爲什麼創業失敗？創大創始人許洪波談創業失敗的原因
許洪波談創業失敗的原因
許洪波，創大創始人，互聯網最早的標準——移動Java標準的六個起草人之一，中國成功投資回報率最高的天使
創業失敗最大的一個原因是: 沒有需求！
很多需求是你臆想出來，比如說O2O，絕大多數的O2O的上門服務，都是一個僞命題。大家要記得在互聯網上的創業，有一個非常殘酷的事實，那就是：一將功成萬骨枯！在這個行業上，在互聯網行業上創業的成功，是以毀滅一個行業爲代價，造就一個獨角獸！比如說360，是活生生是把殺毒行業給毀了，成就了360這家超級公司。
絕大多數的上門服務，上門按個摩，上門炒個菜，上門做一個家政，上門洗個車，大家想想看；的確提高了效率，可是把什麼行業給毀了？不錯所用的這些服務使家裏的主婦生活會更愉快更輕鬆，可是主婦是一個行業嗎？!上門服務難道是把主婦這個行業顛覆了？
說到需求這個事，我碰到無數的創業者跟我說：許教授說你看我做的這個東西有沒有投資價值？我首先問他：誰在用？你要做的這個東西誰會用？第一種回答說：人人都會用，這個東西市場很大，比如說喝水，說中國市場那麼大，13億人，一人喝我一瓶水就13億，可是對不起，爲什麼人人都來買你的水？！人人都要用的東西，大家想清楚了，是誰在控制這個行業？比如說水，人人都要喝；電，每天都要用的，其實只要是人人都要用的東西，通常是國家壟斷的行業,輪不到你去做！輪不到創業公司去做！那是國家的事，那是BAT這些巨型公司做的事！
在創業路上，最重要的第一件事情是對需求的判斷，我們想做的這個事究竟靠不靠譜？！之後，我會具體談談我總結得判斷一個事情是否靠譜的邏輯框架，叫NABC方法論。
創業的第二個死亡原因就是創始團隊的分裂
其實很大一部分創業的失敗，最後是死在創始團隊的分裂上！
這裏面有幾個導致死亡的原因。
第一個原因: 如果創始團隊是一個攢起來局,BAT的幾個高富帥, 阿里的地推,加百度的技術, 再加上一個騰訊的產品經理，很漂亮很漂亮的局,但是所有攢起來的局一定不工作! 幾個創始人之間,如果沒有一個長期的交往，沒有一個對目標的共同認識，你會碰到兩個很窘的事情,第一個事情:大家在困難的時候，會各有各的心思，第二個事情：如果這個事情真的做成了一點，又會死在對利益的分配的不均勻上。你會發現一個最有趣的事情：很多公司融資就加速了死亡的進程。
爲什麼會這樣？融資之前大家還有一口氣，大家拼命地做產品做數據，跑出一點數據以後，終於有一個VC, 一個傻逼，投錢了，他們就說我們終於有錢了，於是招更多的人；後面的人和前面的人開始吵，分利益，然後就可能說我們按互聯網公司的方式來管理，上班不要打卡，隨便幾點鐘來公司，晚上幾點鐘走,我們發揮員工的積極性，讓他們Happy地工作，互聯網公司就是喜歡鼓吹這一套，說Google上班還可以帶狗，Google還有人可以幫你按摩。
所以你會看很多互聯網創業公司融資以後是吃死的！早上10點上班，11點還沒有人來，12點來了就team buiding去吃飯，吃完飯下午兩三點開始幹活。我們很愉快的，很有情懷地充滿夢想去創業！在座的兄弟們，腦子放清楚一點，沒有任何一家創業公司能夠每天很愉快，充滿理想，很快樂地，充滿正能量地工作。所有的創業公司，都是生活在與各種焦慮，混沌和各種的失敗不確定性的鬥爭裏面。
有創業者跟我說，說最近看了一本書，叫《創業維艱》，啓發很大。我說去你的，如果你覺得這本書對你有價值，說明你壓根就沒創過業，你是臆想你在創業。如果你真的在創業的路上你就會發現那本書上說過的事壓根不是一個事；其實上創業者每天都是和死亡做抗爭，這個過程一定不是一個愉快的過程。如果你們真的要創業，放棄那些充滿理想和情懷去愉快創業這個想法，這個事情永遠不存在。
就算谷歌那麼牛逼的公司，前四年的時候壓根招不到人，因爲谷歌前四年賺不到錢，招聘非常困難，但是CEO拉里佩吉厲害在什麼地方？他說：“最傑出的人一定不會僅僅爲了錢來工作，他們一定會去爲了追逐偉大的夢想而奮鬥。你希望做一個偉大的事業嗎？把你過去的工資砍一半，歡迎來到谷歌。”很多團隊跟我說，我們需要錢，這樣我們可以招到更加優秀的人進來，我們可以招到我們的聯合創始人。如果用錢才能招到的那個聯合創始人，他就不是聯合創始人了。
第三個創業失敗的原因，叫做資金鍊斷了
資金鍊斷了其實是結果不是原因，這是所有創業失敗的CEO拿來說的故事。創業的失敗最終肯定是因爲沒錢，但是沒錢是結果不是原因，沒錢是因爲你做的事情不對，是你找的人不對，是因爲你的產品不對，還是因爲你的營銷不對，或者是你的擴展策略不對，搞到最後沒錢了。所以資金鍊斷了是結果不是原因！
第四個創業失敗原因：跟風
在中國創業最大的問題是：不管你做任何事情，在同一個時間，同一個時刻上，一定至少有幾百個團隊和你在做一模一樣的事情！三年前，Airbnb火了，Uber火了，我們的專家們說分享經濟是一個大趨勢；當滴滴在一年內四次瘋狂融資的時候，我們就會收到幾百個BP，各行各業的”滴滴”：有滴滴牙醫，就是滴滴版的牙醫，牙齒痛可以找到最近的牙醫診所，釋放牙醫的生產力；餓了麼火的時候，我們收到幾百個各種版的餓了麼。有各種專家站在臺上給大家預測，說什麼東西是今年的投資主流？我想大家一定聽到的: 2016投資主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一個IDG的老大說今年B2B會火起來，我們收到的BP就全是B2B。
其實專家害死人，千萬不要相信所謂的專家。
你創業是因爲你找到市場上一個真實的痛點，不是因爲專家說什麼東西火你就去創什麼業。其實用腳思考，如果大家都說好的事，咱們就別做了。
在中國，賽道論，害死了無數創業者和無數的投資人。
說我們把賽道全投了，可是這個賽道可能有一萬個賽手，你哪裏知道誰是前十名？是因爲他是斯坦福大學的畢業生？因爲他的團隊長得很高大上嗎？前十名本質上是結果, 是從一萬個裏面最終跑出來了前十個纔是前十名，不是你開始跑的時候就知道他是前十名。
所以千萬不要聽信所謂的專家的話，專家都是把創業者帶到坑裏面的人！而真正改變行業的很多都是不懂的，他站在行業的外面看這個行業的BUG，然後改變它！
第五個創業失敗的原因是：商業模式不清晰
你做這個事情究竟給誰用？如果是2B的應用，最關鍵的核心就是改變交易結構；如果是一個2C的東西，我們今天做的就一定只能找特定人羣，特定領域的強需求。可惜的是，絕大部分的創業項目,尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少遊戲、社交產品的創業者說，許教授你看我這個產品做出來，現在需要錢去推廣, 我們需要錢，要補貼用戶。爲什麼社交產品和遊戲需要補貼用戶來用？比如說陌陌，你說，兄弟有一個東西叫陌陌，你在上面可以約炮，你想約炮嗎? 下一個試一試唄！可是現在很多的項目都是給用戶錢的，要給補貼的社交產品肯定沒有解決人最基本的社交需求。
VC投資本質上是一個加速器，加速這個發展的歷程。可不是一個從零到一的催化劑。
