80後淘寶創業故事，把無縫牆布做到天貓第一

80後淘寶創業故事，把無縫牆布做到天貓第一

一次靈光乍現的“頭腦風暴”，一羣80後找準了突破口，開始了自己的創業之路。自己研發，自己跑市場，自己做電商，不到一年，浙江杭州蕭山產的無縫牆布就被他們賣到了全國各地，賣成了天貓行業No.1。來看這羣80後的淘寶創業故事。出生於1988年的倪伽俐，一直想找個項目自己創業。大學畢業後和小夥伴們的一次聚會上，大家聊到裝修，聊到牆紙受潮以後邊角翹起十分惹人厭，突然，創業的靈感就突如而至。既然那麼多人難以忍受牆紙的缺點，那麼，是不是能夠研發設計一款由別的材料做成的替代品呢？“你們覺得用布來替代怎麼樣？牆紙變牆布可行嗎？”不知道是誰說了這麼一句，大家短暫沉默了一會兒之後都覺得，這個主意很不錯。“當時進行了網絡搜索，發現無縫牆布還屬於小衆產品，生產的廠商並不多。”但倪伽俐和他的小夥伴都覺得，這款商品有賣點，未來應該有市場。確定了創業方向，接下來就是把產品做出來。這可讓大學學土木工程，和化學一點兒搭不上邊的倪伽俐吃了很多苦頭。“我們先列了一下傳統牆紙的缺點，準備一個個擊破。”在倪伽俐和他的夥伴們列出來的單子上，他們未來將要出爐的產品，必須要能防污、防潮、防火。由於布比紙重，用什麼材料才能把布貼在牆上幾年甚至十幾年都不掉下來，也成了一道十分棘手的“附加題”。由於沒有專業知識，倪伽俐只好和同伴帶着問題跑工廠。“比如防潮的問題，就找專門做防水產品的廠家，用什麼材料把牆布貼在牆上，就找專業做塗層的廠。”幾個人花了近一年時間，把蕭山的幾個工業區基本都跑了個遍，做了無數實驗，終於在2011年把符合預期要求的產品給做了出來，還把技術申請了專利。產品出爐，幾個小年輕先開始了線下銷售。跑市場拓業務，風裏來雨裏去，雖然苦點累點，但看到業務量以每年3倍的速度增長，大家的積極性很高。但倪伽俐漸漸發現，線下銷售也有被動的一面。比如面對的都是要求產品經常換花樣的經銷商，庫存壓力越來越大。他開始考慮，是不是可以用電子商務的辦法，把蕭山產的無縫牆紙賣到全國各地去？從2013年起，倪伽俐開始打造自己的電商團隊。5月份，他的網店正式開張，品牌名叫“嘉格納”，從裝修網店、寫產品介紹、拍照、商品上架、發貨、售後，全都由他們的團隊一手操辦。他還組建了一支自己的貼牆布隊伍，師傅駐紮在全國208個城市。“只要顧客買了我們的牆布，我們就會聯繫我們的師傅上門貼。”倪伽俐說。生意越來越好，從開業到年底，8個月時間的銷售額，就有250萬元，倪伽俐的無縫牆布生意，也做到了天貓商城的行業第一。未來有啥打算？倪伽俐的想法挺簡單：“只希望一步一個腳印，把蕭山產的無縫牆布，賣到更多地方。”