4個大學生自述自己的創業經歷和創業故事
1、不論最初多弱小，堅持到底就有希望 頭筆生意賺8元 包春雨 我有顆不安分的心。從南京工程學院畢業後，我到江蘇丹陽市後巷鎮當了一名“村官”，但心裏總有一種創業的衝動。 想創業不代表可以創業成功。我有自知之明，剛畢業沒有社會經歷、沒有人脈、沒有信息、沒有資金、沒有經驗，我自嘲是“五沒”。如果盲目投資那是對自己的不負責任。我給自己的創業項目定了標準，那就是既不用投入太多的資金，又可以展現自己長處，而且有複製的可能。圍繞這個標準，我把目光投向了淘寶。 我常向剛畢業的大學生推薦淘寶創業，因爲在這裏開店幾乎不需要什麼投資，成本低，適應性廣，還隨時可以轉行經營別類商品。有了大方向，一個現實問題擺在我的面前，我的淘寶店賣什麼。起初，我想到了後巷鎮的鑽頭廠家，我可以就近取得貨源，再到淘寶搜索了一下，做鑽頭的店鋪寥寥無幾，競爭應該不太激烈吧。但再一調查淘寶的顧客羣，發現基本上都是學生、白領、單位員工，他們恐怕不需要鑽頭。第一個項目被自己否定了。 我創業選取的第二個項目是太陽鏡。我託了熟人到丹陽市眼鏡市場裏的一家店鋪談好了代售，然後在網上研究了熱銷型號，又跟實體店鋪約定好，先拍了照片放在網上，有客戶再請實體店鋪代發貨。爲了贏得客戶，我還專門約請了兩個攝影專業的同學幫我拍圖片，然後花了整整一個週末把圖片一張張處理好，打上自己小店的水印上架。當時我很滿足，覺得萬事俱備，就等着買家來點擊了。可接下來的事情讓我大跌眼鏡，由於信用度較低，整整一個月只有幾個人詢問，沒有人購買。這時我才發現，沒有一手貨源、從經銷商進貨，既不穩定也沒有價格優勢。我又一次退回原點。 創業不言棄。一個偶然的機會，我得知本地有做菸嘴的企業，就去廠家看了產品，表達了在網上開店的意願。廠家當時由於金融危機影響，外貿訂單銳減，也樂於看到有人幫助他們開拓國內市場。這次我準備得更充分一些，進了一批貨，購買了一系列諸如紙盒、膠帶、拍攝圖片的底板等材料，印製了店鋪名片，自己試驗了菸嘴效果，精心爲每個型號的菸嘴拍攝了效果圖片，仔細處理好每張圖片，在2008年3月23日，“狗不理的菸嘴專賣店”正式開張。一星期後，我迎來了有生以來第一筆生意，有人點擊購買，我找了快遞把東西仔細包裝好寄給客戶，很快收到了客戶的好評。這筆生意我賺了8元錢，錢不多，卻是一個好開端。隨着信用一個一個增長，每天的進貨、拍攝圖片、處理圖片、寶貝上架、跟客戶接洽、包裝發貨、頸椎痠痛等等都比不上那種幸福感，就連星期天有熱心人給介紹對象都不想去看，可以說是進入一種瘋狂的、全身心投入不知疲倦的狀態。如今，我的淘寶生意風生水起，平均每月盈利可達2萬元。 創業之初曾覺得自己很卑微。別說知名企業，就是跟那些大一點的店鋪相比，都沒有能力競爭。但是做到今天，我真正感悟到：千里之行，始於足下。只要腳踏實地、兢兢業業去幹，雖然開始很弱小，但我堅信一定有一天可以成爲參天大樹，關鍵是要行動，要堅持，成功往往就在堅持的最後一刻。 2、創業過程，一路辛苦一路歡樂 和老爸一同創業 金 雷 對很多上海的同齡人來說，大學畢業後最好能進外企、當白領。我卻有着自己的創業夢想。我從小愛好電腦，大學選了計算機專業，讀書期間就和同學們創立一家網站，組織了數次大型多校聯合活動，日均在線人數上千人。 可是事與願違，臨近畢業，跟我一起奮鬥的同學們必須在找工作和繼續經營網站間做選擇，而網站當時的規模和商業收入遠沒有到足夠支付所有人工資的水平，於是，初次創業我失敗了。我進入外高橋的一家中外合資企業，一干4年多。 第二次創業的起源是父親。父親是買斷工齡、從黑龍江返滬的老知青。上海生活成本高，經濟壓力大，父親想辦個照相館賺點錢。可是瞭解下來照相館的前期投入非常大，光門面的租金就不堪承受，我就建議父親只搞影視後期製作，以工作室的方式做錄像帶轉換、光盤製作等。 父親文化程度不高，電腦對他是高科技。父親有不懂不會的東西，都由我先去網上查資料學會了再教給他。手把手教父親的過程中，我對視頻編輯領域不斷加深瞭解。那段時間，我和父親互相鼓勵，互相幫助，有時候晚上躺在牀上都要探討攝像技術，一聊就是大半夜。 2009年開始，市場出現高清攝像機，我和父親一合計，立刻投入幾萬元新購置一臺索尼高清數碼攝像機，但是接下來的幾個月裏，並沒有什麼反響。我們倆分析，主要是高清攝像是新生事物，市場知曉度和接受度不高，而且我們沒有正規經營場地，很少有客戶能直接找到他們。我決定試水網絡推廣，通過上網發廣告、建網站的形式來推廣業務。沒想到效果出奇的好，收入翻了幾番，主營業務也從傳統的後期製作和拍攝婚禮拓展到拍攝商務會議、活動慶典和演講培訓等等。 國際金融危機，我在外高橋的公司效益不佳，年終獎大幅縮水。而工作室開始接觸一些企業客戶，要求提供發票、看營業執照。我決定放棄白領工作，同父親一起走正規化道路，開辦一家有限責任公司。這時，上海正大力鼓勵青年創業，我們入駐了盧灣五里橋青年創業孵化園區，在這裏開辦公司不但註冊費全免，還可以享受街道、區兩級優惠補貼。在園區孵化中心的協助下，我們拿到公司營業執照，也有了合法的營業場所，圓了多年的創業夢。原來的上海金像數碼影視工作室更改爲上海金映文化傳播有限公司，實現了質的飛躍。 現在的上海金映文化傳播有限公司，是一家集高清攝像攝影、後期剪輯、藍光光盤製作爲核心業務的專業影視攝製機構。2010上海世博會，我們承接了“永恆世博”——中華文化藝術博覽會的拍攝，後來還承接了世界生物製藥生產峯會、世界疫苗生產峯會等拍攝項目。創業路上，我們父子倆一路辛苦，收穫一路歡樂。 3、名校畢業搞農業，聽着不光鮮，其實空間廣闊 不當白領當豬倌 胡玉軍 農村孩子考大學，多數是想跳出農門。我從中國農業大學畢業兩年後，卻辭去了北京的工作，回家當豬倌。家人不理解：“早知道你要養豬，當初就不該送你讀大學。你娘不識幾個字還不一樣養豬？”但我有自己的想法。當白領，永遠是給別人打工，創業則能給我更大的舞臺。創業的道路很多，選擇自己熟悉的行業更容易獲得成功。大學四年，我學的是動物科技專業，也在實踐中積累了一些經驗。我認定，養豬就是我最好的創業項目。 我在自己老家江西宜春市新坊鎮東墉村承包了320多畝荒山，蓋起了豬舍，開始了豬倌生活。每天一大早，我就來到豬舍，給豬喂飼料、打疫苗、研究豬的吃食。爲了保證豬肉質量，我都是買來原材料，自己配制飼料。有時候碰到母豬產仔的時候，24小時都要呆在豬舍，陪着豬吃、陪着豬睡。回憶起那段日子，我最深的感受就是一個“累”字，身體累，心更累。 2007年，豬的市場比較好，農場開始有了起色，剛覺得可以鬆口氣，哪想到一場更大的考驗正在等待着我。由於缺乏經驗，管理不太科學，2008年，我的豬場發生大規模疫情，400多頭即將出欄的豬幾天時間全部死掉，直接損失近40萬元。看到一頭頭豬倒下，當時真是欲哭無淚。那一次打擊，讓我懂得了單靠有激情有闖勁是幹不成事業的，單靠書本知識去創業也是不夠的，一定要有科學的管理、系統的知識儲備，才能真正管好農場。 我堅持了下來。到現在，我的贛西綠豐農場已成爲集生豬、牛、土雞、土鴨、鮮魚、鮮果、綠色無公害蔬菜於一體的生態化農場，豬舍面積8000多平方米、果園100餘畝、魚塘80餘畝、菜地及稻田100多畝。當一車車豬、一擔擔魚、一簍簍果、一籠籠雞賣出去的時候，我感覺自己的勞動變成了成果，感覺自己的知識變成了實物，心裏特別滿足。 名校畢業搞農業，聽起來不夠光鮮，我卻覺得空間廣闊。我曾兩次回到母校，給即將畢業的師弟師妹們講創業。我非常支持大學生創業，但一定要尋找適合自己的項目，不可盲目投資。如果一時間不具備創業的條件，我覺得也不要急，不妨把心態放平和些，不要眼高手低，先尋找一份工作幹起來，積累經驗，等條件具備時再出發。 4、剛建廠時員工只有自己，每天工作16小時 未來屬於有心人 陳吉星 讀大學時我的專業是數控機牀，畢業後應聘到深圳一家公司工作。工作了兩年，我感覺自己學了那麼久的數控機牀加工技術，放棄了多可惜，逐漸有了自己創辦企業的想法。2008年，我回到家鄉遼陽創辦了君業星精密機械加工有限公司。 創業初期異常艱辛。選址就用了兩個月，才租到一個破舊的廠房。爲了節省資金，我和父親兩個人吊棚、砌牆、刷塗料、抹水泥地面、焊大門、安裝暖氣和電錶。家裏賣掉了房子，又向親朋好友借了部分錢，從南方購買了兩臺立式數控加工中心。設備買來，難題馬上出現。怎麼把機牀搬遷到車間裏？我租用的廠房門小，運機牀的吊車很大，實在沒辦法，只能用吊車先吊到門口，再用幾根鐵管做滾輪，一點一點用撬棍撬。5噸重的機牀，我們用了6個小時的時間才拖到預定位置。等到機牀全部定位好，我們幾個人也累得連站起來的力氣都沒有了！ 在那些日子裏，每天回到家都是10點鐘以後了，帶着一身的灰塵和滿身的疲憊，但是等到第二天起牀時，我心裏卻充滿了希望，我感覺昨天所有的辛苦都是讓我向夢想一步一步地靠近。建廠之初，員工只有我一人，我既當業務員跑業務，又當採購員購買加工材料；既要當編程工程師去編加工程序，還要當操作工去加工產品，每天都要工作16個小時以上，最後乾脆搬到辦公室裏去住。辦公室裏只有一張硬板牀，一個枕頭，夏天還要忍耐着蚊蟲的叮咬。讓我記憶猶新的是在2009年春節，別人回家過年了，我卻爲了一筆緊急訂單在加班加點，當除夕鞭炮聲響的時候，我用一瓶啤酒和兩個鴨頭的年夜飯迎接新一年的到來。 青年人創業，起步階段最困難的還是資金問題。數控機械加工設備非常昂貴，購買兩臺立式數控加工中心及一臺數控車牀花了74萬，我把所有籌來的錢都用在採購設備上了，很多訂單因爲沒有資金來買原材料流失。冬天到了，我租的廠房沒有供曖設施，無法進行正常生產。還好在這個緊急時刻，政府有關部門給我貸了5萬元的小額擔保貸款，解決了週轉難題。 現在，我的公司訂單不斷，還安排了9名高校畢業生來工作、實習。一些人有了自己的創業想法，我也以自己的親身經歷，給他們提供建議。有句話說得好，這個世界既不是有錢人的世界，也不是有權人的世界，它是有心人的世界。用心經營，終究會有收穫。
