不去實踐，任何事都無從談起
我17歲開始走入社會，自己獨立生活。以“自立”和“對自己負責”為前提，為實現夢想奮鬥不息。為實現心中理想，經常有意識地將自己置於能夠鍛鍊、提高自己的嚴酷環境中。
職業的推銷工作是一個毫無人情、異常冷酷的實力主義職業。沒有業績就沒有收入是家常便飯。在這樣嚴酷的環境中，自己一直在追求着“最好”的目標拼命工作。
專業推銷的圈子裏是以業績論英雄的。為了在這個行業裏生存下來，就要十分明確自己做這個工作的目的究竟是什麼，自己到底希望得到什麼。否則，是無法在這殘酷的競爭中生存的。在此前提下還要考慮如何去實現自己的願望，取得成功。
如果願望不強烈，會在專業推銷行業中連開發有潛力客户的工作都做不好。我認為，敲開客户的大門就有簽約的機會。當然，不可能總是能夠聽到客户“可以”的回覆，但能見客户就有了成功的機會，卻是千真萬確的。我是始終不渝地抱着“有機會”、“能簽下來”的強烈願望去開發客户的。
抱有這樣的強烈願望，就會形成“不服輸”的心態。這種不服輸的心態，是建立在前面反覆談到的“一個個小成功的積累”上的。如果你甘於失敗，無論你樹立了多遠大的目標都沒有意義。因為你很快就不再為“未達目標”而痛心。“不服輸”會使你獲得一個個的小成功；會使你無論遇到什麼障礙、處於什麼情況下，都堅信自己能成功。
我將此稱為“彈車理論”。我們將自行車放倒，用力去轉動腳蹬，車輪會因連動而轉起來。在轉動過程中，即使你停止了腳蹬的轉動，車輪會照樣轉動不停。我稱這種狀態為“彈車”。
通過實現一個個的小目標，可將自己的願望與現實接軌。一個個小目標的實現會像“彈車”一樣積蓄能量，使你以後無論遇到什麼困難都能戰勝。
自信是從一個個小的成功中產生出來的。未在實踐中付出努力就盲目認為“自己能成功”的自信，不是真正的自信。自信不能僅憑想像，只有實踐才能使你具有真正的自信。今天能夠做到的事就要今天去做。
曾經是一名推銷員的我，每天從早上6點到晚上12點，無論是颳風還是下雨都規定自己要拜訪三位客户，併力爭得到最好結果。我將此看作是我的義務和責任。我喜歡臉對臉、膝碰膝地與客户交流、較量。我一直是在爭當第一的願望驅使下努力工作的。
不去實踐，任何事都無從談起。不要僅用腦袋去想，還要腳踏實地地去做。實踐是通往成功的道路。
