瞭解有利可圖的買賣

瞭解有利可圖的買賣

（1）爲了健康、長壽，人們會花錢

青春是錢所買不到的。但是，爲了防止衰老或早死，人們還是不遺餘力。例如，每年做全身的健康檢查或堅持到健身房運動的人，數量越來越多，而這些人花這些錢時一點也不猶豫。

爲了增進健康，熱衷運動的人不斷地增加。因此，網球俱樂部、游泳俱樂部都應運而生。

再者，由於運動的人增加了，生產休閒服或運動器材的廠商也在快速地增長。

所以，增進健康長壽的行業前途遠大。

（2）滿足虛榮心的行業利潤大

有很多人都希望讓別人覺得自己很偉大，因此，能滿足這種虛榮心的行業，也很有前途。

例如，奔馳汽車雖然價格昂貴，但銷路卻相當好。除了因爲奔馳牢固，在交通事故中不易被撞毀，性能好，坐起來舒適外，最重要的是奔馳具有滿足虛榮心的價格。

只要坐上奔馳轎車，人們都會異口同聲地說：“你真行。”不必自己說‘我很有錢”，對方自然就知道了。很多人認爲只要坐上奔馳或戴上勞力士手錶，不必自我吹噓，就會被認爲是有錢人。

提到這種撩起虛榮心的經商法，還有一種會員制。說到會員制，馬上就讓人聯想到高爾夫球俱樂部。他們根據參加者每年的平均收入，或社會地位，嚴格地考覈資格而確定會員身份，所以能撩起人的虛榮心。

雖然虛榮心不值得提倡，但愛虛榮的人還是很多，巧妙地抓住人類愛慕虛榮的心理，也是一種賺錢的好方法。

（3）新興的休閒行業是棵搖錢樹

人如果沒有錢，就不會想到休閒活動，一旦有了錢，休閒的慾望就會增加。所以，釣魚用具、運動器材等和休閒有關的行業，越來越有前途。

例如，日本在東京興建的迪斯尼樂園，吸引了大批遊客。迪斯尼樂園因充滿夢幻，所以令女人和兒童非常感興趣。這是巧妙地以夢幻爲商品，在富足的社會中，操縱人類的慾望而獲得成功的例子。

到過迪斯尼樂園的人，似乎唯恐人家不知道一樣，把“我已去過迪斯尼”的貼紙貼在車後炫耀，這也是一種虛榮心的表現。

這裏需要說明的是，看重休閒行業的人，就如“喜歡纔會進步”的諺語一樣，自己也要喜歡休閒活動，否則，根本不可能成功。有一位企業家，本來是經營打火機業務的，後來卻改爲生產高爾夫用品，這是因爲他喜歡高爾夫並瞭解高爾夫的各種情況。

另有一家着名的釣魚用具公司的負責人，在他從事此行業前，每天都在釣魚。有一天，他在釣魚時突然想到：“對！既然我喜歡釣魚，那就做這一行，相信一定會有發展。”結果他成功了。

（4）賺錢的祕訣在於“稀少價值”

某一家專門製造女用針織品的公司，獲得傳奇性的業績，營業額高得驚人，被視爲時裝界的奇葩。

在高級服飾的行業中，這家公司的銷量最大。他們只負責企劃，把設計好的衣服交給廠商製作，然後釘上特有的商標。換言之，這是靠創意賺錢的公司。

顯然，他們的成功並不在於委託買賣的方式，而是買斷制度。他們不把商品放到百貨公司裏賣，這麼一來，不到指定地點就買不到他們的商品，這就是他們的商品備受歡迎的主要原因之一。

人類永遠抗拒不了對稀有物品的吸引力。所以，只要提高稀少價值，商品就易賣掉。