迂迴說理，不達目的不罷休——小故事：“將軍此言差矣”​

迂迴說理，不達目的不罷休——小故事：“將軍此言差矣”​

公元208年，劉備被曹操打敗，逃至樊口，勢單力孤，繼續與曹軍對抗完全沒有前途可言，除與盤踞江東的孫權聯手以外已別無他計。劉備身邊能勝此任的惟有諸葛亮，他自薦過江，求取吳國出兵抗曹，他後來終於說服孫權，成功地完成了聯吳抗曹的使命，以致形成後來三國鼎立之勢。

諸葛亮是怎樣說服孫權的呢?諸葛亮見到孫權先說這樣一番話：“如今天下大亂，將軍在江東舉兵，劉備在江南集結，目的都在與曹操共爭天下。眼下曹軍勢如破竹，所向披靡，僅有英雄氣概對他是無可奈何的。加上劉備之軍漸漸敗退，將軍您宜早做應對，好好斟酌纔對。如果吳國的軍力能夠與曹操對抗，就即刻與他斷交；如果沒有與其對抗之力，那乾脆就迅速解除武裝、俯首稱臣算了。可依我看來，將軍似乎在表面上服從曹操，其實內心裏卻猶豫不決。目前形勢已迫在眉睫，沒有多少時間讓您猶豫了，希望馬上做決定，否則後果不堪設想。”

孫權愣住了，反問道：“照你說的形勢如此窘迫，劉備爲何不趕快投靠曹操呢?”

孔明回答說：“將軍此言差矣。齊國壯士田橫您該知道，他在道義上不能投靠漢高祖，寧可自己結束自己的生命。而劉備是漢室後裔，具有英雄資質，目前雖然困頓，仍有八方壯士慕其英名，源源而來投奔。起兵抗曹，天之所命，至於事成與否，只有靠天命決定。豈可向賊投降呢?”

孫權聽後言道：“我吳國擁有十萬大軍，承父兄之業，更豈可輕易言降?”

孫權雖然口頭上說不降，其實內心也很不踏實，又向孔明問道：“現在這種情況，除了劉備之外再找不到能與曹操作戰的軍隊，可劉備最近連吃敗仗，不知是否有軍力與其再戰?”

這些是孫權所真正擔心的事情，他也明白只靠東吳自己的力量敵不過曹軍。孔明早有準備，胸有成竹地分析形勢給孫權聽，以打消他的不安。

孔明說：“劉備確實吃敗仗，但現在軍力不少於一萬。而曹操之軍雖衆，但長途遠征疲憊不堪。這一次爲了追擊我們，曹軍的輕騎兵一晝夜竟跑了300裏，已經沒有多大的氣力，再者，曹兵不習慣水上作戰，我方佔有地利；荊州之民雖然表面上服從曹操，內心卻是時時準備反抗。如果將軍集精兵猛將與劉備之軍配合，聯合作戰，一定會擊敗曹軍。天時地利俱在，剩下的只看將軍您的決策能力了。”

孔明這一番分析，指出強敵曹操之短處，強調劉、吳潛在之長處，最後把事情成敗的關鍵又推給了孫權自己，可謂招招妙算，使原來主意不定的孫權橫下決心，聯蜀抗曹，以致後來發生了“赤壁之戰”。

【感悟】

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