潮頭弄筏勇爭先

創業者檔案：

趙建軍，1994～2000年在原中衛縣副食品總公司做了5年業務員後下崗；2004年，創辦金芒果辦公用品總彙，營業額達到百萬左右；2009年，創立中衛市金芒果商貿有限公司，將家庭式營業攤點做大做強做出規模，做成現代化企業。

創業感言：

有勇闖險關的精神纔會獲得成功。

乍一見中衛市金芒果商貿有限公司總經理趙建軍，就能感覺到他是一個學養豐厚的知識型創業人才，談吐間透着沉穩、睿智、幹練、樸實、真誠，以及優雅的才情，讓人不由生敬。

趙建軍本可以捧着摔不破砸不爛的鐵飯碗，安安穩穩地過着公職人員朝九晚五的幸福生活，可他在經濟大潮中放聲高歌，把命運交給沉浮不定的商海，想在商海中實現自己別樣的人生價值。

青年創業之星趙建軍到底有過怎樣的人生歷練，又有怎樣的人生風采，他的創業之路又是怎樣一幅圖景呢？

有人說過，人經常要在一些緊要關頭作一些艱難選擇，一連串選擇之後就會定格一個人的發展方向。趙建軍就是在不斷的選擇中定格了人生的目標。

一

趙建軍於1972年3月出生在中衛城區一個幹部家庭，良好的家庭氛圍讓趙建軍快樂健康地成長。趙建軍自小就喜歡體育，長年累月的體育鍛煉使他具備了強健的體魄，養成了良好的心性，爲他日後的創業奠定了堅實的基礎。

1994～1998年，趙建軍在中衛縣副食品總公司做業務員，在經常深入市場做調查研究，尤其對全區乃至全國水果市場進行了深入的調研，掌握了基本的市場運行規律後，趙建軍看到了市場的巨大商機。

2000年，趙建軍所在的單位經營不景氣，人員紛紛下崗，而趙建軍卻通過刻苦努力的精神考取了公職。但經過一段時間的思想鬥爭，趙建軍決定放棄幹公職的機會，毅然決然地走上自主創業的道路，創辦了中衛金芒果精品水果超市。

趙建軍是個勤於用腦，勇於踐行的青年。他以熱情周到的服務和良好的誠信，建立和不斷擴大着自己的顧客羣，生意一日一日地興隆。就這樣，他以“仨瓜倆棗”積蓄走在成功創業之路上。

二

2004年，爲了使事業步入更高更強的可持續發展道路，趙建軍自籌資金200萬元，並向銀行申請貸款30萬元，通過對市場調研和考察，創辦了金芒果辦公用品總彙，實現了創業中的又一個臺階，銷售業績也由原來的30餘萬元增加到100多萬元。

市場證明，趙建軍這次又選對了路子，辦公用品在中衛地區有着廣闊的市場前景。趙建軍和他的經營團隊始終堅持三條經營之道，一是注重商品質量，絕不經營假冒僞劣。二是誠信經營，禮貌待人，並注重培訓員工，不斷提高服務水平和服務質量，以微笑服務作爲服務理念和宗旨。三是專業、高效，用專業的業務知識來指導客戶選擇最實用、價格最合理的產品。

近年來，中國辦公用品更新換代較快，品質明顯提高，花色品種和國外基本接軌，產品的技術含量也有很大的共同之處。同時，辦公用品作爲國內迅速崛起的一個輕工產品，在國際市場上也起着越來越重要的作用。隨着經濟的發展，國家在教育、健身方面投資不斷擴大，人們對文化體育用品及辦公用品的需求量也不斷增加，由此拉動潛力巨大的文化用品市場呈現快速發展態勢。毫無疑問，這個行業的前景極具誘惑力。

爲了適應發展的需要，趙建軍於2009年年初成立了中衛市金芒果商貿有限公司，將經營範圍由水果、文化辦公用品擴充到現在的衛生工具、體育器材、紡織用品等，員工由原來的7名增到25人。2009年，公司銷售收入達到380萬元。公司形成了以“推銷—服務—反饋—改進”爲核心的系統營銷策略，尤其在服務和跟蹤環節，注重收集客戶的使用體驗。隨着客戶對產品的安全性、耐用性、適用性要求的提高，公司對產品及時作出調整，主動適應市場變化。同時，公司設有專門的配送服務車，送貨及時、快捷。金芒果商貿有限公司奉行“只有淡季思想、沒有淡季市場，只有疲軟的思想、沒有疲軟的市場”的經營理念，集中優勢資源、集中所有業務員，主動出擊，使其銷售網絡不斷延伸、擴大。經過前期的市場開拓，公司已經形成一個集機關、事業、企業及學生爲一體的客戶銷售網絡，並不斷向周邊輻射。年營業額穩步上升，現在已達到500多萬，佔據了中衛市市內15%以上的市場份額。

三

趙建軍是一個懂得用知識武裝頭腦的人，在從商的過程中，他不斷參加各種學習，讓自己在商海歷練的同時也在知識海洋裏徜徉。他先是在寧夏重工業職工大學學習財會，後又參加寧夏企業家協會工商管理培訓班和中衛市勞動就業局創業培訓班。在學習中不斷提升自己，挖掘自身潛能。

趙建軍還是一個有社會良知的愛心人士，他懂得關心下一代的成長和學習，先後資助東臺4名初一貧困生至高中畢業，資助2名中衛中學高一貧困生。

趙建軍喜歡運動，又是中衛市籃球協會主席、中衛市羽毛球協會副主席。2009年還獲得中衛市第一屆個私協會運動會羽毛球單打冠軍。2010年獲“中衛市首屆羽毛球團體比賽”第三名。

趙建軍就是這樣一個能文亦能武的商海驍將，他把一個兩三人經營的小店做大做強做成商品流通公司。

趙建軍就如一個敢在潮頭放歌的筏工，總能在緊要關頭做出審慎而又正確的選擇，敢爲人先的精神是他起航的無限動力，充裕的知識儲備和學習的積極性爲他保駕護航。他如一條自由的魚，在商海中自由地疾行、遊弋。