馬雲創業故事（4）——淘寶網：只有想不到的，沒有淘不到的

馬雲創業故事（4）——淘寶網：只有想不到的，沒有淘不到的

在很大程度上，淘寶網可以說是被逼出來的。在2003年時，eBay收購易趣後進入中國電子商務C2C領域，一舉成爲中國市場上C2C領域的龍頭老大，同時，它還虎視眈眈地盯着B2B領域的阿里巴巴。馬雲如坐鍼氈，他的信條是“最好的防守就是進攻”，因此，他不得不盯上eBay易趣，決定進軍C2C領域。

很快，淘寶公司在馬雲祕密炮製下誕生，然後業績一路飆升，創造了中國網絡的奇蹟，一舉登上了C2C領域老大的寶座。截至2007年上半年，淘寶網的總營業額突破了157億元人民幣，每天都有600多萬不重複的訪問者上淘寶網購買商品，與一般大賣場門店日均客流量1.1萬人相比，淘寶網每日的人流量幾乎相當於600個大賣場！

在淘寶與eBay的這場戰爭中，淘寶能夠獲勝的原因主要有兩個：一是eBay水土不服、驕傲自大，造成策略失誤；二是淘寶早有準備，採用了“農村包圍城市”、“麻雀戰”等侵擾戰術，最重要的是淘寶提供的免費服務贏得了客戶的心。

若說馬雲的淘寶在初創期是憑藉侵擾戰術戰勝eBay的話，那麼，成長起來的淘寶就開始真正地以實力來說話了。在趕跑eBay以後，淘寶就不斷地在尋求進一步鞏固市場的策略，經過“招財進寶”的失敗之後，打出了“中華老字號”這張牌。全聚德烤鴨、便宜坊、北京同仁堂、龍泉刀劍、嘉興三珍齋⋯⋯這些全部都是中國消費者耳熟能詳的“中華老字號”企業或品牌。自2007年6月份起，有50多家被國家商務部確定爲“中華老字號”的企業已相繼搭上了電子商務這輛快車，在淘寶網的“中華絕鋪”開起了網上門店。沒多久，“中華絕鋪”便吸引了C2C市場上衆多“淘家”的目光，這一策略進一步鞏固了淘寶C2C領域首把交椅的位置