拉勾網創始人鮑艾樂的創業故事，90後創業的野心和心法

兩位搭檔跟鮑艾樂講：“如果你不強勢，也不可能坐在這裏成爲三個聯合創始人之一。”鮑艾樂不同意他們的措辭：“我只是有不喜歡的就會說出來。”

拉勾網創始人鮑艾樂的創業故事，90後創業的心法

上線一年之內，拉勾網獲得兩次融資，估值已經達到1.5億美元。B輪2500萬美元融資完成後，團隊沒有特意慶祝。“我們開心了一下，就馬上投入工作了。公司越大越需要謹慎，融資只是一個新的開始。”鮑艾樂說。

鮑艾樂是拉勾網的聯合創始人。她與另兩位合夥人——許單單、馬德龍一起創辦了創業咖啡館“3W咖啡”，是這三個80後合夥人中唯一的女性。在3W咖啡之後，他們又陸續做了別的項目，拉勾網就是其中之一。目前，他們一共有6個公司，獵頭、咖啡、傳媒、孵化器、拉勾網和基金。

成爲多個公司的合夥人，距離鮑艾樂初入職場不到十年。她看似誤打誤撞卻走心用力，害怕迷失、不甘平庸的“野心”讓她保持住了心氣，用內心反哺職場現實。

三個合夥人

鮑艾樂與許單單相識的過程，曾被描述成“在一個騰訊前員工的QQ羣裏，鮑艾樂兩次主動搭訕許單單”。對此，鮑艾樂是有些在意的：“我們都是有些小驕傲的人，真的不是我一再搭訕他。”

事實是，大家在羣裏認識之後，就再也沒聯繫過。直到許單單發起創辦3W咖啡的提議之後，鮑艾樂才主動參與了進來。“是事情選擇了人。”鮑艾樂說。

在創業之前，鮑艾樂在搜狐負責出國頻道;更早時，她在騰訊出國頻道、讀書頻道工作。3W咖啡開始運行之後，100多位股東中的14位組成了執委會參與日常經營，大家用業餘時間參與。最終，全職參與進來的只有許單單、馬德龍和鮑艾樂。

在3W咖啡，包括之後的系列項目中，三人的分工幾乎一脈相承：許單單做過互聯網分析師，把握大方向;馬德龍主要負責產品;鮑艾樂負責市場、運營等業務拓展和發展外部資源。

“一開始，他們兩個說我有點強勢。”鮑艾樂說。但後來，兩位搭檔跟鮑艾樂講：“如果你不是這樣，也不可能坐在這裏成爲三個聯合創始人之一。”這句話讓鮑艾樂有些釋然，但不同意他們的措辭：“我怎麼會是強勢呢?我只是有不喜歡的就會說出來。”

採訪的會議室外面是拉勾網100多位員工，一個大開間，幾乎一眼就能全部望過去。這個辦公室在中關村創業大街昊海樓的六樓，3W咖啡也在這條街上。三個月前，拉勾網從3W咖啡的三樓搬到昊海樓。一年之內，拉勾網團隊已經從初創時的6人發展到了現在的100多人。

鮑艾樂最初一點也不喜歡創業這件事，總覺得風險多於機會。早在2008年時就有創業公司要拉她加入，那時鮑艾樂24歲，在騰訊幹得還很帶勁。“就覺得騰訊是個大平臺，太看得上這機會了。雖然騰訊是馬化騰的，但是那個時候我老覺得騰訊是我的。”而對於創業，她本能地先選擇了遠觀，“不想讓自己走到風險的頂點。”

然而2011年，鮑艾樂還是去創業了，而且還是開了看似離錢遠、風險大的咖啡館。當時，鮑艾樂已經覺得工作不開心了。“我沒有那種在創造或者在把握什麼東西的感覺。”就在她內心開始焦慮並且對自己有了這種不滿的時候，聽到許單單提出創建3W咖啡的想法，鮑艾樂決定加入，併成爲3W咖啡第一批股東中的一位。“創業不是一個多麼深思熟慮的重大選擇。當初如果不是創業這件事而是別的工作機會來，我可能也選擇了。只是正好來的是創業這件事。”

鮑艾樂在3W咖啡兼職做了半年，那時，14位執委會成員逐漸淡出，只有她和許單單、馬德龍留了下來。“那時就是覺得創業咖啡館這件事會有多種可能性。”鮑艾樂說。三個人決定搏一把，試一試把這個瀕臨倒閉的咖啡館救活。2011年底，鮑艾樂、馬德龍決定辭職全職加入。“他們覺得做咖啡館需要一個女孩兒，因爲女孩兒可能比較心細一點。”鮑艾樂就這樣成爲3W咖啡的三位創始人之一。

以前在大公司，鮑艾樂租的房子每月4800塊錢。全職加入3W咖啡之後，她每月的工資是5000塊錢，幾乎只夠交房租了。於是，她從單獨租住的大房子裏搬出來，重新租了一個月租2000塊錢的羣租房。

要把咖啡館接着辦下去，第一件事就是“活着”，同時爭取時間找方向。而鮑艾樂負責的部分成爲當時3W的核心收入來源──辦活動、賣門票是當時3W諸多嘗試中唯一賺錢的生計。鮑艾樂那時幾乎天天都在組織活動，每場下來能賺個幾千塊錢。

正當他們每天費盡心思地想怎麼拉人流的時候，3W咖啡的服務員卻也在不斷流失。三個20多歲的年輕人完全不知道從哪裏入手解決這個問題，只能自己每天很早就來，也不知道幹什麼，就一直待到晚上十一二點才走。

2012年上半年，有媒體報道了許單單，但也爲他帶來了一些質疑，比如有人認爲他虛報年薪，質疑他看盜版書。雖然現在看來，這都是些無關痛癢的小插曲，但那時給他們造成了很大的精神壓力。一天晚上，三個人深夜開車從3W咖啡出來，鮑艾樂坐在車後座上大哭了一場。那次，許單單罕見地給鮑艾樂講了一個笑話。“其實許單單不適合講笑話，我們三個裏面最適合講笑話的應該是馬德龍，他天性樂天。”鮑艾樂說。

可三個人也有吵僵的時候。鮑艾樂形容自己的個性：“我有不喜歡的就一定要說出來，不會心裏想一樣，表現出來另外一樣。”因爲意見分歧，鮑艾樂和馬德龍吵到分開坐兩張桌子，背對背誰都不理誰;和許單單吵到鮑艾樂覺得自己“情緒幾乎失控”。可冷靜下來，大家最後總能達成一致。

“3W咖啡最開始有十幾個人在操辦，到最後只剩下我們三個人在堅持，而且我們三個人也覺得搭檔起來還是比較順利的。爭論肯定是有的，但現在已經過了磨合期了。”鮑艾樂說。

在3W咖啡的管理上，三人最終決定，請一個專業的人來打理。於是，他們高薪聘請了前淘寶“雙12”的創始人也是互聯網行業資深元老來擔任咖啡店的CEO，並招納了酒店管理專業畢業的海歸來咖啡館工作。3W咖啡迴歸咖啡店的定位，逐漸成爲互聯網圈創業者、投資人交流的場所。