創業就像人生提早上高速

眼下，大學畢業生全面進入了就業季，每年總有爲數不多的大學生選擇創業，尤其2013年這個就業最難季，創業成爲了大學生們的一種熱潮。有的是爲避開求職高峯另闢蹊徑，有的則是懷着一種“走不尋常道路”的理想。不管出於什麼目的，都要經歷創業的坎坷辛勞，也要經歷創業的成功與失敗。爲何失敗，爲何成功，創業過程中要注意什麼，這些都是即將畢業的大學生最關注的問題之一。最近有媒體採訪了蘭州部分高校大學生的創業故事，這些大學生用自己的創業經歷總結了一句話“創業就像人生提早上高速。”轉載這些採訪記錄，希望能給大家一些啓發。　　走到這步真的很難　　在安寧大學區的巷道里有一家面積不大但是顧客蜂擁的小店，店裏商品琳琅滿目，最吸引顧客的還是店裏精湛而創新的藝術品。2013年7月16日，記者來到這家禮品店，店主小楊是蘭州一高校學廣告藝術設計專業的，畢業之後沒有回老家甘谷人事局報到，而是堅持在蘭州留了下來，在坎坷中奮力堅持着自己的事業。　　這不是一家簡單從事手工藝品的店鋪，在這裏老闆可以將顧客的照片印到杯子、各類水晶掛件、T恤上。在她的店裏，記者看到各類水晶上的藝術品，印有照片的杯子，印有照片的小掛件琳琅滿目擺得整整齊齊，小楊說：“我的生意主要是靠我的技術，這些藝術品全靠我的手藝，網上也接了一些業務。”　　把一個賣手工飾品的店經營得生意興隆，背後有什麼樣的故事，小楊用一句話概括了她走過的艱辛：“我的一路太不容易！”她告訴記者在剛畢業的時候她在廣告公司製圖，那時候工資不高，上班時常加班，日子過得很辛苦，所以她就自己擺地攤，一切沒有她想得那麼簡單，生意不好，最後做到了身無分文。她說：“我自己乾的時候很苦，記得最艱難的一次，我身上沒有一毛錢，買不起蜂窩煤，也借不到錢，我就撿路邊的瓶子賣了之後買蜂窩煤給自己做了飯，幸虧自己還有一個爐子，這是我印象很深的一件事。”記者問起她創業的歷程，頓時她就眼淚閃在眼眶裏，說：“其實我這個人是不能說過去的，有太多艱難的時候了，現在想起來都難受的不行。我本來可以回去我們甘谷當老師的，可是最終選擇留下來了，一步步艱難地走到今天真的太難太難了，有時候我也想過放棄，可是不甘心讓我堅持到了今天。”等她平復了心情還是講述了她創業的經歷。在那次擺地攤之後她就不想這樣荒廢自己學到的東西，所以她就又回到廣告公司學東西，由於她在校的時候很優秀，她揹着男士皮包裝了滿滿一包的大小證書去應聘，結果公司領導看了證件，沒問太多就要了。　　再後來她還是覺得不甘心就這樣給別人打工，學到點經驗後，她就自己借錢，家裏也幫忙，租到一家手工藝品的店鋪經營起來。她介紹說：“由於有了前面失敗的經驗，我很慎重地選擇了這個行業。起初我是在安寧康橋那兒開的，後來被拆，在停了一年之後又在這開了起來。之前只是賣廠家發來的手工藝品，現在我自己做，因爲做的還可以，會接到很多訂單。”　　採訪期間，有幾個學生照大頭貼，照完之後她很細心地把照片修好，還要了顧客的手機內存卡把照片拷到她們的手機上，一邊工作一邊聊天的她顯得很有活力。顧客走後她很熱情地和記者聊起了她自己。她說：“現在從事這個職業，大學選擇廣告藝術設計專業都是與自己小時候的經歷有關的。我爸媽在我兩三歲的時候就開始擺地攤賣小孩子的衣服，那時候他們是自己做，很多時候做衣服都做到通宵，所以那時候我很喜歡圖片，經常把衣服的一些樣式貼到我的作業本上。”　　“現在我接到活很多時候也會做到很晚，基本兩三點之前沒睡過覺，早上七八點還得起來。還有辛苦的一件事就是我現在的貨人家不送，我得自己扛，有時候別人會說，一個女人家那麼辛苦幹嘛，我想靠我自己做好我的事業。這點堅強和執着來自我的爸媽，他們教會我怎麼做，家長真的就是我的第一任老師。”　　說到未來，她說她有自己的規劃，等以後有能力了想開自己的公司，或者她現在努力做的好點，爲孩子打下基礎也不錯。她很認真地說：“現在剛起步，各方面的經驗很不足，要做到這個目標還有很長的路要走。現在我首先得不斷壯大自己，一不小心就落後了，時時要充電！”她告訴記者，做這個工藝品需要的知識很多，要不是自己學這個專業，也很難做到今天的成績，但是時代的變化太快了，要跟上還得不斷學習。和其他店鋪的老闆不一樣的是，她的電腦不是用來看電視劇的，除了用來打印和學習軟件操作，她還看新聞，關注每天的動態。“做到這一步很不容易，可是我會堅持做下去。”最後，她笑着說。　　探索中摸爬滾打　　2013年7月16日，採訪的記者見到頡利勝時，他正在酒吧裏與他的合夥人一起做飯，很乾練的幾個小夥子圍在電飯鍋前忙碌着。2010年9月，頡利勝從定西的一個小農村考進了蘭州理工大學。在校期間，他一直擔任所在班級的班長職務。漸漸地他發現大學裏的學業比較輕鬆，於是就想鍛鍊自己。　　2012年5月初，頡利勝與其他三個合夥人洪宵、王晶、丁維軍在蘭州理工大學南門正對面開了一家“擺渡酒吧”。雖然他的原始註冊資金只有兩萬元，雖然酒吧的創始人只有他和他的三個好友，但他們畢竟在路上了，行動了。談到爲什麼選擇開一家酒吧時，頡利勝表示，他自己在這之前也做過很多嘗試，最後一次是在一家酒吧打工，就在這期間學到了經營酒吧的方法，在同學的支持下，最後選定了這家酒吧。“創業對我們來說還是有很大難度的。”頡利勝說：“我們沒有資金，也沒有經驗。做什麼都比較難。況且之前我做的一些小生意因爲沒有瞅準市場，都失敗了。”　　小頡說，他們的家裏人不支持他們去開店，怕耽誤他們的學習。所以他們開店的事也沒有告訴家裏人。也因爲這個原故，小頡他們的酒吧在開業之初的資金大都來源於朋友的贊助。“我們都沒有錢，學生嘛，除去學費、生活費就一無所有了。”小頡說：“不過我們有一些在外邊打工或者已經工作的朋友，通過他們的支持與贊助，我們開了這家酒吧”。這樣不但可以鍛鍊一下自己，還可以有一部分的收入。小頡表示，在這邊開店有幾個優勢，首先政府對他們沒有什麼要求，不需要什麼營業許可證，只要想開就可以開。這一點在很大程度上爲他們提供了開業的條件。而且南門正對面地理位置相對於其它店面來說還是很不錯的。他們的顧客中有90%的是學生，只有很少一部分是附近的居民。因此在管理方面也不是很難。很多時候他們爲了增加知名度，都會在學校有活動時給學生一定的贊助，或者通過發傳單的方式進行宣傳，總之想辦法讓學生知道這兒有家酒吧，時間久了，顧客自然多了。　　酒吧的生意是否達到預期目標？這個開朗的男孩笑了：“當然離目標還很遠，但也有點錢賺。”小頡稱，由於是第一次做比較大的生意，在剛開始進沙發桌子這些用品的時候他們上當了，因爲資金的緣故，他們選擇了在蘭州二手市場購買這些東西，但是誰也沒想到，高價買來的沙發卻只用了短短一個月便壞掉了，只能重新購買。本想低投資卻變成了高投資，成本一下子加大了不少。這讓本來資金短缺的他們更是難上加難，但即使是這樣，他們也沒有放棄的想法。“這個酒吧現在已經成了我們大家成就夢想的一個共同基地，我一直在想，如果經營還可以的話，就一直經營下去，現在還有一年我就畢業了，這個酒吧只是我創業道路的開始。”　　談及未來創業的規劃，他這樣說：“萬事開頭難，過了這個階段我想我就有一定的經驗和人脈了，以後不管是繼續開店還是從事其他行業，我應該不像剛開始的新人一樣，以前這些創業的經歷，我收穫了很多，從中也學到很多，不光是一些經營方法和技巧，還有很多做人的道理，至於以後的具體目標，我還是要根據市場的需求好好地思考一下，再根據已有的人脈選擇行業！因爲我是個閒不住的人，不想考公務員、不想考研，就想趁年輕拼一下。”　　成功絕不是偶然　　馬飛龍是蘭州大學一名大三的學生，這個學地質學的男孩，與他的夥伴王開兵在蘭大榆中校區開了一家名爲“兄弟體育”的體育用品店。我們見到馬飛龍的時候，他正在店裏招呼顧客。小馬人很熱情，甚至有點自來熟的感覺。在他幽默的言語中記者得知了一些他創業的背景。因爲家在平涼農村，所以在上大學後小馬就想自己賺一些生活費，爲家裏減輕一些負擔。　　“從大一第二學期起我就開始做各種兼職，起初一個小時只賺三元錢，也許在別人眼裏，我就像是個廉價工，一個大學生誰會看得起那三元錢了，我經過心裏的各種掙扎，最後我還是堅持下來了。”說到這我們看到小馬臉上一種心酸的表情，“因爲沒有放棄，慢慢地往下做，做多了就對做生意感興趣了”小馬講：“到後來，我就自己做些小生意，也擺了一段時間的地攤，再後來就開精品店之類的”。小馬的第一個店是精品店，在開了一個月後就轉讓給別人了。這個小店雖然經營的時間很短，但它卻爲小馬賺得了六千元的轉讓費。“這可以說是我人生的第一桶金了吧，我當時真的很開心，不論是在經濟上還是在精神上來說，它都是我的一筆財富”。提起自己的第一個店，小馬很開心，他告訴我們，利用這筆資金，他通過投資的方式開了一家叫作“酷我體育”的小店，經營了幾個月後，他們將鋪面轉讓，到去年大一新生入校時，他們又賣了一個多月的生活用品，像毛巾、被子之類的。並從中賺取了一萬多元的利潤。　　經過兩次轉讓店面和不錯的經營，從中獲得了一些資本，在這些資金和經驗的支撐下，最後，他和王開兵兩人合夥開了現在的這家“兄弟體育”店。從租店、店面裝修到初期進貨，他們一共投入了18萬元。“這個店裏的很大一部分資金是我們之前做小生意慢慢積累下來的，只有少部分是朋友們資助的。”小馬說：“這個店是我一手做起來的，它就像是我的孩子一樣，我一心一意地呵護它，哪怕它有一點點不好的地方，我都覺得過意不去。”從他的臉上能看出他對這家店面由衷地喜歡。　　小馬告訴記者，選擇在這兒開這個店也是因爲對這邊的市場比較瞭解，也對體育類的產品比較喜好，知道在哪進貨划算，有一定的人脈關係，而且在蘭大這兒的體育用品店只有一家，競爭並不是很大。“開店時爲了擴大宣傳，我們還在店裏增加了申通快遞，蘭大學生在網上購買的東西，由快遞公司送到我們店裏，我們再負責發短信通知學生來取，順便增加店的知名度。”小馬說：“有時候學生來取時也會順便買個羽毛球呀什麼的，時間久了顧客也就多了。”在談到是否會一直將這個店開下去時，小馬顯得有些低落，“不會，最後肯定是會轉手的，因爲馬上就大四了，以後會忙畢業的事，可能就顧不上開店了，再好的店也有關閉的一天，再捨不得也得轉讓。”小馬錶示，以後店轉手後，他可能會在這個店裏給接手的店主幫忙半年左右，慢慢地離開這個自己付出諸多感情的地方。雖然現在還沒有離開這家店，可是他的臉上卻表露出了難捨，“從開第一個店到現在，我們的最大收穫是人脈和經驗。”小馬告訴我們：“我覺得大學期間去鍛鍊一下自己真的不錯，畢業了我還會繼續創業。”　　談及對未來的規劃，馬飛龍表示：“創業路難走，這個大家都知道，如果沒有毅力，那你只能成爲創業路上的過客。但是我不會停止我的創業步伐，我想等我畢業了，我要繼續做我的生意。不怕失敗，不怕從頭再來，成功絕不是偶然。”