利用關係做事的原則

在打造關係時，還應注意如下幾個原則：

1.不要爲了關係而打造關係

也就是說，如果這個“關係”跟你的公司經營業務方向沒有聯繫，那就不應在上面浪費時間。如果你有時間、精力和金錢，不如花在你的客戶身上，這樣你的收穫會大得多。關係只是你達到商業目標的一種手段，跟你平常出去見客戶請客戶吃飯等正常商業手段沒有多大區別。

關係是對等的：對方（指政府）需要看你的實力和產品才能放心與你合作。如果你有實力，即便只是請客吃飯，再通過其他一些潤滑劑，付出不一定很多，但其效果絕對好。所以，如果自己什麼產品和服務都沒有，而只想先把關係打通，比如認識某省長，然後以爲省長自然會給自己賺錢的生意，這基本上是行不通的。

如果你做的業務必須涉及到政府關係，把政府當作客戶的一種，該怎麼處理就怎麼處理。不要說你從來不請客戶吃飯，更不能認爲請政府官員就是“腐敗”，而請客戶就是市場行爲。還是那句話：只打造與自己業務有聯繫的“關係”，否則就是空中樓臺。

2.懂得什麼樣的關係纔是真正需要的

在中國有一個很有趣的事情：你時常會碰到一些自稱有某某關係的人。碰到那些把跟某某有關係掛在嘴邊，又跟某某一起吃飯了之類的人，最好離他遠點。這種人基本上沒有太大用處，而真正有關係的人嘴巴是非常緊的。

如果你的關係1～2年內用不着，那就沒必要花大力氣去維持。有一句話叫做“人走茶涼”。用那麼多功夫和金錢維持一個用不着的關係是不值得的。所以，應該把時間和金錢花在目前的客戶上面，他們纔是你的衣食父母，纔是你真正要照顧的關係。

上面提到，關係講究對等的原則。如果你的某個朋友不成器，你是不可能把他弄進你的公司裏讓他有個好飯碗的。而如果他能力還可以，符合對等的原則，那你很可能會幫他這個忙。反之，如果你沒有相應的實力，朋友也都不會幫你，願意無條件幫你的就只有父母了。