既主流又別具一格的自我定義

　　我的一個朋友，想去應聘地產置業顧問，他在自薦信中這樣定義自己：善於溝通、親和力強的優秀銷售人才。拿給我看，我告訴他，就我對他的瞭解，很多人與他說話都會覺得愉快，但這種愉快並不是來自於你會說，而是你會很認真地聽。

　　不管你其實有沒有興趣，聽沒聽懂，反正你的反應非常正確，該點頭就點頭，該微笑就微笑。正是這種會聽，使別人感到你溝通能力強，其實經常聊天一晚上，我觀察你基本就沒說幾句話。別人覺得你親和力強，也在於你會認真地聽。

　　然後，我又問了他過往工作的情況，幾乎沒有什麼出彩的地方，他的業績在以前的公司裏只能算中等，但是，他銷售掉的尾盤（比較難賣掉的單元）卻是公司最多的。所以，我建議他這樣自我描述：善於以傾聽打動客戶，尾盤銷售第一的人才。

　　我不能肯定這樣的自我定義是最好的，但放在自薦信的開頭，至少會引起房地產公司招聘人員不小的興趣。自稱善於溝通的人太多了，幾乎每個應聘銷售的人都是這樣自我描述，但善於傾聽的就太少了。而且能以傾聽打動客戶更不容易。至於尾盤銷售，幾乎每個樓盤都會遇到，這樣的人才對企業有價值，得到面試的機率自然大得多。他很快就得到好幾個面試通知，這跟一句既主流又別具一格的自我定義是有相當關係的。