3個80後“潮汕合夥人”的文化創業故事
賣文化,要先對文化爛熟於胸三個80後“潮汕合夥人的辦公室能用“有趣”來形容。陽臺邊、窗臺上擺滿近百種多肉植物,包括難養的品種虹之玉、熊童子等。最近天氣熱,有些多肉植物掉葉子,李懷遠特地給它們安上了遮陽網和小風扇。在辦公室裏,3個小夥子除了工作,其他的時間都用來“伺候”多肉。有時,朋友也會專程過來參觀討教多肉植物的養護方法。能容納10人的辦公室被各種刺繡、骨雕、木雕、宮扇裝點得古色古香,隨便拿起一個端詳,看客都會被其精緻所打動:來自順德倫教的香雲紗少見地被製作成圍巾,棕色的流蘇給它增色不少。長和寬不超過60釐米的骨雕擺件,竟然集齊了廣州塔、西塔、五羊等知名地標,很有看頭。這些產品,就是李懷遠他們的文化禮品公司的出品,在政府、企業和醫院等機構的政務往來和商務往來中,它們會被小心翼翼地打包,充當“文化使者”。3年多前,廣州亞運會剛剛落幕。亞運會期間各種機構的各種交流、訪問讓3人看到了商機。於是,在芳村造船廠上班的黃喜順,和同在禮品公司上班的李懷遠和蔡壯偉很快從公司辭職,成立了這家集開發、設計、生產於一體的公司。“當時一心想,嶺南文化值得推廣,也值得做成生意。”起步的時候是很艱難的,李懷遠說起當時的“白手起家”仍然滔滔不絕,感嘆同爲潮汕人能吃苦耐勞。前往順德、肇慶、潮汕等地考察學習,沒有人搭線,只能在網上搜索資料,挨家挨戶問過去。爲了看看在香雲紗上面刺繡的效果,3個大男人跑到中大布匹市場,買回布自己動手繡花。“要賣文化,要先對文化爛熟於胸。”黃喜順說。“創業時,最好不要太早成家!”回憶一路走來的艱辛,李懷遠還不忘笑着補充了這麼一句。
低迷市場中站穩腳跟,並非易事在廣東,大部分生產文化禮品的公司不把這當做主營業務,廣州廣越文化活動策劃有限公司是少有的最集中生產嶺南文化特色禮品的公司之一。目前,公司主要爲行業協會商會和500強大型企業等提供“全方位禮品解決方案”。聽起來很高大上,事實上,在這幾年低迷的禮品市場上想站穩腳跟,不是那麼容易。李懷遠笑說,挑戰之一來自於他們做的是“慢生意”,全部產品都是全手工和半手工製作,有時產品生產週期長,有時客戶訂貨量少,都會給成本帶來壓力。另一個挑戰是同行價格戰,近年來政府採購變少,同行競相壓低價格。“我們的全手工產品價格很難下去,是隨大流,還是堅持品質?”黃喜順常常因爲這樣的困擾而低落。多方衡量之後,他們決定更多地將市場重點轉移到企業,並走300-400元的全手工定製小工藝品路線。目前,公司將業務的“主戰場”轉移到了金融、房地產、移動通信行業等公司。負責業務的黃喜順在跟諸多機構對接時,也慢慢總結出他們的不同喜好。比如,國企將客人分檔次,不同檔次對應不同的禮品,董事長辦公室喜歡掛大幅手工刺繡;金融、地產公司捨得花錢買刺繡或骨雕,然後在作品中把辦公大樓加在地標建築物旁邊……一個團隊只能有1個Leader潮汕人喜歡抱團做生意,李懷遠、黃喜順、蔡壯偉3個人也不例外,但就算公司現在年營業額幾百萬元,他們也不會再增加合夥人了。蔡壯偉說,合作人太多,公司運營就不好操控,現在正好是“鐵三角”的穩固關係。在公司,3人的分工各有不同:李懷遠負責產品設計和工廠對接,黃喜順負責業務洽談,蔡壯偉當起後勤“大管家”。一個創業團隊,只能有1個Leader,無論成員有多少不同的想法,這是3個80後合夥人的堅持。無論在哪個創業團隊,總是手握技術的人更有話語權,在他們公司也是如此。李懷遠對於產品設計和開發很有想法,對市場反應靈敏,也更喜歡接受各種挑戰,於是他自然而然地成爲了團隊裏的意見領袖。蔡壯偉很認可他的能力:“他決定的事情,我們兩個人就去推,這就形成了合力。”有人大膽,有人保守,所以會產生分歧,幸好,還有10多年的友情基礎。每週,3人會有常規和見完客戶之後的討論會,當大家的意見僵持不下時,往往採取折衷的辦法,把各自好的部分融合進來。李懷遠說,出現分歧時聚在一起考慮現狀和長期策略,矛盾往往就會消失。undefined創業問答：Q:你覺得廣州的創業氛圍如何?A:就文化禮品行業來說,看似簡單,實則艱難。競爭激烈,產品同質化嚴重。客戶對相關產品的認知度不高,他們也知道談文化,但更看重性價比。比如說,一樣的工藝,客戶可能要求用更便宜的材料代替,出來的效果可想而知。今年,大家都在打“價格戰”,我們堅持手工製作,價格很難下去,面對的挑戰變多。Q:你覺得創業最艱難或者最大的障礙是什麼?A:一是資金,二是對本土文化的瞭解。隔行如隔山,開始創業時我們花了很多時間去潮州、汕頭、肇慶考察,向當地的師傅請教,我們喜歡尋根究底。Q:要想創業成功,你認爲祕訣在哪裏?A:禮品行業受季節性、國家政策的影響大,最重要是保持對市場的敏感度,堅持自己的特色,不要盲目跟風。我們覺得,傳統工藝品永遠有自己的生命力。
