職場故事：奇怪的酒瓶

職場故事：奇怪的酒瓶

在這個世界上，有一種戰爭是受大衆歡迎的，那就是商戰。戰火紛飛，就意味着實惠多多，經過戰火洗禮的產品和服務更貼近人心。在這種戰爭中，銷售人員就是站在前沿的偵察員，爲企業收集着各種情報。

小許是酒廠的銷售人員，每年有兩個重點工作，就是參加全國糖酒春季、秋季交易會。這是我國食品界的盛會，絕大部分國內的和部分國外的食品生產商、食品機械和包裝以及原輔材料的供應商、經銷商、大商場的代表匯聚一處，洽談貿易。

小許一半左右的時間在公司的展位接待客戶，另一半的時間就僞裝成客戶，到同行的展位去觀看，收集各種資料，包括企業介紹、產品價格、產品圖片、新產品介紹等等。

一次，小許在某酒廠的展位上發現一種二兩（即100克）的小瓶裝酒，小巧玲攏，受人喜愛。這在當時全國白酒行業都採用一市斤大瓶裝的情況下，很有新意。他敏感地意識到，這將成爲一個發展方向。

展位上圍觀的客戶很多。他將小酒瓶拿在手裏看了一下，愛不釋手，但還是很快把它放回去，害怕引起對方工作人員的注意。他已經拿到了價格表，但還是不甘心。他逗留了一會兒，看見一位已簽了合同的客戶拿着小酒瓶在品嚐，已經喝了一半了，他擠過去說：“味道怎麼樣？給我品嚐一下。”對方看了他一眼，他連忙露出笑臉，做出一副很貪酒的樣子。對方有些不情願，但還是把小酒瓶蓋上遞給了他。他接過擰開蓋就開始喝，腳下開始移動位置，做出一副隨意走動參觀展位的樣子，看看四周沒有人注意他，他就退出來了。

他立刻把小酒瓶帶回了展位，老總樂了：“你撿回來一個寶貝了。”於是，立刻召集了一同來參展的銷售、財務、技術等各方面的骨幹，在賓館召開了緊急會議，電話初步落實了瓶子、瓶蓋、標籤的生產廠家和大致價格等，並在當地尋找廣告公司連夜加班設計標籤。

第二天早晨，小酒瓶被重新貼上標籤，擺上他們的展位，作爲新品種，隆重推出。雖然只有一瓶樣品酒，但四周貼上了幾張電腦設計的宣傳畫，烘托出了氣氛。客戶被吸引了，在訂購其他品種的同時，都訂了這種小瓶裝，使它迅速成了主要產品之一，三天的訂貨金額就達到五十多萬元。

這小瓶酒比金子還寶貴，被工作人員重點看護起來。客戶要求品嚐一下，只能給其他酒品嚐。因爲這小瓶裏的酒早已經被喝光了，裏面裝的只是礦泉水。

【感悟】

當今不管是找工作還是商戰，都已經不是過去的模式。找工作時，在有說服力的作品和豐富的工作經驗的同時還要考察你對工作的態度。商戰更是不同，不再是單純的降低價格，更是比拼個公司在消費者身上花的心思，正所謂，顧客至上。