商人是如何將商品賣出高價的勵志文章

在採購活動中，人們常說的一句話是：“買的不如賣的精”。所謂“精”，就是擁有較多的信息，能夠利用信息來獲得交易過程中的支配權。現在我們來具體考察一位老練的生活消費品個人採購者的採購行爲，看看他或她在採購過程中如何因爲缺乏信息而不能實現正確的採購，即以正確的價格購買到正確的商品。

案例：喬娜是一位有點時裝購買癖的時髦女青年。每逢有空閒時間，她最大的愛好就是在商業街逛時裝店，各個時裝店的時裝風格、價格她幾乎都瞭如指掌。此外，她還訂有大量的時裝雜誌，巴黎、羅馬、米蘭、倫敦、紐約等8大時裝流行中心最新發布的時裝款式，她都一清二楚。雖然她的衣櫃裏已經掛滿了各類服裝，但她每次逛街仍然忍不住要購買最新款式的服裝。

有一天，喬娜來到商業街，在一家服裝店裏發現了在服裝雜誌上剛剛發佈的款式的時裝，試穿之後，感覺非常合身。經過與商店的一番討價還價，商店的最低出價是750元。當然，喬娜是聰明的購買者，不經過貨比三家，她是不會貿然購買的。接着，喬娜又去了幾家商店，發現有好幾家商店裏都有同樣的服裝。經過一家接一家的討價還價之後，喬娜以這些商店中開出的最低價490元買下了這種服裝。

過了一個月後，喬娜到外地出差，發現在當地也有與她在一月前買的一模一樣的服裝，可是價格要比她所在的城市便宜得多，一件只要80元。她以爲她看錯了，於是反反覆覆地又看了幾遍，發現產地、面料、甚至貨號都與她買的完全一樣，這時她才感覺上當了。

在這個案例中我們可以發現，喬娜上當的原因大致有3點：1．喬娜缺乏有關該種款式服裝進價的信息和其他有關銷售成本信息，難以確定正確的討價還價目標。2．時裝的成本構成信息比較複雜，相同面料、款式和做工的服裝，會因爲無形資本的含量，比如品牌、產地、銷售商店的不同而導致價格上較大的差異，這一點已經成爲商業慣例，消費者對此有很大的`認同。3．時裝成本構成信息的複雜性，使買賣雙方形成天然的不平等，賣方擁有的信息多，可以輕而易舉地欺騙買方；買方擁有的信息少，想識破賣方的騙局只能通過貨比三家。但是，假如數家賣方進行了聯手欺詐，消費者將更容易上圈套。比如在上述案例中，我們可以設計兩種情形：一是賣相同服裝的商店實行價格聯盟，大家的售家都一樣，這樣貨比三家就失去了意義；二是通過將一家商店的價格標低，其餘商店價格標高的手法，使價格標高的商店爲價格標低的商店促銷，然後銷售利潤按比例分成。