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創業者的四項要素2:能力

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創業者的四項要素2:能力

創業者的四項要素2:能力

創業者的四項要素2:能力

一切彎路都是直路,凡走過的必留下痕跡。一個人在他的童年有一些挫折,沒適應下來就被滅掉了,但如果他適應下來了,反而就形成了他的一個優勢。他的人生成長過程當中總會經歷各種苦難,在那個時候他就彰顯出那種能力。

感知力

感知力就是以小見大,從某個細小的事情當中看出端倪,看到大勢將來。

生意人的素質可能是與生俱來的,他通常不是根據大量的調查、明顯的數據、高難度的分析,他就是感受到某種信息了,做出的判斷在別人看來是一種跳躍的、直覺的方式。但是智慧很難越過時代的界限,而是這個人的閱歷、知識以及性格這些東西長期沉澱起來形成的一種判斷能力和反應能力。重要的是給自己輸入經驗和信息。別的公司在幹什麼、讀書、甚至旅行,都可能有助於做出決斷。

1994年夏天,貝佐斯從金融服務公司的IT部門辭職出來,在車庫裏創立了一家網上書店。貝佐斯認爲,實體的大型書店最多也就提供二十萬本書,而網絡書店能夠提供比二十萬本書更多的選擇給讀者。

很多人在一個事情還沒有出現之前,就已經察覺到了,問題是做與不做。還有,現行的各種環境是不允許他乾的時候,別人看到的是障礙,他看到的是機會。機會一到來,就看準它,然後進行決斷,採取行動。優柔寡斷只能浪費時間。機會總是突然到來,然後都是一會兒就溜走。

“失敗了也不遺憾。”貝佐斯說,“我更可能會因爲沒有嘗試而最終後悔不已。”

機會和困難往往是同時出現的,問題是怎麼對待它。“悲觀主義者在每個機會裏看到困難。”丘吉爾說,“樂觀主義者在每個困難裏看到機會。”有七分把握便可行動,餘下的三分把握靠自己去爭取。遇事下不了決心,錯過時機後悔莫及,要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。

如果有九成的可能性,也許已經有人在做了,動手爲時已晚。如果成功率在五成,可能市場還沒有成熟,時機尚早,同時也意味着自己與競爭對手相比並未處於絕對優勢,確保和維持顧客就有點難。因此,七成的成功率是個重要的參考指標。

不是盲目地做了就成,而是靠一種經驗性的東西,“這個應該沒錯!”有了這種確信,就能強有力地牽引大家。

應變力

達爾文說:“能夠生存下來的物種,並不是那些最強壯的,也不是那些最聰明的,而是那些最能適應變化的。”

創業需要的不是看得遠的能力,而是方向感和自我調整能力。培養一種規劃和隨機應變的習慣,不斷的綜合各種信息,不斷對自己的選擇做出評估,應用到下一個行動上[]。

比如說學開車,一些基本原理、交通規則和各種案例,可能一週就背會了,但是憑這點知識去開車肯定是不行的,它是通過長期的場景和實踐來獲得的技能,就是跟環境、跟工作對象形成了一種持續的切磋琢磨,不斷地出現挑戰,然後去應戰,不斷地調整自己的行爲和思維,不斷地學習,逐漸達到一個精準的地步。

亞馬遜一直在做這件事。從它開店的第一天起,就設立了一種數據挖掘功能,它記錄每一個消費者的鼠標點擊記錄和網上搜索記錄,通過量化這些數據,變身私人定製的平臺,提供精確的購物體驗,提高持續利用率。如果在上頭買一本書,它就會推薦一些同類的作品,“買這本書的人也在看這些書。”它這個數據是動態的,今天查詢這本書跟明天查詢這本書,它推薦的是不一樣的,大致一樣,就有微調,是因爲它數據庫越來越豐富,針對每個人的需求,它會越來越精準。

最重要的變化是顧客需求。“顧客永遠是機會。因爲顧客的需求永遠在變化。”

忍耐力

很多公司,回顧過去的那些創業歷史的時候,就讓人覺得很後怕。當年哥倫布起錨出航去找印度,向西走了兩個月,別說大陸,連一個島嶼都沒見着,船員們之間開始瀰漫着不安的情緒。哥倫布雖然裝作若無其事,長期的航海超出了自己的預期,也就漸漸的失去信心了。之後,發現了一些木頭就努力說服船員們,陸地已經不遠了,但過了幾天,所有的船員都羣起反抗,說你再這樣走下去我們不幹了。於是哥倫布跟他們達成一個協議:如果再走三天,還見不到大陸,我們就回去。好了,老天有眼,走了兩天,他們真的見到大陸了。

“永遠不要跟別人比幸運,我從來沒想過我比別人幸運。”馬雲說,“我也許比他們更有毅力,在最困難的時候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。有時候死扛下去總是會有機會的。”

亞馬遜的最初計劃原本是在四到五年之後開始有營利,在公司上市的時候,貝佐斯說了一個讓股東非常生氣的話,長期至上。股東最恨的就是長期,他們要的就是很快地套現。但是貝佐斯認爲,把利潤投入到硬件設備,靠不斷投資來拉動市場,就能在競爭環境上取得優勢。自1997年上市以來,一直沒有分紅。

有一個說法,華爾街是一種反自然的規則,麥子一年黃一次,放到股市中,就要季季麥子黃,它要看季報。如果這一季增長減速了,給你的評級就下降,股票就要往下跌。在這樣的局面下,職業經理人無法關注公司的長遠發展,而是着眼於如何通過資產重組騰挪的方式獲得漂亮的業績來粉飾公司的財務報表。

看不出大局,當然有問題,但你也不能每個細節都過敏,見風就是雨。要有定見,不是自己成爲一個外在環境的一個簡單的應聲蟲。“不要去看變化。”巴菲特說:“我只知道我買一件對的東西。”就是你有千變萬化,我有一定之規。

在變幻無常的狀況中,一個人能夠始終保持一貫性,那是因爲他忠於一個堅定不移的大目標,並且隨機應變。