熟人很多，朋友太少，唯有自己變好了朋友纔會越來越多

熟人很多，朋友太少

作者：達達令

有一次看記者採訪問導演馮小剛，問他這麼多年爲什麼願意一直跟華誼兄弟合作，馮小剛說王中軍跟王中磊兩兄弟是個實在人，每一次電影立項需要多少錢，只要說出一個數字就能到賬，如果遇上超出計劃的，華誼也願意無條件的繼續追加投資。

但是換成其他人呢？馮小剛說也遇上很多不差錢的土豪，每次酒席上觥籌交錯間總會拍着胸脯告訴你，兄弟要錢了儘管找我，我一定支持你……可是當電影真的開拍的時候，這些個土豪們的短信甚至就是隻派他們的助理髮來短信，說最近正在做一個大項目，回款還沒拿回來，或者說最近比較忙以後再談，然後就再也沒有以後了……

我一直記得馮小剛收尾那一句話，熟人很多，朋友太少。

我有個大學同學F小姐在海南創業開了一家廣告公司，今天三月份的時候她在大學班級的微信羣裏詢問還有誰現在還在傳媒圈工作，沉寂很久的羣裏突然熱鬧了起來，大部分同學畢業後還是集中於傳媒圈的工作或者是相關的，於是F姑娘提出說她們公司接了一個旅遊項目，計劃七月份暑期的時候想在廣州深圳做一次大面積的推廣，於是很多同學冒出來說自己可以幫忙好說好說一類的，我很久沒在羣裏冒泡了，剛好看到她的需求，於是留言了一句，說如果可以的話我也可以幫你問問。

轉眼到了四月份，F姑娘有天夜裏給我發來微信，說項目提前了，需要五月份就在廣東幾個城市落地推廣，我於是問她現在的進展到了什麼程度，她說因爲甲方一下子變動太快，她也很是突然，但是沒辦法還是得去執行，就這幾天她問遍了之前班級微信羣裏之前說有資源的同學，結果清一色的回答就是「我最近剛轉行」或者是自己也纔是個小職員沒認識什麼人，更有同學居然來一句「我五一準備結婚所以最近很忙，實在是不好意思了」巴拉巴拉……於是F姑娘也只是試着問問我能不能幫的上忙。

我沒說一定可以幫到她，但是我說我儘量試試看。

而實際上我的情概況是什麼呢？

一是我剛從自己工作了三年的傳媒圈轉行跳槽到了一家互聯網公司，負責公司產品創意包裝文案策劃外加軟文及打雜，我每天的工作一直都是晚上九點後回家，那段時間我一度以爲互聯網是個坑，因爲我的大老闆最喜歡乾的事情就是剛準備六點下班的點前五分鐘召集大家開產品測評會，於是我就知道這個夜晚也註定不需要再擠公交了，因爲等你下班的點估計人家的老婆老公都已經暖炕頭了。

但是後來的我就漸漸適應過來了，當然從「爲老闆打工」到「爲你自己打工」這一點的思維轉變，然後是調整適應我也是花了好長一段時間，這是後話了，有機會我會寫寫看。

也就是說，那段時間我也忙成了狗，甚至一度整夜整夜的失眠睡不着，會思考自己當初選擇轉行對不對，完了還得安慰自己既然已經做出了選擇，那就得全力以赴投入之類的自我分析種種。

二是我雖然在傳媒圈做了三年，從畢業就進來第一家公司，不管遇上多少狗血的事情我都一一忍耐並迅速成長起來，因爲我自己一開始就給自己做好了心理建設，就當自己是一個職場白癡，你大學裏的一切所謂成就都沒用，我需要用這三年讓自己有一個磨練的階段。

所以想也知道，我再厲害也還沒有到那種可以認識很多或者很厲害的牛逼廣告公司負責人的程度，而且我自己心裏也明白，即使你認識他也不代表就可以接觸的上，那一套混圈子發名片搞人脈那一套我是打死都不會去用的，所以呢，其實我也沒有多少廣告圈的資源。

那麼既然是這樣的情況了我大可以也一樣拒絕了F姑娘，而且主要是F姑娘跟我也不是很熟，我不是放馬後炮給自己找藉口開脫，而是在大學裏F姑娘跟我真的基本上就是在學校裏的路上遇見打聲招呼那一種，除此之外我們貌似唯一一起吃過的一頓飯就是畢業的散夥飯了。

但是我這個人就是作，最好不答應，一旦答應下來了要做不到，我自己也睡不着。

於是我開始想辦法了，這個時候我終於想提一提混互聯網的好處，雖然這些年裏各種互聯網思維甚至是「互聯網+」的說法被說的天花亂墜，因爲我一向是個冷淡的人，我從來不會因爲每天刷新聞，看到哪個90後的產品估值幾千萬甚至上億了而覺得這個把豬吹上天的風口有多大，但是我也從來不會因爲有個網站採編跑去黃太吉那裏，吃個煎餅視察一下，於是回來出一篇報道關於「O2O風口已過，煎餅鴨子肉夾饃吹過的牛逼都去哪兒了」的稿子就去否認互聯網思維的作用。

在我的價值觀裏，一個東西一種方法一種思維有沒有用，全在於這個人本身，而且就人性的弊端而言，從來都是贏了的人就是大爺，輸了的人說的話就是狗屁，所以我從來不會單方面的被任意一種觀點所拐到坑裏去。

說好聽了就是辯證的看待問題，說壞了那就是我太執拗，只相信自己「願意相信」的東西，嗯，這一句很繞，但真的是這樣的。

但是我終歸還是要很感謝互聯網的連接作用，我一一說來。

一是我不知什麼時候認識了一個專門做社羣資源整合的一個男生，他在深圳開了幾家青年旅社，然後開始把各行各業的相關人脈進行整合，並且會定期做一個分享會，勾兌創業者的項目跟投資人的接洽，這麼些年下來他已經做得很成熟了，也就是說，我認識了他，相當於可以連接到他手上這幾年整合下來的資源了。

但是人也不一定願意幫忙對不？於是我在微信上勾搭他，先是做一個自我介紹讓我真實的一面表現出來以表達我的誠意，然後我說了我的大學同學F姑娘開廣告公司的事情，並提出說可以把她引入你們的廣告圈的人脈整合名單中，接着是說到F姑娘最近手頭上的項目需要深圳廣告資源的事情，並提出說這個項目甲方是海南政府有關部門，配合程度也比較高，對你們也可以作爲經典案例提高你們社羣的知名度。

你有沒有發現，我所表達的這一切，其實就在於告訴他我不是純粹跪求你幫忙，而是我也可以爲你帶來資源甚至有可能是收入提成，也只有建立在這種「相互利用」的基礎上，接下來的事情纔會好談。

嗯，於是這個男生在他的朋友圈發了一條狀態，說明了我所需要的深圳廣告資源的相關信息，另外他還在他經營的那幾個廣告圈的微信羣裏也說明了我的需求，並附帶上我的微信號。

果不其然，那幾天的時間裏，我的微信突然間來了幾十號快上百的新好友，紛紛表示可以合作廣告投放跟推廣的事情，於是我一一添加好友，光這幾十號人的進一步溝通就花完了我好長一陣時間。

這還沒完，我另一方面還要跟F姑娘溝通她那邊落地方案的事情，結果坑爹的是她那邊的甲方居然什麼結果都沒有給，只說想把所有廣告投放的形式跟聯繫人彙總出來，他們一一比較過價錢以及名氣再來做抉擇。

當時聽到這一點的時候我真的很想罵人，但是我自己也知道廣告公司的不容易，在這一個以甲方爲大爺的時代，你根本就沒資格因爲甲方什麼都沒有告訴你，你就有理由說給不出方案，甚至如果你挑刺了甲方還有可能反過來咬你一口：我給你錢是幹什麼的，不就是讓你給我弄出來的嗎？要什麼都我來那我要你幹啥玩意？

創業不易，更何況我同學F姑娘一個女生。

於是接下來的日子，我開始把這幾十號在深圳廣告圈混的人各個長項聊了一遍，然後把紙媒電視電臺廣播以及公交地鐵各個渠道的合作模式跟投放價格一一整理出來，到了最後他們基本上都以爲我就是這個項目的負責人了，各種細節一一詢問記錄反覆推敲。

最後，我在各個渠道分別選了兩家廣告公司的具體合作方案跟對接人的聯繫方式，最後整理成一個文檔交給F姑娘，那段時間裏我一邊加班一邊整理這些資料，有好幾天回到夜裏都12點了，以至於花了不少錢打專車，而且打車也聊出了很多故事，然後回到家裏都已經不知道什麼叫累趴了。

幾天後F姑娘給我微信回覆留言，說經歷了這麼多，才知道大學同學再多也是不靠譜的人，我笑着回答說，既然是大學同學，就跟他們停留在大學情誼的份上就好，我願意幫你一把僅僅是因爲我很認可你這個人，僅此而已。

這一輪做完了我還不放心，爲了安全，我又開始了第二輪連接。