針對大學生人羣的創業項目的創業思維
80後的這一代，在大學校園中，從來不缺乏有經濟頭腦的學生，也不缺乏有創業意識和創業精神的奇才。
上過大學的同學都瞭解，學生們喜歡呆在寢室不出門又要點餐，如果你是一位正在創業的人，你會怎麼辦？
帶你看看四川外語學院、重慶工商大學的幾個學生的創業思維。
他們從中看到了商機併爲此投資108萬元開起了購物網站。
這個購物網站和一般的購物網站不一樣，他們能做到快速送貨———只要有同學需要炒菜、盒飯、零食、校園二手貨等，只需QQ預訂、微博信息，或者一個電話，他們能在一小時內送貨上門。
開業一週以來，他們每天都在進步。
創業靈感源自淘寶
今年21歲的江東是發起人，他是四川外語學院網絡傳播專業一名大三學生。做房地產生意的父母爲他創造了一個殷實的家庭，可能從小受父母生意經耳耳濡目染，江東對做生意也有着特殊的情愫。
江東說：“父母做事很辛苦，任何事情都是親力親爲。所以，我創業也不會只啃老。”
只提供交易平臺的淘寶模式受到江東的青睞。“但不可能再做出一個淘寶，那就只能打差異化牌。”江東說，他發現，身邊越來越多的同學喜歡網購，但餐飲這方面卻是網購的一個空缺。
想法萌生後，江東和合夥的同學花了8個多月的時間來了解市場、搭建網站平臺等。他們發現，學校的懶人太多了，如果有人可以專門送吃的、喝的、用的，很多同學甚至可以宅在寢室幾個月。
隨後，江東和來自工商大學的曹鑫、陳磊，以及電子校的雷華東一起，四人註冊成立了電子商務公司，註冊資金108萬元。
均是在校生，哪來這麼多錢開公司？江東說，其實他們的父母之前都很謹慎，但經過半年來的耐心說服，他們最終讓父母點頭認可並拿出了錢來支持。
10月7日，網站進入試運營階段，主營校園點餐———這也是他們試點這種特定區域模式的試金石。
盈利靠提成服務費
公司的前期投入大概有12萬元，主要是網站平臺的搭建。重慶晚報記者看到，江東他們名爲“阿拉丁”的網站上，麻雀雖小五臟俱全，頁面整潔有序，既有當天供應的餐食，也有洗髮水、糖果、餅乾等產品，品名不多，但剛登錄即可聯繫到在線客服，點餐、充值等均可。
“因爲經驗不是很豐富，摸着石頭過河，目前只把網上點餐作爲主營業務。”江東介紹，公司自己並沒有開餐館，而是整合學校周邊數十家餐飲店的資源，有幾十個菜品可供同學選擇。
這樣的模式盈利點在哪裏？江東說，盈利點主要有兩個方面，一是商家按照一定比例給網站提成，二是每點一份餐，顧客都將支付0。5元服務費。
從一週來的運營情況看，情況不斷向好。“前兩天幾乎沒什麼生意，但是現在每天下單量30來個，單筆交易額都超過10元。”江東說，從現在的營業情況看，按營業利潤10%計算，量上去後，盈利問題就不大。
“住在川外山上的學生有1。5萬人，就算一日三餐只有5%的學生通過我們點餐，那也是一筆不小的收入。”江東說。
提供網上點餐服務，還只是這羣創業者最基本的想法。目前，他們已經與永輝超市談好了合作條件，打算爲超市提供在川外的產品推廣、銷售及配送。此外，校園二手產品展示及配送業務也將逐步展開。
“一個模式一旦得到驗證是好的，就可以迅速複製到其他地方。”江東說，現在幾人還在工商大、重師等校建起了直營點。
房租：在川外小榕樹樓租了一間辦公室，單間配套，月租金600元，含水、電、氣、清潔費等約700元。
員工工資：8名客服均爲兼職，輪流上班，每天上4個小時，6元/小時，30天共720元/月。
網站運營費：服務器+域名每月300元，網站維護暫由合夥人自行解決。
收益：目前開張10天，每天訂餐量平均在25筆左右，營業額近300元，利潤率10%左右。雨季今後從事二手工具書、學習用品、生活用品等銷售，利潤率超過20%。
對特定人羣做到精細化
江東說，乍看上去，目前網上點餐的模式與一般快餐店的電話點餐、QQ點餐並沒有什麼不同，但細看，卻可以發現有很多不同，或者說更優質的地方。自己目前做的事情，就是專門針對特定人羣的精細化服務。
首先，網上點餐比普通的電話點餐更直觀，可以根據圖片任意選擇。“沒有圖片，誰會記得所有的菜品呢？”。
其次，快餐店送餐上門也會加服務費，他們能做到把控質量並承諾送餐時間。都收0。5元，顧客爲什麼不選服務更完善的呢？
在江東看來，現代社會分工將越來越細化，細化的不僅僅是流水線，也包括服務範圍，甚至服務人羣。
幹掉競爭者才能走得遠
去採訪江東等創業者之前，記者也有着一系列的疑惑。因爲表面上看，他們現在做的事情，契合我們欄目“創富學堂”的價值似乎並不大，可深入採訪後就發現，他們的項目確實有許多可說之處。
最大的優勢是他們把商業模式定位得很準———針對特定人羣，依託周邊資源，提供快速服務，這樣的項目，工作距離長了和服務範圍大了反而沒有優勢。
只是這個模式似乎可複製性太強。記者粗粗一想，就覺得至少有三種可以複製他們這種模式。1：租個服務器，弄個網站，上面掛些照片，找些願意合夥的商家，找幾個客服，這事兒似乎就成了。2：加盟他們，完全合理、合法的複製。3：成爲他們的店中店，甚至省掉了租用服務器、客服工資等費用。
江東，想想如何幹掉競爭者，你們才能走得更遠。
