弱者是最高明的說服者

　　如果你要說服的對象比較強大，不妨採用這種爭取同情的技巧，因爲渴望同情是人的天性。做到這一點，你就能以弱克強，達到目的。

　　美國芝加哥有一位保險的核定員被指控詐騙保險金，拘押期間被人保釋，由於怕事心理作祟，他便在罪行未定期間想盡辦法逃避法律制裁。他認爲自己逃避法律懲罰的唯一機會就是說服他的速記員，讓速記員提供他不在犯罪現場的證據。這位速記員叫米德雷?史培莉，是一位優秀的年輕女子，受僱於他已有多年。

　　開始的時候，她拒絕爲自己的上司作僞證，可是後來又禁不住上司的妻子和孩子的苦苦哀求。她便決定幫助他，於是就向法官說：“克拉克（她上司的名字）那一天在芝加哥，並沒有到犯罪現場去。”

　　結果，克拉克以僞造犯罪證據被判有罪，而這位可憐的女子也被認爲有罪。史培莉不願因此身陷囹圄，於是委託一位著名律師幫她辯護，這位律師被她的苦求感動，答應替她出庭辯護。

　　後來，這名律師親自帶史培莉去拜見州長，當他委婉述說當事人的不幸和服刑可能出現的悲慘結局時，那位州長也熱淚盈眶。

　　“可憐的小姐，我理解你爲什麼會這樣做。”州長邊擦眼淚邊說。

　　“州長，我希望你能原諒她，她家全靠她一個人賺錢養活。”律師趁機又補上一句。

　　州長猶豫了一下問：“她被判幾年刑？”

　　“法庭還沒有判決，要下星期纔開庭審判。”

　　州長微笑着，然後喃喃地說：“既然這樣，我會等到這位小姐判刑後再寬赦她。”

　　最後，那位女速記員笑容滿面地走出了法庭。

　　就這樣，律師完成了艱鉅的任務，而且就靠一張嘴，運用的就是“攻心”的語言戰術，一開始就採取低姿態，不停地表達女速記員的困境，最後取得對方的同情而完成任務。