外賣庫大學生創業團隊的創業故事和創業經歷

在講述這個創業故事之前，先介紹主角——三個80後大學生創業者，互聯網創業團隊：

80後創業者：孟超

外賣庫創始人，首席執行官兼總裁CEO and President。

2006年畢業於清華大學後留校工作，懷揣創業夢想，在2009年告別了清華大學的鐵飯碗，開始獨立創業。堅信“努力的創業未必能獲得成功，但一定能讓人生更加精彩”。2010年開始外賣庫的精彩創業之旅。

80後創業者：趙珏映

外賣庫創始人，市場副總裁 VP of Marketing，負責網站營銷和推廣。

來自香港，2006年畢業於清華大學，抱着“在我們面前的不是三個選擇(工作、考研和出國)，而是一個世界”的信念，畢業後赴拉丁美洲擔任國際實習生，兼任中國文化推廣工作。回國後於Procter & Gamble 香港區客戶生意發展部任大客戶經理，同時進修取得Uniart平面設計傳意文憑。2010年與合作伙伴共同創建“外賣庫”網站，開始喂人民服務。

80後創業者：羅晟

外賣庫創始人，產品副總裁 VP of Product，主要負責產品開發。

2009年畢業於清華大學，曾經給中小企業開發過整套信息管理系統，也在IBM和國企從事過大客戶銷售。抱着年輕不怕折騰的想法，2010年加入了朝氣蓬勃的外賣庫團隊，希望他們的努力能給大家帶來方便。

三位80後創業者，都是清華畢業的高材生，我們一起來看他們的創業故事和創業經歷：

2010年的一天，三個創業的年輕人加班很晚，突然想吃外賣，在網上找了半天也沒找到滿意的外賣信息，他們靈機一動：“爲什麼我們不自己做一個呢？”

這個“靈機一動”變成了現在的“外賣庫”，一個蒐羅外賣信息的網站，最近還推出了外賣庫APP。到目前爲止，外賣庫收錄了北京外賣近8000家，提供了外賣菜單、電話、地址等詳細信息，讓想吃外賣的人隨時隨地都能下單。而這三位創業的年輕人也成爲當下創業熱潮中的互聯網創業精英。

一起做點什麼？

外賣庫的創始團隊頗爲惹眼，他們三個都是清華大學的畢業生，孟超是2006清華土木工程系的碩士畢業生，趙珏映是2006年生物系的本科畢業生，羅晟則是2009年機械系的碩士畢業生。

三個不同年齡、來自不同院系的年輕人結緣於清華大學對外交流協會（簡稱ASIC），孟超正是ASIC的創始人及首任會長，而趙珏映是ASIC的首批會員及第二任會長，羅晟也曾在ASIC擔任部長。

作爲創始人的孟超，將這個學生團體從無到有、從小到大一點一點建立起來。在他的帶領下，ASIC進行過外事接待（比如丹麥首相及惠普總裁）、組織過境外交流訪問。在共同的工作中，孟超與趙珏映、羅晟結下了深厚的友誼，“既然大家做事這麼合拍，以後是不是可以一起做點什麼？”孟超這樣提議。

於是，“一起做點什麼”的想法爲他們後來的創業埋下了種子，這個種子在2009年開始生根發芽。

到底做什麼項目，一開始目標並不明晰。當時他們三個人一個在北京，一個在比利時，一個在香港，雖然有各自的工作要忙，每週還是會抽出時間開兩次電話會議，“我們列了好多種可以做的事情，逐個討論分析。”這樣討論了半年之後，他們辭掉了原先的工作在北京相聚並開始進行嘗試，他們做過管理諮詢、做過旅遊項目、做過設計、貿易。直到2010年那個想吃外賣的夜晚。

創業過程是一種收穫

孟超2006年畢業後直接留在了清華大學基建部工作。在外人看來，這是一份又穩定又體面的工作，但是孟超做得並不是特別開心。“讀書的時候比較活躍，在事業單位的體系裏不太習慣。”孟超回憶說，於是他下定決心，到09年三年合同期滿，他便辭職創業。

但是這個決定遭到了孟超父母的反對。“我父母認爲，你現在有車有房有家庭，你還要什麼呢？我的觀點剛好相反，我現在有車有房有家庭，我還怕什麼呢？”爲了說服父母，孟超做了將近半年的思想工作。

趙珏映則原先在寶潔香港區客戶生意發展部任大客戶經理，羅晟曾在IBM做大客戶銷售，爲了創業，都辭掉了高薪的工作。

對於創業，孟超說：“創業當然有風險，但是最差的結果無非就是創業失敗、公司關門、資產賠光，但是至少我很努力地按照自己的想法去做了。人生是一種體驗，創業的過程本身就是一種收穫。創業是很苦，但是好多事情你不做你永遠不知道，我還年輕，安穩的時間有的是，而創業，錯過了這個時機可能就永遠錯過了。”

先跑起來

說到外賣訂餐，外賣庫並不缺少競爭對手，比如美餐網、餓了麼、外賣網等等。但外賣庫與它們有個最大的不同，其他網站的模式是在線查詢、在線下單，外賣庫則是在線查詢、電話下單。爲什麼不支持在線下單？孟超有自己的考慮。天下武功，唯快不破，幾家外賣網站如今的規模大小相差無幾，誰能快速獲得儘可能多的用戶，誰就更有可能脫穎而出。

“如果做在線下單，有的商家你沒有跟它打通訂單系統，你就不能把它收錄進來，用戶來了一看，沒有想要的那家，就可能走掉了。”孟超認爲，另一方面，沒有在線下單業務，則不需要在與商家的系統關聯上進行投入，有利於輕裝上陣，“先跑起來，回頭再加。”在線下單仍在孟超的考慮之中，從支持一部分合作商戶在線訂餐開始，逐漸擴大到所有商戶，但是這個目前並不是外賣庫業務的重點。

重點還在外賣信息的收集和整理上。外賣庫創立之初，公司員工用掃街的方式，一家一家地找飯店的外賣菜單，再收錄整理。這是個體力活，靠這種笨辦法，兩年時間內，他們將收錄商家數從零做到6000多。

不過最近剛剛推出的外賣庫APP幫了他們的大忙。用戶的手機安裝了外賣庫APP後，可以自行拍照上傳外賣菜單，再由工作人員審覈通過。短短的時間內，商家數量增長值將近8000，趙珏映介紹稱，現在單就審覈用戶上傳菜單這一件事，已經讓他們忙瘋了。

目前這個10人左右的小團隊在海淀區雙榆樹的一套公寓裏面辦公，他們還獲得了來自天使灣創投的天使投資，目前正在尋找新的融資，我們一起祝福這些年輕人吧，祝他們創業成功！實現夢想！