實踐與理論同等重要：伯樂的兒子

實踐與理論同等重要：伯樂的兒子

伯樂善於辨認千里馬，他希望兒子在他的教導下也能成爲相馬高手。於是，他給了兒子一本《馬經》，要兒子按照《馬經》上畫的圖樣去尋找千里馬。

兒子找啊，找啊，他每遇到一匹馬，都拿《馬經》上的圖樣來仔細覈對，將其與書中所寫進行對照一一辨認。可是，他每次總有些細節對不上號。一年過去了，還是沒找到一匹和書上畫的一模一樣的馬，回去後失望地父親說明了一切。伯樂勸他不要灰心，叫他出去接着找。

無奈，兒子自此踏上了相馬的道路。上哪兒去找呢？他撫摸着《馬經》，嘆了口氣，不知道該怎麼辦纔好。兒子邊問邊漫無目的地走着：千里馬啊，你到底在哪裏呢？

正在發愁間，一隻大蛤蟆一邊“咕咕”地叫着，一邊一蹦一跳地過來了。兒子看了半天，心下忽然“咯噔”一下：“咦，這不就是……”他欣喜若狂地奔向回家的路。還沒邁進家門，兒子便大嚷起來：“我找到千里馬了！我找到千里馬了！”伯樂聽了，忙奔出來問：“快說說，你找到什麼樣的千里馬了？”兒子上氣不接下氣地回答：“我見過那麼多馬，唯有這匹和書上完全相同。它也是頭顱高高隆起，眼眶深陷，背脊縮着，只是有一樣——唯有蹄子差強人意。”聽完了兒子的話，伯樂心裏明白了大半，他只得苦笑着說：“孩子啊，這匹‘馬’雖好，它這麼小，人怎麼能駕馭它呢？”話音剛落，兒子臉上的笑容頓時僵住了。

伯樂的兒子當然錯了，蛤蟆怎麼會是千里馬呢？他錯在只會墨守成規地照書辦事，而不善於從實際出發來分析問題，這樣能夠找出千里馬纔怪！而且，他不應該委曲求全，每次都要求所相的馬完全符合書上的指標。他缺少實踐，甚至是失敗，只有積累更多經驗才能一步一步走向成功。

雖然真正意義上的營銷理論的建立時間不長，但營銷理論在最近幾年有了長足的發展和進步，各色各樣的營銷學說紛紛面世。然而，理論的意義要體現在客觀的實踐上，中國的營銷還比較稚嫩，所以，更需要學習理論以充實自己。理論的價值體現在現實的實踐中，而中國的國情比較特殊，西方的理論到了中國都有一箇中國化的過程，要在適應實踐的同時指導實踐