於變化中預知機遇

創業的機會大都產生於不斷變化的市場環境。著名管理大師彼得·德魯客將創業者定義爲那些能“尋找變化，並積極反應，把它當做機會充分利用起來的人”。

對於一個想創業成功的人來說，就要準確地預測出市場當前和以後的需要，看清市場發展的趨勢，走在市場供需變化的前頭。

網絡書店亞馬遜公司的創始人是傑夫·貝佐斯。這位古巴移民的後裔憑藉其超人一等的目光，在短短几年內，從無到有，使亞馬遜公司成爲世界最大的網上書店。他本人也成爲比爾·蓋茨式的美國新一代超級富豪，身價數十億美元，創造了又一個“美國神話”。

傑夫·貝佐斯是個富有創造性的人。3歲時，他手拿螺絲刀，試圖把自己睡的搖籃改造成一張大人的牀。懂事以後，他一直夢想成爲一名宇航員或物理學家，飛機模型和太陽能竈等實驗器材擺滿了他的房間。高中時的貝佐斯籌建了鼓勵創造發明的“夢研究所”，並鼓動夥伴們積極參與，初次顯露了他成爲企業家的潛能。在普林斯頓大學獲得電子工程與計算機科學學士學位後，貝佐斯成爲華爾街一家投資基金公司的副總裁，負責對網絡科技公司的投資。

一次，他被一份Internet發展報告吸引:當年互聯網用戶增長2300%。以注重數據出名的貝佐斯從這個數字中看到了洶涌的Internet潛流，以及這一革命性的信息傳播浪潮將帶來的無限商機。爲此，他決定在網上開辦一個銷售的店。他列出了20種可能在因特網上暢銷的產品。通過認真的分析，他選擇了圖書。因爲他認爲圖書屬低價商品，易於運輸，而且很多顧客在買書時不要求當面檢查一下。所以，如果促銷有力，就能夠激發顧客購買圖書的慾望。況且在全球範圍內，每時每刻都有400多萬種圖書正在印刷，其中100多萬種是英文圖書。然而，即使是最大的書店也不可能庫存20萬種圖書。從這裏，貝佐斯發現了圖書在線銷售的戰略機會。

1994年，深切體會到網絡市場的巨大機遇的貝佐斯出人意料地放棄條件優越的工作，來到西雅圖，於1995年7月在自家的車庫裏建起了網上圖書銷售公司——亞馬遜，這個名字與世界流量最大的河同名。

創建之初，亞馬遜就呈現出神話般的增長勢頭，1995年銷售額爲51.1萬美元，1996年1570萬美元，1997年增長838%，達1.47億美元，1998年總銷售額爲6.1億美元。如今亞馬遜已經躋身世界500強公司。

亞馬遜公司通過以新的銷售模式出售老式的書籍而賺取大把鈔票。後來包括龐諾書店在內的許多競爭者也建立了網上書店，但他們已是在亞馬遜會“跑”的時候剛剛開始學“爬”，因而競爭力遠遠不如亞馬遜公司。

事業成功的人都遵循一個潛規則，那就是:人無我有，人有我先。在國際互聯網飛速發展之際，看出人們未來的需求，走在市場供需變化的前頭，造就了傑夫·貝佐斯等一大批美國網絡英雄。

在社會發展一日千里、速度日益加快的今天，變化是市場的主流，因而，對於創業者來說，預測市場的變化走向顯得十分重要。泰國正大集團總裁華人企業家謝國民曾講過自己成功的祕訣:“我每天的工作中，有95%是爲未來5年、10年、20年而做預先計劃。換句話說，我是爲未來而工作。”的確，如今的社會是日新月異，只有對事物的發展變化的趨勢與遠景做到了然於胸，才能在事業上佔據先機。

1994年，當時任貝恩公司中國區總裁的甄榮輝需要招募新人，他先在一份英文媒體上刊登了招聘信息，但效果很差。後來，經北京同事指點，他選擇了北京人愛看的一份當地媒體，結果反饋很好。但甄榮輝自己卻感到當時報紙的印刷質量太差。當時香港的《南華早報》每週有多達200多頁的招聘專版，人力資源市場十分活躍。但是，比香港人口還多的北京卻沒有這樣一份專業的招聘紙媒體。他隱約找到了人力資源市場的巨大空間。

到了1998年，大陸的人才交流市場日趨活躍，無論是用人單位還是求職者個人，他們迫切需要一個更專業的、定位於白領青年的招聘渠道。甄榮輝感於這些變化，知道人力資源市場已經成熟，可以大幹一番了。於是，甄榮輝和他的創業夥伴成立了一家人力資源服務公司。甄榮輝經人介紹，和《中國貿易報》合作，首先在北京推出了《中國貿易報·前程招聘專版》。北京《前程招聘專版》的推出，獲得了很大成功，受到了企業以及求職者的普遍歡迎。受到北京市場的啓發與鼓舞，甄榮輝和他的創業團隊，開始在全國複製北京模式。五年多，在全國19個城市與當地媒體合作，推出了針對當地市場的《前程招聘專版》。

1999年，互聯網經濟正在全球興起，網絡給甄榮輝帶來了新的機遇。順應社會發展潮流，1999年1月，甄榮輝在上海推出了careerpost.com網站，當然內容只能算是《前程招聘專版》的電子版。1999年底，網站也因此易名爲無憂工作網(51job.com)。

因爲中國的人才市場正處在發育階段，同時甄榮輝的前程無憂招聘網給人們帶來了極大的便利，前程無憂得以隨着中國人才市場的成熟而成長。2002年，前程無憂營業收入就增長了25倍，銷售收入約2000萬美元。如今，前程無憂已成爲中國最大的招聘網站之一。

任何事業的成功都離不開市場的需求，而市場的需求往往是因爲一些變化而帶來的，如:居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會;隨着電腦的誕生，電腦維修、軟件開發、電腦操作的培訓、圖文製作、信息服務、網上開店等創業機會隨之而來。

對於一個老企業來說，新的變化就意味着某種改變;對於一個新興的企業來說，新的變化意味着新的機遇。及早發現尚不明顯的發展趨勢與潛在的可能性，是贏得市場的關鍵。

英國作家培根也強調:“善於在一件事的開端識別時機，是成功者區別失敗者的一個方面。”對於大多數人來說，要想開創一番事業，就必須要學會預測、掌握事物發展的趨勢，從潮流的變化來捕捉創業的機遇。