80後自述淘寶創業經歷

【淘寶之旅的開啓】我2009年畢業於華中師範大學，畢業後進入了武漢當地的一家電子商務公司，淘寶在當時算得上是比較新興的行業。在接觸了一段時間後發現這個行業對他充滿了太多的吸引，回家和男友商議一通宵後，冒然決定，進軍淘寶！開始我們想了很多，男裝、女裝、鞋子、小商品等…經過我們一通宵的商議，我們最後決定還是開一家以女裝爲主的店鋪，畢竟淘寶大部分都是賣女裝，應該有市場的。

我還記得我們是2010年2月2號申請店鋪，在制定好了店鋪的風格後，我們緊接着的一週就着手於貨源。一開始想做分銷，自以爲這樣可以節省成本開支，不用面臨庫存的壓力，但最終出於對分銷模式中各個環節（比如：上新時間，發貨時間，售後處理時間）都無法自主掌控，最後還是放棄了這種模式，決定自己拿貨。考慮到自己所在城市周邊有許多外貿工廠，我們就想利用一下這個資源，做外貿單。“這些工廠大多都是做日本外貿單的工廠，他們的價格給得很合理，拿貨又方便，非常符合我們新店的運作。”解決了貨源問題後，緊接着要裝修店鋪。店鋪的裝修質量可能會在短時間內就讓買家決定要不要下單，至關重要。還記得第一次賣的是一件日系的短裙！買家上門後，那是個激動啊！原價150的商品，到最後110元成交給買家了！買家收到貨後，一直說衣服質量很好，老闆服務態度很好，自己也高興了幾天，也有了堅持開店的信心。起初由於二人都沒有學習過關於平面設計和拍攝得相關知識，這個做起來確實比較費時費力。在這期間，我們一直不停的去學習這方面的知識。“現在回頭看看，即使自己不能做到專業的程度，但所有和店鋪有關的知識都要了解一些，還是比較受益的。”“關於商品圖片，開始時是讓廠家提供的，後來決定自己進行拍攝。就像裝修一樣，只有自己才知道最終想要什麼效果，這部分的投資不能少。”我們當時選購了一款5600元佳能相機，開始了自己的拍攝之旅，家裏的採光不好，一狠心又花了幾百大洋買了柔光燈，快門按了一下又一下，也請教了很多做得不錯的店鋪掌櫃甚至當地的一些工作室關於拍攝方面的技巧。現在關於圖片製作方面，我們已經日漸成熟起來，我建議新入行賣家在有條件自行拍攝的情況下，還是要自己嘗試一下。這樣不至於處處受限制，也方便了自己的銷售，即使是同樣的款式，因爲你的圖和別人不一樣，你就有與別人不一樣的地方，也可以增加顧客對店鋪的信任度。【沒有直通車 照樣有訂單】淘寶上新店的劣勢有很多：沒有人氣積累，沒有固定的客戶羣體，沒有相對成熟的運營經驗，也沒有過多的資金去做直通車，去做各種的收費廣告。在上述種種不利因素中，我們看出了自己店鋪唯一的優勢就是成本較低。　　沒有過多的人員開支，貨物少又不用租庫房存貨，對於我們來說，相比大店來說省錢的地方真的不少。我們將這些成本的降低轉嫁到商品上，這樣他就可以做價格低、性價比高的商品來吸引買家，去爭奪市場。當然，商品標註的價格不高，利潤也比較低，再加上商品的數量不多，店鋪的信譽度過低，整體的實力真的不太適合去開直通車，勉強花錢去做推廣也很可能白白浪費錢。　　同時在店鋪的收藏上，我們的收藏很少，就代表着每天要比別人少好多的自然流量。唯有質量好價格又低廉的衣服，才能讓其佔有一席之地。“首先價格低可以提高商品本身的搜索率，對於增加人氣方面很有幫助，”我們覺得通過自然搜索進來的流量屬於高質高量點擊，一般購買率會高，這樣也可以使店鋪信譽提升得快一些。至於利潤，店鋪的定位就是低價高量，如果能把量做得足夠大，那樣就既可彌補利潤的缺失，又可賺取更多的信譽，也會積累更廣的客源。博客營銷也是個好方法。建立自己的博客，發一些原創的帖子，與買家進行互動，也增強買家的信任感。我們在新浪開設的官方博客，瀏覽人數已經突破1，100萬次。 在一些相關的論壇上（當然包括淘寶社區），積極參與活動，成爲“知名人士”，同時也就宣傳了自己的淘寶網店鋪。 我們現在比較有效的方法是，重點培養“人氣商品”，就是在淘寶網店鋪裏面，選擇最有可能熱賣的商品（這個就需要眼光了奧），把商品說明做的非常完美（拍攝精美的實物圖，詳細的文案說明等），然後大量進貨，把售價調到儘可能的低（往往是進價），這種商品，在淘寶展示的機會也多，買家看到後，往往不一定買這款商品，但是通過這一款商品，增加了對淘寶網店鋪的信任度和好感，對增加淘寶網店鋪的銷量，效果非常明顯。【皇冠店鋪，開啓淘寶事業之旅】在茫茫大淘寶裏，“時光宅”可能算不得出類拔萃的店，但是發展至今，很多曾經來店消費過的買家都與我們成爲了很好的朋友，很多顧客會在深夜提醒我們注意休息，也會樂意將自己開心的故事說來與我們分享。

【80後淘寶創業經歷感悟】一路走來，顧客們的關心和支持給予了我們無窮的動力，讓我們更加用心努力地去經營自己的小店，在遇到再多艱難困阻的時候，仍不放棄。對於新手賣家，我的建議是，一定要選擇自己最擅長，最熟悉，最喜歡的領域創業。創業初期，先不要定什麼遠大理想，一切以“活下來”爲第一目標，更不能急功近利，踏踏實實，從1件商品開始做起。要有長期堅持的心理準備。很多事情，都是“熬”出來的，在創業過程中，犯錯誤是必然的，很多成功人士最後成功的方法，往往不是他創業時候想到的那個方法。