做大與做強

　　我們另一個做房地產的客戶，他們公司曾經連續幾年綜合實力都排名行業第一。

　　但就是這樣一家公司，最近三年中的業績卻連連滑坡，現在已經退居區域房地產業的第六名，公司總經理也因此辭職。

　　在爲他們做戰略諮詢調研中，我們已經明顯發現該公司已自上而下形成了一種居功自傲、封閉、求穩、怕承擔風險的潛在價值觀。在這種價值觀的指導下，許多管理人員都不願意或不敢去正視目前公司的實際情況，他們還停留在兩三年前的輝煌中，他們當中有些人甚至提出他們公司不需要和其他公司比，只要和自己比，覺得有進步就可以了。

　　在這種主流的價值觀影響下，公司幾年來的戰略都是嚴謹、低風險的戰略，準確地說應該是不願意冒任何風險，因此喪失了很多發展的機會。在行業的創新上，他們也比別人慢幾拍，別的公司成功之後，他們纔開始進行嘗試。

　　針對這種戰略選擇，我們經過調研後提出，公司要從做強轉向做大的戰略，一方面是房地產行業如果沒有規模，成本就會居高不下；另一方面，未來幾年內房地產行業會有很大的發展空間，該公司現在的市場規模太少，如果不迅速擴大規模，面臨的就是市場的淘汰，因此公司要改變以前那種低風險的戰略選擇，如果沒有迅速取得發展，最大的風險就是公司會退出市場，因爲他們連市場的門檻都將達不到。

　　也就是說，做大與做強，在這家公司未來三年中最主要的矛盾就是大與小的矛盾，解決不了大的問題，就談不上強的概念，因此，先做大後做強是他們戰略的必然選擇。