王健林自述創業故事，看中國首富如何成功創業
王健林自述創業故事，看中國首富如何成功創業
爲何辭官下海？我在經商前，15歲就當兵了，從軍17年，做到團職幹部，遇上中國百萬大裁軍，就轉業到地方政府，當了兩年辦公室主任。這兩段人生都還算成功：我做到團級職務時，不到30歲，很年輕，幾十萬部隊當中最年輕的幹部之一；到地方做官員，職務進步很快，很快做到辦公室主任，但我在1988年斷然辭官經商。具體兩個原因：一是趕上經商熱。1988年到1995年，很多人辭去原有職務“下海”了。如果沒有當時的經商熱潮，中國今天不會有這麼一批優秀的企業家。二是想改善個人的生活。我就覺得，別人能當萬元戶，我憑能力應該不止萬元戶。
第一個故事：第一桶金是這麼來的
當時遇到的第一個創業難關，就是借錢。第二個難關是拿不到項目。
那時大陸還是“計劃經濟”，比較落後，拿項目也不僅要有錢，還得有“計劃指標”，得出現在當時“國家計劃委員會”指標名單上才行。
我只好找到大連一個老戰友“借”一點指標，同時付出一點費用。他同意給我幾萬平米指標。但是拿了指標，還得去找當時的市領導批地。跑了左一遍，右一遍，沒人理。市領導被我找煩了，出了一個題目：“你不是想開發嗎？把市政府的北側那塊地給你”。
市政府是一個老建築，很氣派。但它的北側居住區，房子差，設施差，一百多戶人共用一個水龍頭，一個廁所，被認爲“有礙觀瞻”，所以把這片地給我去幹。可這個項目改造完，要1200塊錢一平米的成本，我前面有三家國有公司都不肯幹。因爲大連市當時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。
我堅持要幹這個項目，公司裏的很多同志反對。當時我們公司叫“西崗開發公司”，我就說：“開發公司，只有開才能發，你都不敢開怎麼能發呢？”爲了賺錢，得把這個房子賣到1500元一平米，後來我們動腦筋，推出來幾條創新：
第一，當時大陸的房子沒有明廳，一個小過道進去直接就是幾間房。那好，我們做一個明廳；第二，當時房子沒衛生間，縣處級以上幹部才允許配一間衛生間。我們沒管那一套，每戶都配了衛生間，還把木頭窗換成了鋁合金窗，再加一扇防盜門。房子推出來均價1580元每平米。1000多套房子一個月一掃光。就這樣，萬達就成爲了大陸地區第一個闖入了“舊城改造”這一行業的公司；這一單使我們賺到了接近1000萬元。就這樣，我掘到第一桶金，找到了一個盈利的模式——舊城改造很有錢賺，別人不敢幹，我敢，於是在大連就搞開了。
第二個故事：9天9夜沒睡覺
再給大家講一個貸款的小故事。
初期創業，我接下了一個項目，這個工程當時政府幹了一半，覺得費勁不願意幹了，轉給我的。簽完以後突然遇到全國“治理整頓”，貸款就更困難了。爲了啓動這個項目，我就要去找貸款，需要一筆2000萬元的貸款，有土地做抵押，所有的手續都健全，但找了幾十家銀行，沒有一家願意貸給我。
因爲這個項目是政府轉給我的，他們覺得對不起我！所以政府開了一個會議，就指定當時某一家國有銀行貸2000萬給我做啓動資金。這家銀行答應了說“可以”，哎，我一聽好事，那我就去找銀行行長吧。前前後後找了50多次，每次都給我躲貓貓。我有時候一見到他了吧，他從後門就走了，我在走廊白站；有的時候在走廊裏堵着他，他說“好好你這樣，你下週二來吧、下週二來吧”；等我下週二去，他出差去了！等等。哎呀！當時就爲了拿到這筆貸款，有的時候一去在那個走廊上（因爲進不去辦公室）一站就是一整天。我想銀行八點半上班，我就八點去吧，站着。甚至站到下班六點也不出來。究竟行長是來了沒來？還是不在？我也不知道，也沒人願意告訴我這個信息。當時站在走廊裏面這種感覺，這種恥辱，我覺得太卑賤了嘛。
除了這家銀行，我又去找了另外一家銀行，貸款的時候這個人態度倒是不錯，但也是不給我貸款。我爲了堵到他，曾經跟一個哥們兩個人就開車到他家樓下。我想，你總得回家吧？那我就在你門口候着；你早上總得要出門去上班，總是能碰到你吧？我倆就去在那兒蹲了一個晚上，在車裏候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就開動發動機暖和一會兒，爲了省點油過會兒再把它關掉。一直等到早上七八點也沒見到人進去，也沒見着人出來。第二天晚上我說再去堵吧，我這個哥們覺得忍受不了，他說太丟臉！無論如何也不能去了。我自己又去待了一個晚上。就是候不着，找不着這個人。其實不是找不着，是他不願意見你，因爲你是民營企業，那個時候民營企業不像今天這個地位。第二覺得你風險大，他不敢放貸給你。放給國有企業虧損了沒了，他不承擔什麼責任；如果放給民營企業可能就要承擔責任，我也理解他們。
在這種無論跑了多少趟都找不到辦法的情況下，就有人給我出了一個主意說“乾脆你就發一個債券”，但是你這得承諾回報，比如兩年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。沒想到，推出來以後一搶而光，畢竟20%年回報還是很好的。這個方法真正解決了這個項目的難題，才把我們從瀕臨破產的邊緣給拯救回來。
這中間其實還有個小的故事。我接的這個項目，可以說追悔莫及。當然後來把這個問題解決了，把剩下的老百姓搬走了。但當時真是把我憋的夠嗆！在1993年初的一段時間，我九天九夜都沒有睡着覺，什麼安眠藥，什麼打針就是睡不着覺。到後期整個人都有點精神恍惚，失常了。第十天早上正開着會，“咣噹”一頭就昏迷在地了。我被緊急送到北京，還找了比較好的一個醫院去治療。我至今還記得那個神經內科的主任姓李的女士，一見我面：“沒事，小夥子今晚就讓你睡着”。我說你這麼大本事？“你放心吧，我們高得很”。其實還是給我吃那些藥，可能心理作用，也可能進到醫院裏了，安靜了，我當天就睡着覺了。
