身體會展開，像這樣舉手，有些人則不然，他們一走進來你就會發現，從他們的臉和身體你會發現，他們坐在椅子上的時候把自己變得很萎靡。

然後舉手的時候是這種姿勢我觀察到很多事情其中一件，不令人驚訝就是跟性別差異有關女人比男人更容易出現這種狀況女人一般比較容易比男人感到無力這並不太令人意外。

然而我發現的另一件事是這似乎也跟學生參與的程度高低有關，就MBA的課來說這真的非常重要，因爲課堂參與程度要佔成績的一半。

所以商學院一直以來都爲此傷腦筋，入學的時候男生女生是不分軒輊的，可是成績出來卻有這些性別差異，而看起來卻有一部分原因和參與度有關。所以我開始思索，好吧，這羣人一開始進來是這樣，他們參與其中，那有沒有可能讓大家來假裝，讓他們更加參與進來。

我在Berkeley的主要合作研究夥伴，Dana Carney 我很想知道，你能假裝直到你成功嗎？譬如說，只做一下下然後就體驗到一個，讓你感到更加充滿力量的結果。

所以得知非語言如何掌控他人，對我們的想法和感受。有很多證據可以證明，但我們的問題是，我們非語言的部分，是否真的掌控我們對自己的想法和感受？

這裏確實有些證據可以表明，舉例來說，當我們高興的時候我們會笑，但同樣地，當我們含着一隻筆練習笑容的時候，我們也會感到開心，這說明這是相互的。說到力量的時候亦是如此。所以當我們感到充滿力量的時候，你更加可能會這樣做，但你也可能，假裝自己很有力量，然後真的感到力量強大。