選擇專業化戰略

　　在戰略的選擇上，公司層面的戰略模式無非就是專業化經營和多元化經營這兩種最主要的模式。世界上不同的企業在這兩種模式的選擇上都有成功的案例，但對於大部分公司來說，專業化經營似乎成功的概率更高一些。

　　中國企業在這兩種模式上的爭議也非常多，到底那一種模式更好，見仁見智。我們認爲，這兩種模式都可以成功，關鍵在於你能否掌握實現這種戰略的能力。

　　一心一意，專業化戰略。三心二意，多元化戰略。

　　不同的人天生的核心特長也不同，有的人左手靈活，有的人右手更靈活，而有的人左右兩隻手都一樣靈活！

　　到底哪一隻手使用起來更靈活？這要取決於你具備使用哪隻手的能力！

　　戰略也是一樣！

　　專業化經營的戰略，它對企業利用資源的能力主要表現在深度上，也就是你要將你所有的資源用在刀刃上，專注，一心一意，這樣才能充分發揮資源的優勢。

　　以專業化經營戰略並專注某種核心競爭力爲代表的公司很多，其中沃爾瑪就備受世人矚目。

　　沃爾瑪作爲連續三年被《財富》雜誌評爲美國500強公司的龍頭老大，一向將戰略集中在越超大賣場的領域，並以低價的戰略著稱，即使由於低價而不停地遭遇到前僱員的訴訟、供應商的抱怨，負面曝光率簡直可與其規模相提並論也在所不息。

　　爲了增加全球市場份額，沃爾瑪總以儘可能低的價格出售產品，而在維持最低價時依舊能夠獲利，這樣，沃爾瑪必須將成本降至最低。在全世界，沒有一家像沃爾瑪這樣將低價策略執行得如此成功的公司。

　　產品購買價和員工工資福利是沃爾瑪成本中最大的兩塊。

　　沃爾瑪的僱員數爲130萬人，爲降低成本而提高每個員工的生產力是不奇怪的。所以我們經常會看到強調企業文化的沃爾瑪爲了降低成本而採取了強硬的解僱措施，甚至爲此而造成法律的糾紛也在所不惜。

　　另外，這種低價就需要壓價，這是不可避免的，而其中一些供應商會吃不消。沃爾瑪的長期生存依賴於降低對客戶收費的能力,如果它不能找到不斷適應價格更低的供應商，就不能給客戶更低的價格。因此許多沃爾瑪的供應商對沃爾瑪的強勢壓價政策也頗有微詞。

　　沃爾瑪的強勢在於與客戶無形的約定：給消費者最低的價格。

　　沃爾瑪爲了生存，必須給予客戶儘可能最好的條件，如果沃爾瑪失掉了這個優勢，就會逐漸失掉市場領先地位，因爲客戶會轉而選擇最低價格的商店。雖然丟掉市場領先地位並不意味着沃爾瑪會立即解體，但會導致投資者回報的減少。也就是說，沃爾瑪在維持市場領先地位、滿足客戶需要、股東意願與僱員、供應商方面除了降價沒有其他餘地。

　　因爲專業，所以專注；因爲專注，所以更專業；因爲專業，所以更容易形成核心競爭力，這就是選擇專業化戰略的理由。