90後大學生開照相館創業，把握小寸照背後的大商機

90後大學生開照相館創業，把握小寸照背後的大商機

位於湖南長沙市麓山南路的“感官制劑”照相館裏，創始人李萃在修圖累了時，會扭頭看看窗外行色匆匆的路人。而另一名聯合創始人朱儁彥，則喜歡嘗試變換一下攝影燈箱的位置。

“假如畢業證、結婚證上貼着一張自己都‘不忍直視’的照片，留下的遺憾是一輩子的。”90後姑娘李萃堅信，沒有人會拒絕一張能把自己拍得漂亮又不失真的照片，這也是她創辦“感官制劑”的初衷：“我大學實習曾在杭州一家大照相館呆過，不僅學會了修圖，還發現證件照背後的巨大市場。”

2016年畢業的李萃發現，許多同學都在網上投遞簡歷，但是寸照還沒本人好看，如果寸照拍得神態自然、笑容陽光，錄取成功機率會大幅增加。而且，不僅僅是簡歷照、護照、駕駛證、結婚登記照……生活中還有太多機會需要用到證件照。

“做了市場調查，我發現長沙的市場幾乎完全沒有開發，根本無法與杭州比。基本停留在交錢、拍照、打印這種快餐式的水平，質量嘛，那就只能靠撞大運。”

說幹就幹，李萃找到了在長沙上大四的發小朱俊彥，籌集到小小的一筆啓動資金後，兩個90後年輕人開始了自己的創業之路。

“選擇在河西大學城開店，除了潛在市場大，也與大學生們的個性需求有關。一般說來，除了拍婚紗照和個人寫真，大多數中國人沒有拍照前化妝的習慣。我們希望從大學生羣體開始改變這個習慣。”

找好店面，李萃一邊制定裝修方案，一邊購置店裏要的一切器材，店裏所有細節都由她親手策劃。雖然照相館只有20平米，但攝影棚、化妝間、更衣室一應俱全，移動衣架上還掛了幾十件風格不同的襯衣，顧客可以根據證件照要求和背景，選換好衣服就可以開始拍照，一般每個人可以拍20多張樣片，再在中間挑選自己最滿意的一張當場修片。

“現場修片不僅是爲了讓客戶更滿意，也是要讓修圖師可以在修圖過程中比對真人，避免修得過度。”李萃說。

擔綱攝影師的朱儁彥說：“剛開始有些緊張，經常拍了很多張還怕顧客不滿意。幸好用的是數碼單反，如果像以前那樣用膠片，那就賠大發了。”

根據分工，李萃既是接待員，也是修圖師，還負責爲顧客化妝。而朱儁彥不僅要做好器材、布光的前期調試，還要根據客人相貌，幫助他們調整坐姿、肩膀，並不斷與顧客溝通交流，“這樣可以讓客人放鬆，以便抓拍最自然的瞬間。”

隨着影響擴大，生意也越來越好，消費羣體從大學生擴大到各個階層。不過，李萃和朱儁彥兩人並不因爲生意好了就有所懈怠，一般來說，從顧客上門到拍攝完成，至少需要40分鐘到一個小時。曾有一名年輕的女顧客糾結於某個細節，整整挑選了三個小時，最後還是選擇了李萃和朱儁彥推薦的那張。

“我們認爲這不是一張簡簡單單的寸照，而應該是一張作品，代表的是我們的水平和態度。不過，活兒多了，我們一眼就能挑出最合適的那一張，畢竟熟能生巧。”李萃說，因爲剛剛創業，還沒有足夠的資金做廣告，所以照相館的生意多半是依靠口碑來吸引，“其中不少顧客是通過網上團購來預訂，每一單生意的好評都是至關重要的。”

採訪中，記者問及“感官制劑”的模式是否存在可複製性強、容易被同行惡意壓價等問題。李萃對此並不否認，“河西大學城裏已經有一些小照相館開始學習我們的經驗，不過我們並不擔心，我們不僅對每一張作品都有信心，而且相信有比較才能發現差距。”

李萃說，希望2017年能開一家分店，“儘管知道人員、資金、宣傳等方面肯定有困難，但年輕是我們最大的資本。”