小罐茶創始人杜國楹：極致的產品主義者

小罐茶創始人杜國楹：極致的產品主義者

文/清如

【人物名片】杜國楹，小罐茶創始人、公司董事長。

背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶，這些爆品均出自一人之手——杜國楹。作爲一位產品主義者，他追求極致，精益求精，成爲創業路上的“常勝將軍”。

一、從背背佳到好記星

杜國楹是白手起家，他出生於普通的農民家庭，大學畢業後進入一所學校當老師。但是教師收入微薄，不甘現狀的杜國楹決定下海創業。

當時，杜國楹發現學生上課時經常彎腰駝背，認爲輔助矯正坐姿的產品市場空間廣闊，於是創辦了“背背佳”。

他敏銳意識到廣告的巨大作用，簽下超女何潔作爲代言人，讓背背佳一炮而紅。1998年，25歲的杜國楹就成爲了億萬富翁。

年少得志的杜國楹不禁有些飄飄然，之後他投資了很多項目，可是卻接連失敗，欠下4600萬外債。此時，他認識到“沒有好產品什麼都別談”，從營銷主義者轉變爲產品主義者。

2000年前後，互聯網浪潮興起，國內學習機市場羣雄割據。杜國楹適時創辦“好記星”，利用“五維記憶法”這一亮點突出重圍，到了2003年銷量高達10億臺。

然而，杜國楹並不止步於此，如果說前兩次創業是爲了賺錢和還債，那麼後面創業就是爲了專心致志做好產品。

二、E人E本與8848手機

杜國楹有每天記大量筆記的習慣，他突發奇想，“爲什麼筆記不可以數字化”，於是決定研發一款針對商務人士的電子筆記本。

2008年，杜國楹成立“E人E本”。爲了專心打磨產品，他住在公司旁邊，每天下午一點半到公司，專研產品細節，閱讀產品或管理方面的書籍，一直忙到凌晨五點半左右，風雨無阻。

兩年後，第一代E人E本問世，邀請馮小剛、葛優作爲代言人。由於符合市場需求，E人E本迅速走紅，2011年累計銷售16億。

很快，杜國楹再次發現行業痛點，市面上缺少針對老闆設計的手機，於是創辦“8848”鈦金手機。

鈦合金、鱷魚皮、私人訂製數據，這些精心設計的外觀和功能，加上房地產大佬王石作爲品牌代言人，讓8848手機一炮打響，年銷售額迅速突破10億。

四次創業，四次成功，杜國楹已經成爲一個傳奇，然而“頻繁成功”並不是他想要的，他希望能夠找到傾注一生的事業，“小罐茶”應運而生。

三、讓中國茶走向世界

早在2012年，杜國楹就開始帶着團隊上山尋茶，第一輪尋訪的茶企超過了500家。

杜國楹剛開始是想做有機茶，卻在一次拜訪中發現，武夷巖茶的遊玉瓊大姐是非物質文化遺產項目製作技藝傳承人，於是靈感迸發，希望和這些頂級製茶大師合作。

他挨個登門造訪，找到了八大名茶的八位代表人物，採用正宗傳承製作技藝進行標準化生產。

同時，杜國楹將產品定位爲“簡約、輕奢、生動”，請日本設計師神原秀夫設計產品包裝，經過十餘次改稿，最終敲定使用精緻的小鋁罐，“小罐茶”由此誕生。

2017年，小罐茶的廣告席捲央視和各大衛視，八位製茶大師聯袂登場，鏡頭如詩如畫，“小罐茶，大師作”，引起業界震動，當年銷售額達到11億左右。

杜國楹認爲，“產品和營銷，本質上都是基於對人性的理解。好產品會說話，最好的營銷是產品。”

現在，杜國楹的使命是“讓中國茶重新走向世界”，他的創業創新之旅沒有終點。

文章來源：南財專訪