80後創業第一桶金，在校大學生團隊的創業故事
80後創業：我離第一桶金也很近
被學長慫恿創業時，李?才20歲，剛進入武漢大學的經管繫念書。這個過去以男生佔多數的專業現在已經接近了男女平等，女生的比例將近一半，她們和其餘的同齡女生一樣，也喜歡在網上交友，揣摩怎樣把自己的圖片PS得更漂亮來吸引更多人氣。女生喜歡PS自己的圖片，李?和其餘男生的愛好則是PS各種惡搞圖片，或者做一張搞笑的GIF，圖片是大學生網絡生活中的一個重要內容。但要玩轉圖片也面臨技術門檻，各種圖片編輯軟件的功能越來越繁瑣和複雜，很多人並沒有興趣去一一鑽研。李?最初的想法很簡單：我能不能做一個傻瓜式的網站，專門幫各種技術白癡PS圖片?
離第一桶金很近
1988年生的李?有一張學生臉，但體態和說話語氣已經有中年人的影子，商業模式和納斯達克之類的詞彙經常脫口而出。從2007年至今，他營運“傻瓜式網站”改圖網已經有4年多的時間，和各類風投打交道的經歷讓他看上去比同齡人成熟很多。
改圖網最早的形態的確偏向“傻瓜式”，功能很簡單，提供一些有圖片處理功能的模板，讓登錄的用戶能夠在網站上自行對圖片進行基本的PS處理。一個畢業後創業有成的學長出資幾十萬當作網站的啓動資金，自任CEO，李?則成了CEO助理。幾十萬的啓動資金對一個互聯網公司來說不算充裕，但李?和其餘團隊成員都是學生，對辦公環境和經濟條件沒有太高的要求，能夠參與創業已經讓他們心滿意足。
和Facebook走了相似的道路，改圖網初期也是在校園裏受到關注，它是純粹的工具型網站，不具備社交的特質，但這款工具卻能讓用戶在其他社交網站上吸引眼球，因此在校園內風靡一時。簡單易用是改圖網的特點，也是弱點，它的技術含量很低，很容易被抄襲和模仿，少男少女喜歡用它，消費力高的商務人士卻不一定知道它，何況，改圖網上沒有任何能產生附加值的服務。
“這個問題我們想了很久，不想在第一個創業項目上失敗。”李?說，儘管運營資金和技術能力都算不上強大，但他一直相信自己的產品能吸引用戶，“用戶需求不是創造出來的，它一直都在，只是要人發現而已”。發現更多的用戶需求促使這羣學生必須走出校門去和潛在的客戶打交道，李?和市場營銷部門的同學拜訪了很多圖片工作室和影樓，希望它們能進駐改圖網，爲用戶提供更專業的圖片處理和產品交易。這種改變意味着改圖網要從一個單純的工具型網站變成一個以影像服務爲中心的平臺，如果成功，可以形成類似於淘寶那樣的服務鏈。
負責具體商業策劃的是經管系2009級的餘方舟，她目前在武漢大學讀碩士。餘方舟爲改圖網設計的兩個模塊讓這個網站有了盈利的可能，一個是名片設計，改圖網提供各種名片模板，用戶只需在模板上填寫自己的名字等相關信息就能生成一張名片。用戶可以下載模板自己付印，也能由改圖網付印，武漢市內的用戶每印一盒名片，改圖網收取30元費用，如果是其餘地區的用戶，則還要收取郵費。這是一個很簡易的服務，和改圖網的大部分功能一樣，缺乏技術含量，卻收到了很好的效果。“5個月以來，我們接到的名片訂單已經超過了100萬單。”餘方舟說，這筆錢無法讓改圖網一步登天實現盈利，不過至少有了線下收入。餘方舟和她的團隊設計的第二個盈利模塊是影像產品的訂製，用戶可以委託改圖網訂製印有自己頭像的瓷磚、馬克杯等物品，根據材料的成本差異，改圖網從中收取不同的費用。這兩個不算新鮮的模塊讓改圖網的用戶量衝過了百萬大關，也緩解了運營壓力。和大型網站相比，改圖網的運營費用每月只有18萬元，包括房租開支以及20多名學生創業者的工資，負責掌管財務的廣告系大四女生秦全認爲，有了這兩筆收入，改圖網可以在2012年的第一季度實現盈虧持平。
離第一桶金很遠
目前改圖網每天接到的名片訂單有120單，李?、餘方舟和秦全都感覺到，網站的盈利只是時間問題。他們的樂觀自有道理，改圖網在去年參加了全國創業大賽，闖進前三名，由此得到了去美國參加全球創業挑戰賽的資格。三人都很重視這次挑戰賽，它不但可以讓改圖網出現在媒體上，還能夠藉此機會接觸到美國的風投，讓一直燒自己錢的改圖網進入資本運營的階段，即便只着重短期效應，一旦取得名次，改圖網也能得到主辦方提供的數十萬元人民幣的獎金。
“美國人在高新技術方面很領先，但更重視技術在商業層面的應用。”李?說，在初次答辯時，大賽的很多評委就對改圖網產生了興趣，餘方舟流利的英語也讓評委對這個團隊的印象大好，他們順利從來自全球的30支隊伍中脫穎而出進入前8名。在前8名的答辯中，李?在事先準備的幻燈片裏放上了一幅納斯達克的圖片，對評委說：“下次我們來美國，就是我們在納斯達克上市的時候。”他的自信讓在場的評委和風投都極爲欣賞，最後一致決定將冠軍授給改圖網，有風投也表示會盡快動身前往武漢實地考察他們的項目。
在創業挑戰賽上奪冠並無法真正讓改圖網一躍成爲一流的互聯網公司，它只是中國若干網站中的一個，是一個還在孵化中的項目，更致命的是，它隨時會被騰訊這樣的大公司用同樣性質的網站取代。李?也承認：“騰訊讓我們擔心了很久，好像沒有它不想做的業務。如果它也做同樣的業務，憑它的品牌和用戶基數，我們很快就死了。”李?的想法是，希望能和騰訊達成意向合作，讓改圖網獨立運營，而騰訊的用戶可以享受它的服務，“用戶需求越來越細分，騰訊也不可能兼顧全部，可以留一些給我們這樣的年輕人”。餘方舟和秦全也希望，在賺到第一個100萬之前，改圖網不會倒下。
