廣州“淘寶村”裏的創業故事和傳奇
在“淘寶村”裏，駐紮着6000多名漢川籍老鄉，其中4000多人來自同一個地方——中洲農場。他們不僅放下鋤頭觸“電”趕潮，更在淘寶網創下了一段傳奇。每天這兒發出的10萬件貨品中，七成由中洲的電商發出，已主導着整個廣州的服裝電商市場；中洲人敢一天投200萬元做推廣，一件淘寶“爆款”定啥價，他們說了算。 這4000多中洲人，如何在異鄉的都市寫下如此時尚的傳奇？背後都有哪些創業故事呢？ 2014年2月下旬以來，記者先走漢川，再赴羊城，深入這個電商羣落，試圖探求其中的奧祕。 “買臺電腦、註冊個店鋪就行了，一年能賺30多萬！” ——滾雪球 奔羊城 淘寶叩開淘金大門 從廣州市白雲區沙太北路轉入犀牛路，就到了犀牛角村的村口。一字排開的幾十輛物流大卡告訴我們：這是一個規模龐大的“淘寶村”。 村裏，幾條街道縱橫交錯，臨街是一棟棟10層高左右的單元樓。“這些單元樓都是當地村民的私房，大部分都租給了湖北人。”漢川中洲電商的領頭人之一李壯說，村裏約有6000多湖北人，絕大多數來自漢川，其中，僅中洲農場就有4000多人。 在村裏，隨處可聞漢川口音。“漢川中洲鑫鑫人家”、“沔陽三蒸”、“湖北味道”等湖北風味菜館間隔不遠。“現去潮州飯館吃菜，他們一聽口音會主動給我們上辣椒醬！”中洲電商李建勇笑着說。 他們告訴記者，犀牛角村每天約有10萬件貨品發往各地，其中約70%由中洲電商發出。 中洲電商羣落，發端於2007年初。當時，中洲農場人、“80後”王磊放着好好的記者不做，辭職到犀牛角開淘寶店。當年年底，就開着一輛20餘萬的車回農場過年。 “買臺電腦、註冊個店鋪就行了，一年能賺30多萬！”王磊的衣錦還鄉在小小的中洲激起了陣陣波瀾。2008年3月，李壯、李倩、李晨等幾個年輕人跟着王磊去了廣州，當年底，就開着車隊回家過年。 一時間，中洲農場激起了千層浪。“到廣州幹淘寶”成了當年春節家家戶戶的熱門話題。 本着“帶親戚朋友一起賺錢”的樸素念頭，李壯等一批中洲人，一帶十、十帶百、百帶千，7年間，4000中洲農民大軍浩浩蕩蕩來到廣州，將最早李壯他們租住的廣州犀牛角村，硬是變成了一片“漢川飛地”，變成頗有氣勢的“淘寶村”。 “趕得早的一批人都賺大錢了！”李壯說，“從2007年到2009年是電商的黃金三年，一天淨賺千元是很平常的事情。” “幹這一行只要捨得吃苦，大都能賺得到錢！”中洲電商曾毛子說，現在雖然不如當年那麼紅火，但大部分人仍靠經營C店(區別於天貓商城的普通店鋪)和尋找爆款(銷量過千的火爆款)而生存，即使這樣一年收益也能達到20多萬元。“這個收入，如果還是待在家裏守那一點地，根本不敢想象！” “中洲電商在犀牛角村創造了一種農民進城的新模式，那就是自當老闆，抱團發展。”李壯說。“我們幾乎全是開網店賣女裝，很多四五十歲的村民來這兒後，一家三口租一套房子，買臺電腦就能開張了。平日一個人出去看款、打貨，一個人在家盯電腦，上新款、聯繫客戶，一個人負責燒火做飯、洗衣服。” 當小店做到一定規模，如做成網上商城店鋪後，就需要招聘員工。“招的也多是家鄉親戚、朋友。中洲人在這兒抱團發展，相互間好照應。” 如今，少數元老級的中洲電商已經開起了網上商城，每天可投入200餘萬元資金用於產品推廣，用開店積累的資金購買檔口(服裝生產商展示款式的小鋪面)和房產出租，有的還在物流業、服裝加工廠擁有股份。“王磊現在已經和他老婆回家專心帶孩子去了，偶爾出去旅遊。靠紅利生活已經完全夠了！”李壯笑着說。 “不敢休息，一聽到旺旺的叮咚聲，頓時疲憊全無。” ——能賺錢 不輕鬆 成功來自踏實奮鬥 2014年春節期間，中洲淘寶老闆們又一個接一個開着豪車回鄉過年。在村前屋後，他們接受記者採訪，指點自家樓房、汽車和高檔家電，介紹新娘子，興奮地講述自己的創業故事和愛情故事。言談中神采飛揚，洋溢着成功的喜悅和自豪。 在廣州這個電商高度發達的區域插上一面湖北的旗幟，漢川人靠的是踏實、團結、誠信。 要掘金，踏實勤奮必不可少。不少年輕人來創業時，只帶了從父母那籌來的兩三萬元。儘快獲得收益是他們最大的願望。 李壯剛到犀牛角時，與人合租一套在9樓的無電梯公寓。每天早上9點起牀，抄好頭天晚上整理好的貨款信息單，坐201路公交去沙河服裝市場的檔口看版型、補貨。10點多，在市場上買點小吃邊走邊看，下午兩點扛着貨回村裏。一包貨五六十斤，一次要搬兩三包，貨多的時候得上下樓幾趟才能搬完。 大汗淋漓搬上樓，容不得休息片刻，馬上又要在網上推新款，聯繫客戶。下午4點左右，開始打快遞單、封貨。“還記得最早在郵局發貨時，客戶的貨得先裝進布袋，一針一針封口，一天幾十件，光縫針就腰痠背痛。”發完貨後，又開始應對網上的客戶高峯期。“不敢鬆懈半刻，不敢休息，只要一聽到阿里旺旺的叮咚聲就頓時疲憊全無。”李壯說，直到凌晨1點以後，買家的淘寶頭像都暗下去了，他們開始整理頭天的訂單情況。整理完了，才能伸伸腰，下樓去吃頓正餐。 從2010年開始，生意漸漸難做。網上顧客的要求越來越多，退貨率越來越高，而做電商生意的人也越來越多。一個款火爆了，馬上就有人開始跟着做、比着降價。 比拼中，產品品質不斷提升。“最早從服裝市場檔口拿的貨，不少是粗製濫造的仿品。如今，服裝檔口也跟着電商的發展而升級，沒有領標、吊牌、包裝、大小碼的貨，我們根本不會採購。” 與此同時，淘寶對誠信的要求也越來越高。曾毛子說，他曾花了36萬元爲一款毛呢外套做推廣，賣了3000多件後，希望點擊率繼續提升，於是請人刷了記錄。結果幾個月後被淘寶發現，因爲不誠信經營關了他的店鋪。“不能繼續賣貨，還收到了1000多件退貨單，爆款沒賺到錢反而虧了錢。這是我最大的一次教訓。”曾毛子說，自那後，他再沒有做過這樣的?事。 誠信經營讓他們受益匪淺。中洲電商吳金紅有一個新加坡老客戶，每年固定從他家訂大量的貨品。“有兩次，客戶打貨款沒留神給打多了，一次多打了8000元，一次多打了1萬元，我兩次都提醒了他，並如數退還。”吳金紅用誠實贏得了信任，3年來，僅這一位客戶，就給他帶來了100多萬的收益。 抱團好聚財。中洲電商們常在凌晨一兩點聚在家鄉風味菜館裏，享受他們的唯一一頓“正餐”。淘寶又出了什麼新政策、馬上有什麼活動、哪個檔口做出了“爆款”，價錢該定多少，是他們常常聊到的。他們之間形成了一種默契的共識，不相互拆臺，有錢大家一起賺，有教訓也一起分享。“電商越聚越多，犀牛角村也越來越適應電商的要求。”李壯回憶，初到犀牛角村時，村裏還很荒涼，人很少，物流也少，除了房租便宜，各方面優勢並不明顯。隨着一大批中洲電商的入駐，村裏加開了到沙河服裝批發市場的201路公交，快遞也大規模入駐，現在犀牛角村的快遞價格是全國最便宜的，“廣州到武漢，一單最低可以做到三塊五。” 從中洲走出的電商如此成功，也讓家鄉人倍感欣慰。漢川中洲農場黨委書記夏朝輝說，今年打算在犀牛角村成立流動黨支部，給這些在外的中洲老鄉一個溫暖、團結的家。 “賣2萬元衣服，推廣費得花5000元。生意越來越不好做。” ——願將廣州花 結出湖北果 回鄉再續電商傳奇 在漢川採訪時，我們遇到中洲電商中一位傳奇人物——52歲的林和平。按老一輩的習慣，他堅持過完元宵節再回廣州。 林和平曾任楊林湖大隊曾灣隊的黨支部書記，“我這個年齡在淘寶大軍中算很少見的，雖然當過支書，但文化程度不高，剛到廣州，連電腦開機都不會。” 從他身上，我們讀到了廣州對4000多中洲鄉親們最深遠的“培訓”意義。不少人在這裏通過觸“電”開闊了眼界，林和平就是一例。 如今，放下鋤頭、脫掉泥巴鞋的林和平，儼然是淘寶村的電商尖子、“經濟學家”，分析問題有理有據，前瞻性強。比如對淘寶掌門人馬雲曾經怎麼想、現在怎麼想、以後又會怎麼想，他都有說法。對淘寶店鋪的發展方向，對廣州與湖北的比較研究，也有獨到見解。現在他苦苦思索的是：下一步怎麼走？ 這個問題在中洲老鄉中爭議頗多。 做電商，一些曾經的優勢開始弱化。如推廣費越來越高，就是電商們普遍面臨的難題。“賣2萬塊錢衣服，推廣費得花5000元。生意越來越不好做。”吳金紅說。 自2008年到2014年，隨着淘寶的紅火，犀牛角村的房租經歷了幾次大漲，一套普通的三室一廳，從起初的300元漲到1800元。從前村口沒有大門，現在建起了如停車場一樣的閘道，車一進村就開始收費。此外，作爲外地人，很多廣州新出的政策很難自己研究透，往往會錯失商機。 部分中洲人選擇分流。張邦場2009年開始做淘寶，起初跟着老鄉們一起賺錢，漸漸發現自己的眼光總追不上年輕人，看不準好款。2011年，他果斷放棄了淘寶，在犀牛角村加盟了中通快遞，部分老鄉也入了股。“做這一行更適合我。”張邦場說，去年不僅自己盈利20多萬，也給以前帶自己賺錢的老鄉們帶來了收益。 隨着年輕的電商們紛紛成家，下一代的教育問題也開始困擾更多人。“在犀牛角做得越久，就越想回家。”李壯的愛人去年剛生了小孩，留在武漢帶孩子。他說，每到晚上呆在租住屋裏，就特別想家、想孩子。雖然很多親戚朋友都到廣州來了，但總覺得根在湖北，希望小孩能在湖北讀書，畢竟湖北的教育資源是很多地方難比的。“一家老小，分幾個地方，還叫什麼家呢！”張邦場也有同樣感受。 林和平有他自己的想法。他告訴記者，作爲電商，須有嶄新的“時空觀”，有時千里萬里，猶如同城，將來即使做到國外，也可找到與家鄉跨地聯合的模式。再說，湖北近些年也在大步發展，“電商時代”也已逼近。他正考慮把一部分廣州電商業務轉到中洲來，比如在中洲做服裝加工，最終在家鄉也複製出一個淘寶村。“武漢東西湖區有物流園，離漢川近，這是一大優勢。”現在，困擾他的主要是加工廠的配套問題。“比如廣州有中國最齊全的面料市場，款式更新也快，我們漢川還是比不上。”他非常希望政府能借勢推一把，帶動一批服裝加工廠、面料商和電商集中進駐，把漢川的淘寶村幹起來。“我時刻都在關注着家鄉那邊的情況，遇到合適的時機和項目，一定會轉戰回去！”曾毛子這話，代表着多數中洲電商的共同心聲。
