几块钱的东西还包邮,网购电商是怎么赚钱的?不亏吗?
知乎上有网友对现在越来越流行的网购有这样的质疑:几块钱的东西还包邮,网购电商是怎么赚钱的?不亏吗?
来看两个知友的回答, 也许你就明白:
知友:老吴
分几种情况
第一,很多单品其实9.9元包邮是赚钱的,大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单;很多小商品的进货价都很低,所以这个不亏钱。
第二,冲信誉,不过在现有的各种规则和体制下,越来越没用。
第三,关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售。
第四,当试用装发送,很多优质商品需要快速找到消费者,所以通常将正装分成小包,起到让客户试用的目的。
第五,亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。
知友:林慕白
请记住,电商运营的本质是流量管理。
先抛开是否亏钱不说。
一个低价款如果卡到销量排序的首页,那流量是非常可怕的。
正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。也就是说,这个宝贝每带来一个流量,都会给其他宝贝带来0.4-1个流量。
一般类目以每天3000UV计算,可以给其他宝贝带来1200-3000的PV。这是非常可怕的数字,这些流量值多少钱呢?
感谢直通车给我们带来标准数字衡量。正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费,从某种意义上,就是另类的直通车(付费引流)。
当然,直通车是最精准的引流方式这里不讨论。
另外,其实不是所有的9.9都亏本。
已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元,只要成本价在5元以下都不亏本。
就算成本价在6-7元也未必亏本,因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果,也未必是亏的很难看。
另外还有其他需要的战略性亏损。
譬如,上信誉,报活动需要的店铺层级。
最后我分享大家一个案例。注意:此案例模仿起来极有可能被判定刷单!