如何提高銷售業績跟你的產品談戀愛職場勵志文章

只有自己喜歡公司的產品，才能使別人對它興奮。人都有分享的心態，把好的東西介紹給別人就會很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產品，它才有生命力。我們在內心裏急不可耐地想告訴別人我們的產品是什麼樣的，會給對方帶來哪些好處或解決什麼樣的問題，這種興奮愉悦之情表明產品在我們心中的'價值所在。假如我們自己都不重視的話，就不可能期待客户對我們的產品給予重視。

在每一次產品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什麼、怎樣介紹、按什麼順序？產品介紹的內容必須熟記在心。在介紹之前，大家可以在家裏演練，只有做到心裏有數，和客户交談時才會胸有成竹。為了保證與客户溝通的效果，產品介紹之前請先問自己這樣四個問題：

（1）怎樣引起對方注意？

（2）怎樣證明產品有效？

（3）怎樣讓客户產生購買慾望？

（4）怎樣來表現產品？

在介紹產品時，只有不斷和客户互動，及時發問，才會瞭解客户的想法並很好地引導客户的思維。發問會讓客户參與其中，對產品的感受更加深刻。不斷地發問會使客户深入地瞭解產品的特徵和優勢對他們有什麼好處，充分調動客户對產品的興趣，激發他們購買的慾望。

介紹產品時，一定不要忘了和客户互動，讓客户親自參與體驗，才會感受深刻，因為客户最在意自己的感受。

介紹產品時一定要讓客户聽起來舒服，又能滿足客户的需求。為了實現這一目標，大家要做好兩方面的工作：一是分析產品的特點；二是分析客户的需求。客户永遠關心產品對自己的利益和好處，而不是產品的特點，所以夥伴們在介紹產品時，要把產品的特點轉化成客户所能得到的利益，從對方的利益這一角度來介紹你的產品。

介紹產品時，不停地問客户：“對不對？”“您相信嗎？”“很好，您覺得呢？”如果客户相信了那些優點，他是很願意給予贊同的。我們得到的這種贊同越多，客户與我們之間取得的一致性就越高，而且願意購買的可能性就越大。在銷售過程中，會出現各種各類的情景，但只要我們做好充足的準備工作，相信再難纏的顧客都會為你而改變。優質產品+銷售技巧=成功銷售。