寫給銷售員：鼓起勇氣,敲門並沒那麼可怕！

鼓起勇氣,敲門並沒那麼可怕

有位推銷員因爲常被客戶拒之門外，慢慢患上了“敲門恐懼症”。他去請教一位大師，大師弄清他的恐懼原因後便說：“你現在假如站在即將拜訪的客戶門外，然後我向你提幾個問題。”

推銷員說：“請大師問吧！”

大師問：“請問，你現在位於何處？”

推銷員說：“我正站在客戶家門外。”

大師問：“那麼，你想到哪裏去呢？”

推銷員答：“我想進入客戶的家中。”

大師問：“當你進入客戶的家之後，你想想，最壞的情況會是怎樣的？”

推銷員答：“大概是被客戶趕出來。”

大師問：“被趕出來後，你又會站在哪裏呢？”

推銷員答：“就——還是站在客戶家的門外啊！”

大師說：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎？最壞的結果，不過是回到原處，又有什麼好恐懼的呢？！”

推銷員聽了大師的話，驚喜地發現，原來敲門根本不像他所想象的那麼可怕。從這以後，當他來到客戶門口時，再也不害怕了。他對自己說：“讓我再試試，說不定還能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經驗。最壞最壞的結果就是回到原處，對我沒有任何損失。”這位推銷員終於戰勝了“敲門恐懼症”。由於克服了恐懼，他當年的推銷成績十分突出，被評爲全行業的“優秀推銷員”。

“讓我再試一試”，是成功者的必由之路。要試出好的結果，還要裝出非常勇敢，無所畏懼的樣子，而且全身心地表現出來。西奧多·羅斯福，是美國曆史上一位傑出的總統。他原先也有膽怯自卑的缺點。他在自述中寫道：“有一次，我讀到一本書，其中有一段談到一位英國軍艦艦長告訴主人公怎樣克服恐懼：‘人們可以裝作不害怕的樣子，時間一長，假的就不知不覺變成真的了。’我相信了這種說法。那時我害怕的東西多得很，從大灰狼、劣馬到拿槍的士兵，見了就想躲。後來我讓自己裝出不怕的樣子，慢慢果然就不怕了。我想，人們只要願意，可能都會有這樣經驗的。”詹姆士對此也有同感，他說：“這樣，英雄氣概就會取懦夫之怯而代之。”

人身上的潛能是無窮無盡的，爲什麼絕大部分卻處於休眠狀態？主要是受心理上無形障礙的影響和阻礙。如果你想充分發揮你自己身上的潛能，想知道自己能勝任什麼事，那就從現在開始，把你身上的無形障礙，也就是你害怕做的事，一項一項排排隊，寫在日記裏，由易到難訂個跨越計劃。然後從第一件害怕做的事做起，直到不懼怕爲止。這樣每完成一項，你就跨越一個心理障礙，解去一根捆綁自己心靈的繩索，消除一次“我從未做過”的念頭，擦去一個“我不敢做”的想法。