城鎮創業掠影：那些小城鎮的互聯網創業公司

城鎮互聯網創業：那些小城鎮的互聯網創業公司

到2017年1月，陳師傅在杭州開滴滴剛好滿一年，2016年全年他接了6000多單。在此之前，他是一名出租車司機，與出租車公司的合同到2016年7月纔到期，陳師傅沒要押金，硬毀了合同出來開滴滴。

2016年8月1日，滴滴和優步中國合併，滴滴逐漸減少了對司機的獎勵，抽成也越來越高。

“現在滴滴沒獎勵了，一天不開十幾個小時根本賺不到錢。”陳師傅說。

2016年11月1日，杭州網約車新政正式執行，到2017年2月28日爲杭州市網約車納管過渡期。根據實施細則的規定，車輛的計稅價格需在12萬以上。

“2月底我這車開不了滴滴，回去幹老本行吧。”陳師傅說。

而這個陳師傅被迫要離開的行業，我家鄉安慶的李師傅則纔剛剛進入。

李師傅的本職工作是教師，兩個月前兒子教會他用滴滴，放寒假後他每天開九個小時。

“快過年了，年輕人都回來了，之前每天頂多10單，現在至少有25單。”陳師傅不緊不慢，行程總共只有2公里的距離，找乘客開了2.1公里。陳師傅說，平時打車的大部分都是年輕人，偶爾有中年人打車，也都是孩子教的。

在這個小城鎮上，你想去的地方滴滴起步價之內基本都能到。不管是物理距離還是心理距離，這裏離互聯網發達城市都很遙遠。

但已經看到機會的人並不這麼想。

消費升級

2017年1月8日，垂直電商品牌牛哈哈的第一個加盟店落址在安徽省安慶市潛山縣。這裏是其創始人的家鄉，但這並不是選址的重要原因。

牛哈哈公司位於上海，主打澳洲精品牛肉品類，自建凍庫與分揀中心，2016年在天貓、微商城等線上渠道的銷售額超過一千萬。牛哈哈生活館總經理吳乙有說，2017年牛哈哈的重心在於線下生活館的鋪展。生活館以加盟的形式招商，生活館內有體驗區，包括煎牛排、燉牛骨湯等，讓顧客瞭解牛哈哈產品的品質和文化，吸引生活質量追求越來越高的用戶。

“三四線城市的消費力並不比一二線城市差很多，只是房價低一些。”吳乙有說。

在落址前，牛哈哈團隊做了一些調研。縣城裏面牛肉的價格在40元以上，牛哈哈的價格在50元左右，會員價格爲40元，“基本可以競爭掉劣質牛肉的市場。”

對於加盟商，牛哈哈除了提供產品源、VI設計等，還有一整套的營銷方案的指導，更重要的是輸出全渠道的商業思維。

“在縣城開一個店，以往坐在家裏等顧客來的思路肯定是不行的。對於如何利用當地的自媒體大號，如何結合社交、媒體屬性的渠道去做推廣，這些他們很陌生。”吳乙有說。

吳乙有覺得在縣城做生鮮電商更容易，因爲一二線城市的用戶選擇路徑很多，有大的進口超市、生鮮店、電商等，而縣城生鮮的便捷性和可選擇性本來就少，市場領導的優勢很強。同時，縣城很小，宣傳也很快。

“生鮮電商都在下沉，從一二線城市下沉到三四線。京東、天貓在一二線城市打得頭破血流，反而是三四線城市有更廣闊的空間，它們沒有那麼長的觸角去佔領。”吳乙有說。

內容電商

提起小地方，農家特產或許能給人最直接的想象。在安慶，也有一個團隊專注於講述這個小縣城農家特產的故事。

“山裏親戚”微商城的首頁有一句話：“從此，故鄉不再只有冬天”。

“我以前看到過一句話，‘從此，故鄉只有冬天，再無春夏秋。’在外工作的年輕人，大部分只有過年纔回到家鄉。”這是ZIGO創辦“山裏親戚”的初衷。

“山裏親戚”有公衆號和微商城，微商城上的每一個產品都有對應的文案在公衆號上推廣。ZIGO說，團隊挑選產品的標準有兩點，一是有明顯的地域特色，二是有故事可講，可以宣傳家鄉文化。

山裏親戚團隊目前有六人，張志國是負責人，兩名中國美院的成員負責設計和文案，一名策劃人員，還有兩人在貨源地負責發貨。

2016年3月成立以來，目前山裏親戚有17000個粉絲，商城月銷售額爲5萬。ZIGO的思路是以區域作爲模版，做出品牌特色後再進行復制和推廣。2017年，ZIGO計劃再拓展兩個城市的產品進行售賣。

本地創業者的服務商

七年下來，周寧接觸了幾百個三四線城市的創業者。“活得還算滋潤”，是周寧對這些創業者的感觸。

周寧的公司專門服務於區域互聯網創業者，提供運營諮詢、移動技術開發等服務，包括地方分類網站的廣告聯盟、微信插件、App開發等。

“區域互聯網創業團隊中，70%沒技術，90%沒技術團隊。”周寧說，技術和運營是這些創業團隊的短板。

“過去一提到本地互聯網創業，就是做網站。現在大家想的是爲本地用戶提供什麼樣的服務。”周寧表示，產業互聯網、電商、自媒體，都是三四線城市互聯網創業的熱門方向。

周寧有一個客戶，在常州市下轄的區縣金壇，創辦了一個網站叫金壇山水網，過去是一個地方網站。目前他們正在開展產業互聯網方面的探索，把原來的家裝頻道改造成一個本地互聯網家裝公司，本質是學習一二線城市互聯網家裝的經驗，給三四線城市引入標準化家裝服務，從品質上、標準上、便捷性上改變本地居民的生活質量。

但由於地域侷限，區域互聯網的項目天然地存在天花板。

“做自媒體，百萬就是上限；做電商賣土特產達到幾十萬都不容易；產業互聯網只做本地，千萬就是極限了。”周寧說。

後記

大廠軟件的觸角向四面八方延伸，但互聯網帶來的便利性，小城鎮上的人們享受到的依然不多。如果不是春節回家鄉，我也不會知道有這麼多創業者，在看似不大的市場做着有意思的事情。

與競爭激烈的一線城市互聯網公司相比，他們也許離估值和融資很遠，但服務的卻是被很多大公司忽略的人羣和需求。況且，對於這些被很多年輕人忽視的地方來說，即使是這樣不緊不慢的開始，或許也是這些城市獲得活力的重要原因吧。