送禮送到心坎裏

　　在人際交往中要取得他人的信任是很不容易的。胡雪巖取得左宗棠的信任，其實只做了兩件事：

　　第一，獻米獻錢。胡雪巖回杭州，帶到杭州去的有1萬石大米和10萬兩銀子。本來這1萬石大米有一個名目，那就是當初杭州被圍時，胡雪巖與王有齡商量，由胡雪巖冒死出城到上海採購大米以救杭州糧絕之急。胡雪巖購得大米1萬石運往杭州但無法進城，只得將米轉道寧波，現在杭州收復，胡雪巖將這1萬石大米又運至杭州，且將當初購米款兩萬銀子面交左宗棠，等於是他既回覆了公事，以此證明自己並非攜款逃命，而又另外無償獻給左宗棠1萬石大米。那10萬兩銀子則是胡雪巖爲了敦促攻下杭州的官軍自我約束，不要擾民，而自願捐贈的犒軍餉銀。清軍打仗，爲鼓勵士氣，有一個不成文的規矩，攻城部隊只要攻下一座城池，三日之內可以不遵守禁止搶劫姦淫的軍規，就能獲得獎賞胡雪巖獻出10萬兩銀子，是要換個秋毫無犯。

　　第二，主動承擔籌餉重擔。左宗棠幾十萬兵馬東征鎮壓太平軍，每月需要的餉銀達25萬之巨，當時朝廷財政支出，用兵打仗採取的是“協餉”的辦法，也就是由各省拿出錢來做軍隊糧餉之用，實際上是各支部隊自己想辦法籌餉。胡雪巖聽到左宗棠談起籌餉的事，毫不猶豫就表示自己願意爲此盡一分心力，而且當即就爲籌集軍餉想出了幾條很是行之有效的辦法。

　　胡雪巖做的這兩件事，的確做到了抓住送禮的關鍵所在，因而也是一下子達到了自己的目的。所謂抓住了關鍵，是因爲糧食、軍餉，都是左宗棠此時最着急也最難辦的事。杭州剛剛收復，善後是一件大事，而善後工作要取得成效，第一位的是要有糧食，另外，當時鎮壓太平軍實際是左宗棠與李鴻章協同進行，太平軍敗局已定，左宗棠當然想爭頭功，這個時候，糧草軍餉也是當務之急。沒有糧餉就無法進一步展開攻勢。而且一旦“鬧餉”，部隊無法約束，也就勢成“烏合之衆”，還會釀出亂子。胡雪巖的到來，使這兩件讓左宗棠頭痛的事情一下子迎刃而解，哪裏還有不得他賞識的道理!用左宗棠的話說，解決了這兩個問題，不但杭州得救，肅清浙江全境他也有把握了。難怪胡雪巖去拜見他，開始連座都不讓，到聽說運來了糧食，不僅讓座而且是升炕，而到了談及籌餉，他馬上吩咐留飯了。

　　送禮送到心坎裏，說到底也就是這對症下藥，在堅持原則的前提下投其所好。正如送禮，要送得合適，其中一條重要的原則就是要對方喜歡。而要對方喜歡，常常也就是送給對方急需的，又一時沒有的。比如左宗棠求事功，胡雪巖正好給他送去能使他成就事功所必需的東西，一送之下，也就送出了意想不到的效果。胡雪巖說：“送禮總要送人家求之不得的東西。”可見他是深諳此道的。