新華都陳發樹：從木材販子到身價315億，他說做企業應當高瞻遠矚

新華都陳發樹：從木材販子到身價315億，他說做企業應當高瞻遠矚

文/清如

【人物名片】陳發樹，新華都實業集團創辦人及董事長。

成功的企業家大多善於觀察，高瞻遠矚。新華都創始人陳發樹正是如此，30餘年商戰中，他憑藉過人的商業謀略，讓新華都從一家小小的日雜店成長爲行業鉅艦。

從木材到百貨

出生於福建泉州的陳發樹是貧窮的農民子弟，從懂事起就開始割草、放羊掙工分。由於家裏經濟困難，他小學四年級就輟學，16歲進入安溪林場做搬運工。

當時適逢改革開放的潮流，林場的生意做得風生水起。1982年，陳發樹跟隨銷售經理到廈門運貨，他無意間聽到銷售經理和別人聊生意，細細琢磨過後，他決定自己單幹。

陳發樹獨自找到廈門一家木材加工廠，跟廠長簽訂了一份運輸合同，然後將安溪林場的木材運到廈門，倒手賺了1000塊。

之後，他跟福建各大傢俱廠合作，逐漸成爲泉州當地有名的木材販賣商。

1987年，陳發樹轉行做物流，專門給廈門湖裏區的一些日雜店送貨。之後，他和弟弟接手一家日雜店，取名爲“華都百貨”。

在經營方面，陳發樹很會揣摩顧客的心理，以此來擺放商品。比如酒水旁邊放着酒瓶起子，泡麪附近放着乾脆面。同時，他也很能吃苦，早上不到6點就開始營業，晚上11點才關門。

到了1992年，陳發樹在廈門開出四、五家華都百貨，賬面也累積了1000多萬的資金。

進軍福州市場

此時，陳發樹想，“能不能到省會福州發展一下?”

1993年，經過半個月的深入調研，陳發樹決定將店面地址選在中東街口，即“福建商業老大東街口百貨公司對面”。這無疑是往槍口上撞，但他卻胸有成竹。

果然，憑藉優越的選址和巨大的人流量，華都百貨一開張就吸引了大批顧客，第一天營收就超過200萬。

之後，陳發樹趁熱打鐵，連出妙招，“每月一天幸運日，商品半價”、“半小時退換貨無障礙”等。華都百貨的生意越做越好，第一年僅僅電器產品的銷售收入就突破1個億。

首戰告捷，陳發樹又立刻在福州開設了3個華都購物廣場。

隨着華都百貨規模的擴大，裙帶關係問題日益突出。“從採購員到中層領導，90%以上都是安溪老鄉”。爲了吸引優質人才，陳發樹開始“清理門戶”。

結果，一批非陳發樹家族的職員得到提升。

1998年，陳發樹和弟弟陳晉江分家，華都百貨一分爲二，陳發樹從此打“新華都”的招牌。

此後，陳發樹開始進行集團化運營，“確保零售主業的穩定”。

成爲百億富豪

1999年，陳發樹引進國外“一站式大型倉儲超市”，建立了佔地1.2萬平方米的新華都購物廣場，成爲福州之最。

正當新華都百貨迅猛發展之際，兩家國外零售巨頭強勢入駐福州，陳發樹迎來勁敵。如何應對？他的辦法是“以巧取勝”。

陳發樹避開中心城市，在城鄉結合部發力，建立大型批發超市，將客戶對準有大批量購買力的中型零售商和集團購買部門。

由於定位準確，批發超市一開張，客戶就蜂擁而至。第一個月，城裏的5個大集團採購部紛紛找上門來。

之後，他相繼在廈門、泉州等地開出15家大型超市，企業的發展駛入快車道。到了2007年，新華都資產規模達到12.8億。

此後，陳發樹分別收購了青島啤酒和雲南白藥的部分股份，不斷擴大企業規模，成爲百貨行業的翹楚。2018福布斯富豪榜顯示，陳發樹的身價高達315億元。

陳發樹認爲，作爲企業家，要注重培養高瞻遠矚的戰略胸懷。也只有具備了高瞻遠矚的戰略胸懷，才能使企業長期穩定地發展下去。

正是憑藉這種商業謀略，他實現了窮小子到百億富豪的跨越。

文章來源：南財專訪