雷軍演講稿：我從阿里巴巴學到的成功之道

我從阿里巴巴學到的三點創業成功之道

演講時間：2014-5-20

——小米公司董事長雷軍在“2014第二屆中國天使投資人大會”上的勵志演講稿
大家上午好!

非常高興有這麼一個機會跟大家交流。我自己創業的時間比較早，時間也比較長。第一家公司上市之後我就專職做了幾年天使投資，到了40歲的時候總覺得還有一些夢想沒有完成，所以我就創辦了小米。有了這個目標以後怎麼做?我非常認真學習、研究、琢磨大佬的創業歷史，比如馬化騰的，比如馬雲的。我在琢磨他們創業歷程時候真的收穫挺大的，尤其是馬雲的創業史。今年1月份我專門去杭州跟馬雲聊了三個小時，主要表達的是感謝。我說我認真琢磨阿里巴巴十多年創業的歷史，我從中學到了三點：第一，要一個巨大的市場。第二，要找一羣超級靠譜的人。第三，相對同行而言，要有一筆永遠也花不完的錢。一、找靠譜的機會2008年Google發佈安卓，2009年第一部安卓手機發布了。當看到第一部安卓手機的時候，我就看到機會來了，這是個巨大的機會。二、找靠譜的人我覺得未來手機一定是軟件、硬件、互聯網相結合的，就是我們講的“鐵人三項”。所以假如能夠把微軟、Google、摩托羅拉合併的話，這個公司應該相當的牛。假如我能講這三個公司最頂尖的人集合起來辦一個新的公司，我覺得會有很大的機會。當我有了這樣的方向以後，我用表格列了一個很長的名單，一個個打電話去找。很多創業者總是抱怨說找不到人，其實抱怨找不到人的創業者是因爲在找人上花的時間是不夠的，其實找人是天底下最難的事情。我找一個硬件工程師，我拿到的只是那個人的電話。我需要那個人接起來我的電話，並且願意跟我聊十幾分鍾，聊完以後我要說服他出來跟我喝杯咖啡。我就是這樣打了九十幾個電話，一個個約出來聊。我跟一個硬件工程師談了十個小時還沒有說服他，最後用了一個無賴的招說服了。我和他說“你有錢還是我有錢?如果你認爲我比你會掙錢，要不把掙錢的事情交給我，你就把產品做好就行。如果我全教給你，我還拿什麼混飯碗呢?”三、找夠花的錢最後一件事情是怎麼找到永遠也花不完的錢。其實對於一般創業者來說，找錢是很難的過程。其實這裏面沒有什麼太多的技巧，我覺得最最重要的是你希望做成一件偉大的事情，怎麼讓投資者相信你能夠做成。其實最關鍵的問題是你用什麼讓投資者相信能做得成這件事情。四、讓創業者投錢參與當我決定創業以後，我找的所有夥伴都不拿工資，每天12-15個小時，一週幹6天，並且我們租了一個很小的辦公室，極其的節約，像一個真正的創業公司一樣。小米背後有很多東西是我們點點滴滴做出來的，我們全體員工70幾個人都投了錢。大家知道我拿着員工的錢有多大壓力嗎?我當時跟我一個合夥人說，要不然大家隨便投，賠了都算我個人的。我合夥人跟我說，你真不能這麼說，你要這麼說大家就沒壓力了，不能因爲你雷軍有錢就這麼講，你這麼講大家就不真誠了，你絕對不能承諾你兜底。所以我總結一下，我覺得馬雲的這個創業的方式就是這最核心的三點。而一個巨大的市場，這條最重要。因爲有了巨大的市場，你就有機會找到靠譜的人，你就有機會找到靠譜的錢，你就有機會融到很多的錢。如果你的市場不夠大的話，其實你在匯聚資源上是幾乎是不可能做到很大的。回顧了下小米逐夢之旅，希望對大家有幫助。剛纔提到幾個技巧是我自己用的，包括讓創業者投一點錢，有參與感，而且不惜代價找到最優秀的人。當然，小米還在創業的過程之中，其實現在談成敗的確爲時過早，但我覺得小米已經打了非常不錯的基礎，而且相信小米通過不斷的迭代會越來越好。