“鋼鐵大王”安德魯·卡內基謙讓致富的故事

“鋼鐵大王”安德魯·卡內基謙讓致富的故事

“鋼鐵大王”安德魯·卡內基的發跡具有傳奇性，他的生財之道是多種多樣的，這裏介紹一個他謙讓制勝的故事。

卡內基起初隨父母到美國定居，他沒接受過良好的教育，13歲就當了學徒工。他既沒有資本，又沒有學歷和技術，能攀上“鋼鐵大王”這個寶座，與他善於使用謙遜的策略有很大關係。

卡內基10歲的時候，無意中撿到一隻母兔子。沒過多久，母兔生下一窩小兔，他因爲手頭拮据，飼養不起這窩小兔子。最終，他想出一個好辦法，將這窩小兔子託給鄰居的小朋友飼養，他還用小朋友們的名字爲不同的小兔起名。出於對小兔子的寵愛，小朋友們都不斷提供飼料，使這窩兔子很好地成長。這件事給卡內基留下了深刻的印象：人們非常注重自己的名字。

卡內基長大後，步入了鋼鐵工業的大門。有一次，他爲了競標太平洋鐵路公司的臥車合約，與競爭對手布爾門鐵路公司爭了起來。雙方爲了得到標的，來回不斷削價，都到了無利可圖的地步。

話說湊巧，卡內基有一次到太平洋鐵路公司商議投標的事情，他與布爾門在一家旅館門口相遇，競爭對手見面，按一般情況如同“仇敵”相遇，即使互不敵視，雙方也會不理不睬。然而，卡內基卻主動向布爾門打招呼，還說：“我們兩家公司爭來搶去，最終不是在作踐自己嗎？”

布爾門問：“那你覺得應該怎麼辦？”

卡內基向布爾門講了惡性競爭對同行都不利的現實。接着，他提出彼此冰釋前嫌，希望雙方並肩合作的建議。布爾門看出卡內基的一番誠意，覺得很有道理，但他卻不同意與卡內基合作。

卡內基向布爾門詢問不願合作的緣故，布爾門沉默了半晌說：“假如我們相互合作，新公司該如何命名呢？”

卡內基馬上明白了布爾門的意圖，他想起了自己少年時養兔子的事情，謙讓一點就能將一窩兔子養大。於是，卡內基回答得十分乾脆：“當然用‘布爾門臥車公司’了。”卡內基的回答使布爾門簡直不敢相信自己的耳朵。這樣一來，兩人的合作協議便達成了，他們取得了太平洋鐵路臥車的生意合約。在這筆業務中，布爾門和卡內基使無利可圖變爲有利可圖。

創業伊始，卡內基在賓夕法尼亞州匹茲堡建起第一間鋼鐵廠，專門生產鐵軌。當時，美國賓夕法尼亞鐵路公司是鐵軌的大買主，該公司的董事長名叫湯姆生。卡內基爲了將這個大買主穩住，同樣也採取了謙讓的辦法，將這家新蓋的鋼鐵廠命名爲“湯姆生鋼鐵廠”。果然，這位董事長很高興，卡內基之後取得了穩定、持續的訂單，他的事業從此蒸蒸日上地發展了起來。

謙讓是一種傳統美德，它能化戈幹爲玉帛，能化兇險爲吉利。在經營過程中，謙恭有禮可使合作雙方保護已有的利益，最終經營獲勝。