守、盯、想，戰略業務發展三步曲

　　中國企業在發展過程中，會遇到很多誘惑，特別在目前的中國市場上，投機永遠比投資多，很多雄心勃勃的企業家都想盡可能地壯大自己企業，他們秉承“利潤第一”的原則，或者涉足多個領域，或者在同一行業內涉足多個業務，看到什麼賺錢快就做什麼。這種做法本身無可厚非，我們說過，能否兩隻手拿筷子，關鍵看你是不是具備這種能力。

　　但是不是所有賺錢的項目企業都要上，是一起上還是有安排的上？

　　這有個假設，企業的資源到底是有限的還是無限的？

　　根據經濟學的假設，社會資源是有限的，那麼，企業資源肯定也是有限的，這就決定了企業必須做到資源利用率的最大化，把有限的資源投入到無限的市場中去。

　　在戰略安排上，企業也不可能在一定時期內上馬所有可以賺錢的項目，必須分步驟、有策略地合理分配資源、時間、空間，這樣企業纔有可能獲取最大的利潤。

　　我們把這種戰略安排叫做戰略業務發展三步曲，就是將要發展的業務分爲核心業務、新興業務和種子業務，用一個形象比喻就是：

　　守着碗裏的，盯着鍋裏的，想着別人碗裏的。

　　“守着碗裏的”是指自己能賺錢的核心業務，“盯着鍋裏的”是指新興業務，“別人碗裏的”則是指種子業務。

　　每一個企業在戰略業務的安排上都可以將不同的業務按照這三種類型進行分類，這樣分的好處是可以將資源按照業務的優先次序進行排序，根據企業資源的情況合理安排資源的分配及時間進度。

　　如果一個人想結婚、買房子和買汽車，而他一年只能賺6萬元，那他想一年內解決這三件事情的可能性很小，同時做這三件事結果只能是顧此失彼；如果他先在一年內按揭買房子，同時準備在第二年結婚，第三年再買汽車那成功的可能性就大很多。

　　戰略業務發展三步曲目的就是要解決以上例子存在的問題，避免在某段時間內什麼都想做結果什麼都做不了情況的發生。儘量做到一定時期內有所爲有所不爲，所不爲是爲了下一階段的有所爲，而現在的有所爲是爲了下一階段的不爲。也就是說，

　　三層面業務之間是動態轉換的。

　　現在的核心業務，可能就是將來的非核心業務，現在的種子業務，可能就是將來的核心業務，它們之間的關係是跟着市場的發展而發展的，因此在公司內部的重要性也就會動態轉換。例如一家公司目前的主要業務利潤來源是鋼材，種子業務是鋁材，新興業務是銅。現在鋼材在公司的利潤來源中佔80%以上的比例，而鋁材只佔15%的比例了，銅則佔5%的比例。但在兩年後的戰略計劃中，鋼材所佔利潤來源只有35%，而鋁材佔到了55%，銅佔了10%。三者之間的關係是動態轉換的，它說明的是企業資源在不同階段的不同安排。