小池成功的經驗

　　日本大企業家小池曾說過：“做人就像做生意一樣，第一要訣就是誠實。誠實就像樹木的根，如果沒有根，樹木就別想有生命了。”

　　這段話可以說概括了小池成功的經驗。

　　小池出身貧寒，20歲時就替一家機械公司當推銷員。有一個時期，他推銷機器非常順利，半個月內就跟33位顧客做成了生意。之後，他發現他們賣的機器比別的公司生產的同樣性能的機器昂貴。他想，同他訂約的客戶如果知道，一定會對他的信用產生懷疑。

　　於是，深感不安的小池帶着訂約書和訂金，整整花了3天的時間，逐戶逐戶去找客戶。然後老老實實向客戶說明，他所賣的機器比別家的機器昂貴，爲此請他們廢棄契約。

　　這種誠實的做法使每位客戶都深受感動。結果，33人中沒有一個與小池廢約，反而加深了對小池的信賴和敬佩。其後，人們就像小鐵片被磁石吸引似的，紛紛前來他的店購買東西或向他訂購機器，這樣沒多久，小池就成爲“鈔票滿天飛”的人了。

　　小池的這段親身經歷告訴我們，真誠具有驚人的魔力，它像磁石一般具有強大的吸引力。在職場中與同事相處，離不開真誠這種人際關係的粘合劑。