聰明人的生意經，得人心者得天下

聰明人的生意經，得人心者得天下

“爲了陶冶性情、減少社會暴戾之氣，我決定免費教琴，條件必須是初學者。”剛回國的小提琴家雷洋召開記者會宣佈，“來學的人不必自備琴，由我免費提供，在教室練習。”

“小提琴家親自免費教授！”，多麼誘人的條件。消息一公佈，就有上千人報名參加，真是人滿爲患、雷洋應接不暇，只好分爲十幾個班，每班40人。儘管如此，還是有很多音樂愛好者沒有報上，雷洋就給他們預約，允諾下次一定先讓他們報。並承諾只要報名的一定都給上。

更麻煩的是，雖然準備了三十多把小提琴，卻因爲每班學生都要用，每星期只能在課堂裏練習兩個鐘頭，實在不夠。何況用的人多，又是初學，公用的琴很容易出毛病，單是調音，就浪費了不少時間。

3個月，很快就結束了，每個學生都依依不捨，他們送上蛋糕、鮮花、紀念品和錦旗。

許多人要求進入需要繳費的中級班。有些人買了厚厚的樂譜，自己回家去練。

當然他們不是把公用琴帶回家。絕大多數的人，在學琴一個月後就到老師指定的樂器行買了琴。雖然價錢比別的地方貴些，也沒有人遲疑。

“老師連學費都不收，怎麼可能賺賣琴的回扣呢！”學生異口同聲地說，“何況這是老師親戚開的店，貴的原因是品質好！”

雷洋成了桃李滿天下的名師，沒幾年就買了豪華住宅，裏面掛出褒揚和感謝錦旗。即使在免費班結束多年後，他的琴班仍然人滿爲患。

【感悟】

聰明的人看問題都是從遠處出發，很少顧及眼前的得失，他們深深知道需要懂得怎樣投資，纔會有怎樣的回報。可以想像那些吝於投資，想做無本生意的人，從一開始就會很困難。聰明的人會先獲得人心，繼而纔開始他的無本生意，原因就是，得人心者得天下。