商業化社會裏要牢記：一加一大於二

商業化社會裏要牢記：一加一大於二

在商業化社會裏，是沒有等式可言的。當你抱怨生意難做時，也許有人正因點鈔票而累得氣喘吁吁。這裏面的差別可能就在於：你認爲1加1應該等於2，而他認爲1加1永遠大於2。

在奧斯維辛集中營，一個猶太人對他的兒子說：“現在我們惟一的財富就是智慧，當別人說1加1等於2的時候，你應該想到大於2。”納粹在奧斯維辛毒死536724人，父子倆卻活了下來。

1946年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少？兒子答35美分。父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作爲猶太人的兒子，你應該說35美元。你試着把一磅銅做成門把看看。”

20年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓、做過瑞士鐘錶上的簧片、做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。

然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。

1974年，美國政府爲清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說後，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料，未提任何條件，當即就簽了字。

紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發笑。因爲在紐約州，垃圾處理有嚴格規定，弄不好會受到環保組織的起訴。就在一些人要看這個得克薩斯人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；他把木頭等加工成底座；廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，他甚至把從自由女神身上掃下的灰塵都包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。

每一種行業中，都有人賺大錢，有人賺小錢，有人賠錢。其實大家的腦子都差不多，只不過有人用得多，有的人整天都讓大腦休息。

細心的人會發現：世上沒有兩片完全相同的樹葉，這就是規律。

如果有一條商業街，或路邊有一溜大排檔有鋪位出租，你想租一個鋪位開店，那麼，租哪段位置的鋪位最好呢？

或者許多想當老闆的人有這樣的心理：租路口或街口當頭一間，截住顧客，先吃頭碗湯，生意一定最好！

如果你這樣選擇，那就錯了，大錯特錯！因爲老闆的心理不同顧客的心理，老闆想多賺錢而顧客卻想少花錢，兩者的心理恰恰是相反的，你想生意好，必須從顧客的心理去考慮。

在得出答案之前，先給你講個小實驗：

某班分到兩張音樂會的票，大家都想去，於是只好抽籤。籤做好後，班長耍了個小花招，將籤排成一排，讓同學們先抽，以示公平，剩下最後一張纔是他的。

同學們一個個把籤抽走，全是空白，最後，一行籤僅剩下第一張和最後一張，兩張都寫着“有”字，可見班長並不騙人，他也得到了如其所願的一張票。

其實班長只搞了個小小的心理戰，因爲大家都覺得，總的來說抽哪個籤機會都差不多，但對第一個和最後一個大家心理上就會有一點兒抗拒：不可能那麼巧，兩張票就會落在最前和最後！於是，在沒有特別心理提示的情況下，絕大多數人都覺得從中間隨手抽一張機會大些。

讓我們再回到鋪位選擇上來，當顧客走進一條商業街時，通常不甘心在第一門店便成交，他總得走走看看，貨比三家，怕自己上當。當走得差不多了，看也看過了，比也比過了，便會找一間成交，通常不是最前和最後。如果這條街是一眼看到頭的，多數人也不會特意選最中間，而是兩頭三分之一處機會最大。這裏說的是一般情況，如果你經營得特好或特差，在熟客中造成了很大的聲譽差距，情況就會發生變化。

【感悟】

任何事物中都有其內在的規律，有些人只是停在表面上“想當然”，另外一些人則深入其中“想其所以然”。他們得到的結論往往是不同的，因爲事實總偏愛後者。