創業的七個原則（2）：先試運作，後募資金

創業的七個原則（2）：先試運作，後募資金

爲了錢而創業，爲此就得先有錢。

租一個辦公室，買材料做產品，每個月給員工發薪水，自然不是一筆小數目，尤其是東西賣了纔有收入，在這之前的很長一段時間就得有足夠的錢做準備。或者自己掏錢，或者去借，或者與人合夥。

“我沒能夠說服銀行，讓它們相信迪士尼樂園是可行的。”迪士尼說，“畢竟夢想的擔保價值幾乎爲零。”說世界上有兩個詞，一個叫不幸，一個叫災難。拿着一個創意融不到資，那叫不幸。如果就拿一個粗糙的創意融到了資，那叫災難。

1991年，摩托羅拉啓動了驚天動地的移動通信方案，它是由運行在天空中的七十七個衛星組成的網絡，就像化學元素銥的七十七個電子圍繞其原子核運轉，因此被稱爲銥星。

銥星系統不需要專門的地面接受站，每部移動電話都可以直接與衛星聯絡，於是在地球表面任何能見到的地方都能撥打電話，理論上人跡罕至的沙漠，通信落後的邊遠地區，救災現場都能實現信息的暢通無阻。

開發長達八年之久，然後耗資五十億美元，1998年總算完成了整個系統，就立即被大衆科學雜誌評爲年度最佳產品。再花了近兩億美元的瘋狂宣傳之後，銥星才正式投放市場。

然而，命運卻和摩托羅拉開了一個很大的玩笑。每臺電話要三千美元，每分鐘話費五美元左右，帶來了令人沮喪的結果。要實現盈利平衡至少須要六十萬以上的用戶，然而自始至終銥星都沒能達到它的一成。短短半年的壽命，銥星就在大氣層全數銷燬了。

巨大的初始投資費用加上每年數億美元的系統維修費，從一開始，銥星就沒有喘過氣來。另一方面，它的長時間的構想到推廣，讓別的手機在周圍開始鋪天蓋地，而且越來越便宜。

還有一個就是和市場脫節的工程師精神。一位貝爾公司的高層當初在摩托羅拉觀看銥星的介紹時，被一張幻燈片嚇壞了。電話和衛星之間不能有任何障礙物，還得把天線對着衛星的方向才能獲取信號，當然在車裏、室內和繁華市區都無法使用。“現在你告訴我，我怎麼能出售這種玩意兒？”他當場拒絕了投資於銥星計劃。

有錢就能放心大膽的去做，要做這個還想做那個，當然風險是照樣存在的。最可怕的是不知道什麼叫可怕，所謂初生牛犢不怕虎，不是自己的錢就更容易放鬆警惕。

當看準了某個項目，最好先適量介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認爲有把握時，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利潤小。即使出現失誤，也有挽回的機會。而銥星恰恰相反，由於它的故事實在太吸引人了，又是由巨人摩托羅拉向世界隆重推出，立即就有風險投資家介入，併產生滾雪球效應，具有了企業實體行爲，一發而不可收拾。

銥星的靈感來自於發明者的妻子，抱怨說在加勒比海度假時無法用手機聯繫到她的客戶。不是所有的顧客需求都意味着商機，如果規模小，或者得不到購買能力的支撐，這樣的需求是不值得開發的。

開發一個新產品，通常不知道市場會不會接受它，重要的是原型和試用，就是用最低的成本，把產品最基本的功能實現，然後發放給測試用戶，以此驗證最初的設計。