單車租賃生意經：自行車租賃行業的案例分析
單車租賃生意經：自行車租賃行業的案例分析
武漢大學生小郭，用3000元做啓動資金，幹自行車租賃服務。創業4年，年入60萬元，還吸引了200萬元的天使投資。近日記者採訪他，他爽快地介紹了經驗：
1、場地選擇有講究。
租賃單車騎行的羣體主要是大學生，其次是已就業的騎行愛好者，再次是外賓。在市內，場地應靠近大學，又不宜在繁華大街邊，那些地方寸地寸金，選擇小街，門店大、門前空地大的地方。在旅遊點上選場地，門店可以小，有簡易房子就行。
場地大小，視旅遊點客流量大小定。客流量大，投入單車多，場地應大一些；反之，客流量小投入單車少，場地可以小一些。場地可以不遮風，但要能避雨，有現成的雨棚更好，若無現存的，自己建。
2、單車多樣顧客多。
爲滿足顧客的不同需求，應備各種單車：普通自行車、觀光自行車、死飛、專業越野自行車，高低檔全包括。情侶、海外客人喜歡高檔車；非專業的騎行驢友，因爲非專業，使用率不高，不去買價格很高的專業山地越野車和公路自行車，採取租賃辦法解決臨時需要；普通自行車滿足一般大學生出行。
經過市場調查和成本覈算，高檔車每天50元，普通自行車每天15元。從開業4年的情況看，車輛的出租率，城裏的點達到70%，旅遊景點40%—50%。與景點合作，取兩個辦法：給租金，按營業額分成。
3、多樣服務效益高。
出租戶外騎行業務裝備，是很大一筆收入。2014年，“我的30套戶外裝備，150輛專業山地車出租，賺了30萬淨利。”小郭對記者說。
與大學學生社團合作，爲他們提供優惠服務，甚至實行大單提成辦法，可以增效；利用自己的人脈，組織騎行活動加極限表演，也可以增加收入。
鑑於高檔單車價格高，花錢買佔用資金大，可以取“擺”的辦法，與廠家合作，擺在自己的場地，租金分成。新的單車品種，價格不高，取“代”的辦法，代租、代賣，租金、出售費與廠家分成。
另外爲旅遊者配小飾品：小國旗、小布娃、風鈴、帶流蘇的絨線簾子，展示在牆上，讓顧客挑選，不損壞不收錢，顧客心理額外滿足，可以提升人氣。
4、制度管理損失小。
剛開始，時有丟車事情發生，以後摸索出一些行之有效的辦法。一是不上鎖，顧客視線不離車；二是實行押金制度，丟車是顧客的損失。這兩個辦法實行後，再沒有丟過車。
剛開始，常有車子摔壞、部件損壞的事發生，後來採取摔壞賠償制度，再沒有摔壞過。部件損壞，區別處理：重要部件全額賠償，次要部件折價賠償，一般部件免於賠償。
加之專業技工定時檢查保養車子，租車之前口頭交待注意事項，以後賠償很少，顧客心裏認可“損壞賠償是制度，免於賠償是人情”的理念，損壞少了，賠償就更少了。
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