馬雲創業故事（6）——阿里媽媽：讓天下沒有難做的廣告

馬雲創業故事（6）——阿里媽媽：讓天下沒有難做的廣告

阿里巴巴的宗旨是“讓天下沒有難做的生意”，而阿里媽媽的宗旨則是“讓天下沒有難做的廣告”。

2007年8月12日，阿里媽媽正式開始上線運營。之後，在中國原本平靜的網絡廣告市場中，又多了一個“攪局者”。對競爭者來說，可能用這個詞語來形容阿里媽媽最恰當。不過，對另一個羣體——衆多個人網站與博客主們而言，他們更願意用另外一個詞語——“救世主”來形容阿里媽媽。

阿里媽媽在上線當天便公開了網站的使命：讓天下沒有難做的廣告。在宣傳片中，阿里媽媽更是直接喊出了“再少的錢也能結算”、“再小的網站也能賣廣告”的口號。它第一次引入了“廣告是商品”的概念，讓廣告首次作爲商品呈現在交易市場中，買家與賣家都能夠非常清楚地看到對方，實現了真正的自由交易。

自早年進入B2B領域起，馬雲便說過這樣一句話：“聽說過捕龍蝦致富的，沒聽說過捕鯨致富的。”之後，他又將“龍蝦理論”發揚光大，如法炮製到淘寶與阿里媽媽的身上。很明顯，他又開始撒網準備“捕蝦”了。

理解了馬雲的這種邏輯之後，也就不難理解阿里媽媽的“二八原則”了。從全球範圍來看，網絡廣告投放始終遵循“二八原則”。在中國，最受廣告主喜歡的就是新浪、搜狐等門戶網站與明星博客，也就是“二八現象”中的“二”。

阿里媽媽的出世就是爲了挖掘“二八原則”中的“八”，解決大部分的市場問題，即小類羣體間廣告互通的問題。阿里媽媽打通了產業鏈的上下游，令渠道更加通暢。它根據龐大的市場需求建立了一個整合平臺，通過平臺提供的機會將潛在的需求轉換爲現實的交易。

在早期，阿里媽媽提供的支付寶中介、自訂價格、自由買賣等服務令個人站長蜂擁而至，在短短兩個月的時間裏便匯聚了數萬家個人網站，爲後期的發展打下了堅實的基礎，而這些表面現象深層次的原因，是馬雲對團隊精神的重視，還有對個人站長羣的重視。

如今，阿里媽媽論壇的每日發帖量已經超過了5 000帖，在中國，即使最火的站長論壇，每日的帖數也不到2萬帖，先不說商業運作，單就阿里媽媽論壇那種服務到底的精神，就很值得許多網絡企業好好學習。

但正所謂“木秀於林，風必摧之”，阿里媽媽的征途並非一帆風順，自誕生之日起就一直受到競爭者們的猛烈攻擊。由於競爭者們始終依靠關鍵詞廣告，不過，因爲搜索結果頁面空間的限制，他們的利益還是要依賴於自身的聯盟站點。但是阿里媽媽卻打破了這種傳統廣告聯盟體系的權力結構，它正是要在這樣的體系裏領導“窮人”（個人站長們）起來“鬧革命”。由於網絡廣告市場伴隨着精準的要求穩定前行，任何一點技術上的進步也許都會對整個市場格局造成巨大的衝擊。所以，這讓競爭者們非常不滿，想盡一切辦法要“扼殺”阿里媽媽。

既來之則安之，阿里媽媽不但一心一意地進軍廣告市場，而且還以十分驚人的速度成長着，而“廣告聚合體”這種概念也讓網絡廣告市場首次形成了買家與賣家共同分享的“歡樂局面”。

無論結果怎樣，相信阿里媽媽憑藉“讓天下沒有難做的廣告”這一偉大設想，定會在網絡廣告界甚至是整個廣告市場上掀起驚天巨瀾！